引：随着高端卷烟消费结构的逐渐升级，零售价30（含）-40 元/包价区正在受到了越来越多卷烟工业企业的重视，零售价30（含）-40元/包价区的市场增速也高于零售价18（含）-30元/包价区，并具有较大的发展空间。作为一类烟市场销量排名的前几位的卷烟品牌，“芙蓉王”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“云烟”等卷烟品牌也都已经着手在零售价30（含）-40元/包价区进行市场布局。

　　零售价18（含）-30元/包价区是中国高端卷烟市场销量最大的一个主流价区，这个价区占据一类烟市场销售比重高达70%。提起零售价 18（含）-30元/包价区市场表现最为突出的卷烟品牌，相信很多人都会联想起“芙蓉王”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“云烟”等这些响当当的高端卷烟品牌。没错！一类烟市场销量排名前五位的卷烟品牌，除了“中华”这一卷烟品牌以外，其它四位卷烟品牌“芙蓉王”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“云烟”均是凭借着在零售价18（含）-30元/包价区的优异市场表现奠定了各自在中国高端卷烟市场的强势地位。这其中，零售价为23元/包的“芙蓉王（硬）”、“玉溪（软）”、22元/包的“云烟（软珍品）”以及18元/包的“黄鹤楼（软蓝）”等均成为了零售价18（含）-30元/包价区市场表现最为突出的主流产品，也是“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”、“黄鹤楼”等卷烟品牌各自最重要的主打产品之一。

　　然而，提起零售价30（含）-40元/包价区市场表现最为突出的卷烟品牌，相信很多人并不了解。相比较零售价18（含）-30元/包价区来说，零售价30（含）-40元/包价区的受关注程度显然比不上前者，消费者对零售价30（含）-40元/包价区的知名卷烟品牌也比较陌生。不过，近两年以来，这一状况正在有所改观，随着高端卷烟消费结构的逐渐升级，零售价30（含）-40元/包价区正在受到了越来越多卷烟工业企业的重视，零售价 30（含）-40元/包价区的市场增速也高于零售价18（含）-30元/包价区，并具有较大的发展空间。那么，为什么原本默默无闻的零售价 30（含）-40元/包价区开始受到越来越多卷烟工业企业的重视？为什么零售价30（含）-40元/包价区的新产品越来越多？可以说，这是由多方面因素共同影响的，其中，最为突出的莫过于消费能力的提升、消费观念的升级、结构提升的压力等几大因素。

　　因素一：消费能力的提升

　　随着中国经济的持续健康发展，人们生活质量得到了显著的改善，人们收入水平也随之得到不断提高，消费支出能力明显增强，这也直接反映在对高端卷烟消费需求的持续升级。

　　因素二：消费观念的升级

　　一直以来，零售价18（含）-30元/包价区的高端卷烟最受商务、政务等人士用于自吸消费，也比较能够体现出这部分消费群体的身份和价值。不过，随着零售价18（含）-30元/包价区市场容量的不断扩大，越来越多的普通消费者开始选择这个主流价区的高端卷烟。也就是说，原来这个主流价区的高端卷烟是比较能够体现商务、政务等人士的身份和价值，但现在随着人们消费能力的提升，消费观念的升级，这个主流价区的普适性越来越高，对于很多商务、政务等人士来说，他们反而觉得抽这个档次的高端卷烟已经不能够再像以前那样很好地体现出他们的身份和价值，这个主流价区的档次效应对于他们来说吸引力已经不如从前。相对来说，他们觉得零售价18（含）-30元/包价区的档次消费已经不够高，他们开始选择更高端价区的一些卷烟产品，而零售价30（含）-40元/包价区在这种消费观念的升级下则有望获得新一轮的发展空间，并也有可能成为这些消费者的新选择之一。

　　因素三：结构提升的压力

　　零售价30（含）-40元/包价区是一个既能够提升品牌结构，又具有较大市场发展潜力的价区。在“卷烟上水平”的今天，各大卷烟工业企业均重视各自卷烟品牌的结构提升，零售价30（含）-40元/包价区就是一个能够体现结构提升的价区。

　　具体来说，消费能力的提升和消费观念的升级，给零售价30（含）-40元/包价区带来了新一轮的发展契机，零售价30（含）-40元/价区将有望受到更多高端消费者的青睐，零售价30（含）-40元/价区的市场发展潜力不容忽视；而结构提升的压力，又让很多卷烟工业企业尤为重视零售价 30（含）-40元/包价区的市场布局。一方面是市场因素的推动，另一方面是企业结构提升的推动，零售价30（含）-40元/包价区的未来市场走势仍将具有较大的发展潜力。

　　零售价30（含）-40元/包价区的市场竞争格局

　　作为一类烟市场销量排名的前几位的卷烟品牌，“芙蓉王”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“云烟”等卷烟品牌也都已经着手在零售价30（含）-40元/ 包价区进行市场布局。“芙蓉王”、“黄鹤楼”、“云烟”在零售价30（含）-40元/包价区主要投放了零售价为35元/包的“芙蓉王（蓝）”、30元/包的“黄鹤楼（软满天星）”、“黄鹤楼（硬论道短）”、“黄鹤楼（硬雅香喜）”、30元/包的“云烟（硬珍品）”等产品；而“玉溪”在前几年也投放了一款零售价为30元/包的“玉溪（铂金）”，不过，“玉溪（铂金）”这款产品现在市面上已经很少见。除了“芙蓉王”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“云烟”等这些一类烟市场的强势卷烟品牌以外，还有“利群”、“南京”、“黄山”、“贵烟”、“七匹狼”、“娇子”、“真龙”、“好猫”等卷烟品牌也纷纷看重了零售价 30（含）-40元/包价区在未来的发展潜力，并已经着手布局了零售价为35元/包的“利群（软阳光）”、30元/包的“利群（神州）”、30元/包的 “南京（喜庆）”、“黄山（新概念）”、“贵烟（奇彩）”、“七匹狼（尚品）”、“娇子（绵绣）”、35元/包的“真龙（灵韵）”、“好猫（如意）”等产品，其中，“黄山（新概念）”、“七匹狼（尚品）”、“娇子（绵绣）”、“真龙（灵韵）”、“好猫（如意）”等产品为2009年以来才陆续开始上市的新产品。零售价30（含）-40元/包价区越来越受到了行业内的关注，可供高端消费者选择的卷烟品种也在不断丰富。

　　代表作：“芙蓉王（蓝）”和“利群（软阳光）”

　　当下，零售价30（含）-40元/包价区市场表现较为突出的主流产品有“芙蓉王（蓝）”、“利群（软阳光）”等产品，其中，“芙蓉王（蓝）”是零售价30（含）-40元/包价区市场份额最大的一款主流产品。“芙蓉王（蓝）”的零售价为35元/包，“芙蓉王（蓝）”是“芙蓉王”品牌“蓝色系列”的代表作之一。“芙蓉王（蓝）”以“清新、典雅、飘逸”的风格深受高端消费者的喜爱，在零售价30（含）-40元/包价区的市场竞争力较强；“芙蓉王（蓝）”的包装设计开创了中国高端卷烟包装的“蓝色风暴”，是行业内高端卷烟包装首次采用深蓝色包装和亮蓝色过滤嘴，在行业内掀起了一股新的潮流，“芙蓉王（蓝）”的蓝色设计风格彰显优雅与高贵的气质，成为“芙蓉王”品牌重要的视觉识别标识。

　　“利群（软阳光）”的零售价为35元/包，“利群（软阳光）”又俗称为“利群（软长嘴）”，是“利群”品牌“阳光系列”的代表作之一。“利群（软阳光）”以“醇和、淡雅”的风格著称；“利群（软阳光）”的包装设计突出了“阳光”和高贵，深咖啡色的主体色调凸显“利群”品牌的尊贵和历史的沉稳，主体图案由抽象动感的红色渐变色块赋予“利群”品牌的现代和时尚，似一抹朝霞、又似几缕阳光、是速度的痕迹、又是发展的象征，左上角一缕七彩的渐变色带似神来之笔，更有点睛之妙；“利群（软阳光）”的整体设计给人以振奋一新的感觉，让人浮想联翩，恰到好处，整体图案和色彩搭配均衡、稳重，华贵而不失典雅。

　　可以说，“芙蓉王（蓝）”和“利群（软阳光）”是当下零售价30（含）-40元/包价区市场表现较为突出的两款代表作。不过，与零售价 18（含）-30元/包价区相比，零售价30（含）-40元/包价区还缺乏真正具有较强影响力的强势产品。零售价30（含）-40元/包价区销量最大的 “芙蓉王（蓝）”年销量也不过几万箱，其它产品的年销量也大多在一万箱以下。与动辄几十万箱年销量的“芙蓉王（硬）”、“玉溪（软）”、“云烟（软珍品）”等具有较强影响力的强势产品相比，零售价30（含）-40元/包价区主流产品的年销量就逊色了不少。就当下的市场走势来看，尽管“芙蓉王（蓝）”在零售价30（含）-40元/包价区占据高达六成左右的市场份额，是零售价30（含）-40元/包价区市场份额最大的一款主流产品；但以“利群（软阳光）” 为代表的其它产品发展势头较快，如“利群（软阳光）”近两年的增速均保持在80%以上，零售价30（含）-40元/包价区的市场竞争格局并未就此稳定下来，零售价30（含）-40元/包价区也正在期待诞生更多具有较强影响力的强势产品。

　　总的来说，在消费能力的提升、消费观念的升级、结构提升的压力等诸多因素的共同推动下，零售价30（含）-40元/包价区的未来市场走势仍将具有较大的发展潜力，并正在期待诞生更多具有较强影响力的强势产品。尽管当下零售价30（含）-40元/包价区的市场表现仍旧有那么点不温不火，但并不能就此否定零售价30（含）-40元/包价区在未来的良好发展潜力，零售价30（含）-40元/包价区的市场增速也高于零售价18（含）-30元/包价区。