随着七匹狼品牌系列的销售战全面打响，七只不同的“狼”，开始占领卷烟市场。七匹狼品牌系列从一类烟一直延续到四类烟，这对整个本地的卷烟市场来讲是史无前例的。同一个时段里、同一个品牌、众多规格同时产生的营销力量是庞大的，无需其他更多的促销方式，这本身就是一种强有力的广告手段。难怪有消费者说，“今年的狼真多，多的我抽不过来！”　

　　群狼四起，在“群狼共舞”中让我们一起寻找其中闪亮的明星。首先来看下整个七匹狼系列的销售现状：（2011.3.17— 2011.4.18），7匹狼（通仙）因没向所有客户投放，不列入分析。

　　单位：（条）

　　从上面的表格中可看出，七匹狼（豪情）销量最高，但排名第二的就是新上市的七匹狼（蓝），它的快速增长无疑成为七匹狼的中坚力量，七匹狼（蓝）凭借着突出地表现，有很大的可能成为新一任“狼王”。接下来笔者从两个方面进行深入分析。

　　一、七匹狼（蓝）的出色本质

　　（一）七匹狼（蓝）精准的市场定位。7元，是一个很适合本县大众消费者接受的价格，无论从之前的红双喜（硬）、红塔山（软经典），还是后来的金圣（软红）、娇子（时代阳光）都在证明这一点。七匹狼（蓝）正是找准了这一切入点，迅速在本地的7元档烟上占得一席之地。

　　（二）七匹狼（蓝）优雅的内在品质。它集津巴布韦上等烟叶、完全手工精选烟叶、自然醇化工艺、膨胀烟丝技术等优化组合于一身，香气醇和、饱满，余味更显纯净、清雅。优良的品质，总能得到消费者的青睐，这是市场不变的定律。同时，七匹狼（蓝）是低焦产品，无论从政策角度还是从健康消费的角度出发，低焦产品必将成为卷烟市场的一大卖点。

　　（三）七匹狼（蓝）水润的蓝色外表。在中国，一直以红色作为喜庆的主色调，卷烟外包装也以红色居多，包括其竞争对手红双喜（硬）、金圣（软红）都以红色作为主色调。而七匹狼（蓝）却大胆地以鲜艳的蓝色为主色调闪亮登场，水润的外表一看就有吸食的欲望。蓝色，带着其优雅、高贵而又飘逸的韵味不断走在时尚的前沿，七匹狼（蓝）的包装正是抓住这一美妙颜色的特点，让人找到“万花丛中一点绿”的感觉，淡淡的蓝色中添加的朵朵白云，又给人一种天高云淡的神韵。

　　二、七匹狼（蓝）的市场表现

　　首先看下七匹狼（蓝）在本地市场上的出色表现：

　　从上表中可以发现，七匹狼（蓝）刚上市不久就拿下了销量第三的位置，虽然跟红双喜（硬）和红塔山（软经典）还有很大的差距，但将后面的金圣（软红）、娇子（时代阳光）　双喜（硬吉祥好日子）已被其远远的甩在了后面。从区间比例来看，七匹狼（蓝）的比重已大大超过后三个品牌的总和。排名前两位的红双喜（硬）、红塔山（软经典）因受到货源因素的影响供应不稳定，也给七匹狼（蓝）的成长提供了良好的机会。

　　虽然，从目前阶段来看，七匹狼（蓝）的市场表现很出众，但是“狼”的前面有强大的“狮、虎”，后面有数量庞大的“猎狗”，竞争的激烈程度可想而知，七匹狼（蓝）需要迎难而上的精神。

　　一、稳扎稳打，步步为营。

　　从产品的生命周期来看，七匹狼（蓝）在导入期已经表现得不错，但后面的路必须一步一个脚印的走下去。新产品的上市，最怕的就是一阵“虚热”，就像房地产泡沫，人们喜欢新鲜事物那股劲一旦过去，就又会去寻求新的刺激，如何避免品牌“虚热”现象，这是品牌成长期的关键工作，也正是现阶段七匹狼（蓝）所面临的问题。在这关键时刻必须做好两点：

　　（一）扎实的零售终端维护。要在卷烟陈列上狠下功夫，让其在众多同价位品牌卷烟中能脱颖而出，尽可能的采用立体的多角度陈列，让消费者有重叠感受的立体视觉冲击，不断地吸引消费者的眼球。

　　（二）货源投放要松紧有度。货源投放的科学合理对品牌的成长也很有帮助，货源投放如果过于偏紧主甚至出现断货，将影响市场的满意度和零售客户销售的积极性，如果过于松弛又有可能降低零售客户和消费者对其的关注度，因此，当同样次品牌卷烟在货源吃紧，市场缺口增大时，七匹狼（蓝）正是大展宏图的最佳时机，货源投放上应该根据市场变化做到松紧有度。

　　二、时刻关注，随机应变。

　　处于成长期的品牌就像成长中的孩子，需要我们时刻的关注与呵护。客户经理要逐步帮助零售客户其建立七匹狼销售日志和七匹狼消费档案，让终端零售客户能够时刻关注和掌握七匹狼（蓝）动销情况的同时，也能够及时掌握消费者的需求变化。同时，通过客户经理对市场状况和销售资料的分析，针对性地指导客户采用多元化的营销组合策略去面对更多的销售难题，保证七匹狼（蓝）的健康成长。