引：零售价40（含）-50元/包价区是中国高端卷烟市场销量第二大的一个主流价区，这个价区占据一类烟市场销售比重达到15%左右。在这一价位区“中华”是当仁不让的第一大品牌。“中华”品牌的主力产品零售价为 45元/包的“中华（硬）”在这一价区的市场份额接近70%。然而，提起零售价50（含）-60元/包价区市场表现最为突出的卷烟品牌，相信很多人就会感到很陌生。

　　相对于“中华”品牌在零售价40元/包（含）-50元/包价区的强势号召力，零售价50（含）-60元/包价区在全国市场上还缺乏能够叫得响的强势品牌，消费者对零售价50（含）-60元/包价区的卷烟品牌还缺乏足够的品牌认知。作为中国高端卷烟市场的非主流价区之一，零售价50（含）-60元 /包价区的重要性一直很难实现与零售价40（含）-50元/包价区相提并论。

　　不过，近两年以来，随着礼品烟消费的不断升级，零售价50（含）-60元/包价区的重要性开始逐渐凸显出来。“中华（硬）”的礼品烟消费属性已经有所下降，越来越多的高端消费者选择“中华（硬）”作为自吸消费，在选择礼品烟时，他们则选择价位比“中华（硬）”还高的其他卷烟产品，如“利群（阳光）”、“泰山（软儒风）”、“中华（软）”、“南京（九五）”、“黄鹤楼（软1916）”等等。礼品烟消费的不断升级给零售价50（含）-60元/包价区的发展带来了新的契机，零售价50（含）-60元/包价区也受到了越来越多卷烟工业企业的重视。

　　事实上，尽管零售价50（含）-60元/包价区的市场销量较小，但增长却较为迅速。零售价50（含）-60元/包价区的市场增速要高于零售价 40（含）-50元/包价区，零售价50（含）-60元/包价区在未来也将具有较大的市场发展潜力。

　　零售价50（含）-60元/包价区的市场竞争格局

　　作为中国高端卷烟市场的传统强势品牌，“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“玉溪”、“黄鹤楼”等卷烟品牌在零售价50（含）-60元/包价区还缺乏具备较强竞争力的产品，在零售价50（含）-60元/包价区的市场影响力较小。而“利群”和“红河”这两大品牌在零售价50（含）-60元/包价区的市场表现则较为突出，是在零售价50（含）-60元/包价区暂时取得领先优势的卷烟品牌。现阶段零售价50（含）-60元/包价区的产品主要集中在50元档的这个整数价位段。

　　“利群”和“红河”

　　目前，零售价50（含）-60元/包价区市场表现较为突出的卷烟品牌主要有“利群”和“红河”这两大品牌。“利群”在零售价50（含）-60元 /包价区主要投放了零售价为50元/包的“利群（阳光）”，而“红河”则主要投放了零售价为50元/包的“红河（硬V8）”，“利群（阳光）”和“红河（硬V8）”这两款产品也是零售价50（含）-60元/包价区市场销量靠前的两款主流产品，这两款主流产品近年来也一直保持着较高的增长速度。不过，这两款主流产品现阶段的年销量也只是在1万箱左右，与零售价40（含）-50元/包价区“中华（硬）”和“苏烟（软金砂）”等主流产品动辄数十万箱的年销量相比则逊色了不少，零售价50（含）-60元/包价区还缺乏真正有号召力的主流产品。

　　“利群（阳光）”精选美国、津巴布韦、加拿大等国际高品质的烟叶以及云南、湖南、贵州等国内优质的烟叶，在化学成分比例协调的基础上，配合特殊的优质进口香精香料，保证其突出的香气风格和烟气特征：“闻香甜美润泽，吸味醇厚绵长，烟香清雅飘逸，烟气柔和淡雅，回味滑爽悠扬，劲头适中”。在包装设计上，“利群（阳光）”深咖啡色的主体色调凸显品牌的尊贵和历史的沉稳；主体图案由抽象动感的红色渐变色块赋予品牌的现代和时尚，似一抹朝霞、又似几缕阳光、是速度的痕迹、又是发展的象征；左上角一缕七彩的渐变色带似神来之笔，更有点睛之妙；整体给人以振奋一新的感觉，让人浮想联翩，恰到好处，整体图案和色彩的搭配均衡、稳重，华贵而不失典雅。“红河（硬V8）”精选云南优质生态烟叶，自然天成的仓式发酵；应用自主知识产权的“三级配方”独特工艺科学设计，多项现代工艺处理技术精制而成；最大限度地发挥每片优质烟叶的天赋，体现纯正清雅香气，烟气柔和，余味舒适、津甜。在包装设计上，“红河（硬V8）” 开创性使用16：9人性化横式设计，颠覆传统，彰显尊荣；色彩设计运用黑色厚重的力量感，孕育和承载红色激情涌动的勃勃生机，让红色的张力内敛为黑色的稳重，使得整款产品厚实而不沉闷，红黑的经典搭配具有较强的视觉冲击，尽显尊贵。

　　当然，除了“利群”和“红河”这两大品牌以外，其他重点骨干品牌中的“中华”、“芙蓉王”、“红塔山”、“七匹狼”、“南京”、“双喜”、“娇子”、“真龙”、“泰山”、“贵烟”、“黄金叶”等卷烟品牌也开始看重零售价50（含）-60元/包价区的发展潜力，并推出了各自主打的产品，如零售价为 50元/包的“中华（5000）”、“芙蓉王（蔚蓝星空）”、“红塔山（大经典）”、“七匹狼（雅典）”、“南京（硬珍品）”、“双喜（硬逸品）”、“娇子（S50）”、“真龙（神韵）”、“真龙（海韵）”、“泰山（软儒风）”、“贵烟（福）”、“黄金叶（特制茗仕之风）”等产品，其中，“泰山（软儒风）”等产品为2009年以后才陆续开始上市的新产品，“泰山（软儒风）”是“儒风系列”的软包包装，是一款极具人文色彩的高端卷烟产品，传递出“君子泰而不骄”的品牌内涵。

　　相对来说，这些产品的市场销量大多较为有限，市场销量较好的也只是仅限于部分区域市场。“中华（5000）”和“芙蓉王（蔚蓝星空）”这两款产品是被各自卷烟品牌寄予了厚望的重点产品，不过，这两款产品近几年在零售价50（含）-60元/包价区的市场表现并不出色。“中华（5000）”早在 2007年就开始在部分市场上市，但销量一直不见起色；“芙蓉王（蔚蓝星空）”在2008年就已经在市场推出，但这些年发展下来，“芙蓉王（蔚蓝星空）” 的市场销量并没有原先预期中的那样乐观，“芙蓉王（蔚蓝星空）”在市场上的发展也未能真正承担起“芙蓉王”做大50元档这个整数价位段的重任。至于其他产品如“红塔山（大经典）”、“七匹狼（雅典）”、“南京（硬珍品）”、“双喜（硬逸品）”、“娇子（S50）”、“真龙（神韵）”、“真龙（海韵）”、 “泰山（软儒风）”、“贵烟（福）”、“黄金叶（特制茗仕之风）”等大多是各自卷烟品牌的形象产品，这些形象产品更重在于突出各自卷烟品牌的形象价值，树立各自卷烟品牌的高端形象。

　　总的来说，作为中国高端卷烟市场的一大潜在主力价区，零售价50（含）-60元/包价区尽管现阶段的市场销量有限，但增长却较为迅速，更为重要的是这个潜在主力价区还处于“群雄混战”的竞争格局，相对于“中华”品牌在零售价40（含）-50元/包价区的强势号召力，零售价50（含）-60元/包价区在全国市场上还缺乏能够叫得响的强势品牌。也正因为如此，零售价50（含）-60元/包价区的市场竞争也吸引了越来越多卷烟品牌的争相加入，并希望在这个潜在主力价区“领先一步”抢占到竞争先机，零售50（含）-60元/包价区也正在呼唤有足够号召力的品牌，其未来的市场竞争也将更加让人充满期待。