引：随着人们生活水平的提高，人们的健康意识也越来越强，卷烟消费者对于卷烟的选择也越来越趋向于对身体危害更加小的双低卷烟。在当今社会，双低卷烟乘着时代发展的潮流成为了卷烟发展的主流产品。笔者结合工作实际，谈一下浙江松阳县市场低焦油卷烟品牌的销售情况。

　　相比国际市场，我国的双低卷烟产业还只是小荷才冒尖尖角，对于这一初出茅庐的新兴卷烟品种，要想占领先机，取得较大的市场份额，光有着健康的噱头还是远远不够的。虽然卷烟消费者心理上有了较高的接受度，但口味上的不适应也成了他们进一步接受的一大障碍。

　　一直以来本地市场的主流在销品牌还是焦油量12mg的烤烟型香烟，而双低卷烟以8mg或更低的焦油量为主，中间4mg的焦油量差距必然使卷烟的口味变淡。而要想消费者接受者4mg的差距也是需要一段时间的。　　

表一：2011年1-4月双低卷烟销售情况表

　　从表一可以看出，2010年在售双低卷烟只有4个卷烟规格，而2011年增加到8个卷烟规格。目前在售的双低卷烟规格的价位呈现出多样化的趋势，低到七元档，高有百元高价位，这一现象也充分表明双低卷烟是卷烟发展的主要方向。有趣的是销量的并不直接与价格成正比，也不直接与其他单个因素成正比或反比。似乎双低卷烟的发展也需要卷烟规格各显奇招，看他们是出奇制胜，还是循规蹈矩。

　　销售时间跨度带动消费者接受度

　　在8个双低卷烟品牌中，“红双喜（硬8mg）”在本地上市销售时间最早，销售时间跨度最长，加之本地卷烟消费者一直以来对于沪产烟较高的接受度，“红双喜（硬8mg）”在卷烟价格上占有绝对的优势，适合人群范围更广不仅有了较为忠实的消费群体，更是很好的树立了低焦卷烟的标杆。

　　培育宣传力度决定卷烟销售趋势

　　“7匹狼”的战略推出，不得不说是对于现有的相对稳定卷烟市场的一种有力的冲击。低焦趋势加之培育宣传力度大，“七匹狼（蓝）”在“7匹狼”中的表现也确实不凡，一经推出便取得了良好的销售成绩。这也充分表明宣传力度在一定程度上提高了消费者的接受度，也很好的提高了卷烟的销量。

　　本地品牌效应赢得销售良好开端

　　“利群（软老版）”包装与“利群（老版）”基本一致，但作为双低卷烟，不管是制作工艺上，还是吸味上都截然不同。但作为“利群”系列产品，“利群（软老版）”的推出还是受到本地消费者的推崇，加之今年“利群”系列的控量，愿意试销“利群（软老版）”的零售客户也较多，给“利群（软老版）”的上市销售开启了良好的开端。

　　期许规格优势取得低焦市场定位

　　从销量表现上来说，“长白山”系列确实不如人愿，但这与该品牌在本地上市销售的时间不长有着一定的关系。但从另一方面可以看出，“长白山”系列在本地销售的一直是双低规格，不同规格不同价格都以低焦卷烟定位。从战略上来说，“长白山”系列期许以规格优势树立低焦卷烟品牌形象，也许短期内的效果并不理想，但从长期销售来说，这也很可能是一招妙棋。

　　不管目前销量如何，双低卷烟确实成为了未来卷烟销售的主流趋势，各个品牌也都努力推出属于自己特有的低焦卷烟系列。虽然目前战果不同，战略不同，但今后的发展，并不是单靠销量就能盲目断言的，我们只能期望八仙过海的“他们”能各显神通，取得自己的一片天。