引：零售价15元/包价位段，这是全国二类烟市场的核心价位段，也是近两年来全国卷烟消费的一个新热点。据统计，2010年前9个月，零售价15元/包价位段的市场总量就高达80万箱，市场扩容速度近38%，明显高于全国二类烟市场其它价位段的市场扩容速度。自2009年国家局对卷烟分类标准进行新一轮的调整以来，零售价15元/价位段就开始迅速成长为全国二类烟市场最具发展潜力和最具增长空间的主流价位段之一。

　　尽管当下零售价15元/包价位段在全国卷烟总销量中所占到的比重仅仅只为2.2%，在全国一类烟和二类烟总销量中所占到的比重也不过 14.9%；但是零售价15元/包价位段却是全国二类烟市场的核心价位段，在全国二类烟总销量中所占到的比重更是高达46.5%。零售价15元/包价位段是各大卷烟品牌布局全国二类烟市场的重点价位段，甚至可以说，哪个卷烟品牌如果能够在零售价15元/包这个核心价位段抢占到较大的竞争优势，那么，这个卷烟品牌在全国二类烟市场的竞争“话语权”将大大增强，并将跻身全国二类烟市场竞争格局中的主流品牌行列。

　　多重利好因素下的零售价15元/包价位段

　　说起零售价15元/包价位段的较快发展，就不能不提2009年国家局对卷烟分类标准进行新一轮调整这个事件。2009年，为了配合卷烟消费税政策的调整，国家局对卷烟分类标准进行新一轮的调整，其中，二类烟的调拨价格从原来的零售价50元/条（含）-100元/条调整为零售价70元/条（含）-100元/条。二类烟的调拨价格调整使得原来的零售价7元/包和10元/包这两个主流价位段直接下调到了三类烟，在较大缩小二类烟市场总量的同时，也引发了二类烟市场竞争格局的大调整。“利群”、“娇子”、“黄山”、“七匹狼”、“黄鹤楼”等卷烟品牌开始取代“红塔山”、“白沙”、“云烟”、 “双喜”等传统强势品牌晋升为全国二类烟市场销量较大的一线品牌行列。

　　与此同时，作为重新调整过后的二类烟价类这样一个承上启下作用的“中间价格点”，零售价15元/包价位段开始受到越来越多卷烟品牌的重视。对于定位较为中低档的卷烟品牌来说，零售价15元/包价位段是一个“结构提升”的较好价位段，在零售价15元/包价位段推出主打产品，无疑能够有助于“结构提升”的顺利实施，提升品牌效益；对于定位较为高档的卷烟品牌来说，零售价15元/包价位段是一个“结构下延”的较好价位段，在零售价15元/包价位段推出主打产品，无疑能够有助于“结构下延”的顺利实施，扩大品牌销量。因此，在国家局对卷烟分类标准进行新一轮的调整、“卷烟上水平”的推进等多重利好因素的共同推动下，零售价15元/包价位段开始进入一个较快发展时期，自2009年以来，零售价15元/价位段就开始迅速成长为全国二类烟市场最具发展潜力和最具增长空间的主流价位段之一。

　　零售价15元/包价位段的竞争格局

　　目前，零售价15元/包价位段市场表现较为突出的卷烟品牌主要有“七匹狼”、“黄鹤楼”、“利群”、“南京”、“兰州”等代表品牌，前五大代表品牌在零售价15元/包价位段的市场集中度超过六成，销量领先于其它卷烟品牌。

　　“七匹狼”

　　“七匹狼”品牌在零售价15元/包价位段主要推出了“七匹狼（红）”、“七匹狼（软红）”、“七匹狼（软红银）”等产品，其中，“七匹狼（红）”、“七匹狼（软红）”是“七匹狼”品牌在全国二类烟市场中最具竞争力的代表性产品，而“七匹狼（软红银）”则是最新推出的一款产品。

　　“七匹狼（红）”、“七匹狼（软红）”、“七匹狼（软红银）”这三款产品均属于同一个产品系列，均选用上等烟叶，经多年自然醇化，由人工筛选精制而成，其香气自然飘逸、口感醇和柔滑；采用减害降焦技术，并结合“七匹狼”品牌出色的制烟工艺，最大限度地降低烟气中有害物质和杂气；在包装设计，“七匹狼（红）”、“七匹狼（软红）”、“七匹狼（软红银）”这三款产品均采用燃烧的“火狼”作为主体图案，力求表现出狼所蕴含的追求成功的火热豪情和坚强意志，体现出“七匹狼”品牌一贯的设计风格。

　　“黄鹤楼”

　　“黄鹤楼”品牌在零售价15元/包价位段主要推出了“黄鹤楼（硬金砂）”、“黄鹤楼（软金砂）”等产品，“黄鹤楼（硬金砂）”、“黄鹤楼（软金砂）”是“黄鹤楼”品牌在全国二类烟市场中最具竞争力的代表性产品，其中，“黄鹤楼（硬金砂）”的销量较大，并主要销量湖北省外市场。

　　“黄鹤楼（硬金砂）”以高档卷烟普及化为目标，选用国内外优质烟叶，添加鄂西特有的富硒烟叶，利用专利技术，降低烟气中有害成分，呈现特殊的中式烤烟的醇香；在包装设计上，“黄鹤楼（硬金砂）”融入“黄鹤楼”品牌最为经典的“楼标”为主体图案，让消费者不仅享受到“黄鹤楼”品牌烟包设计的先进理念，还可以感受到“黄鹤楼”品牌历史文化的厚重之感，整体设计显得优雅十足。“黄鹤楼（软金砂）”又被称为“黄鹤楼（圆梦）”，“黄鹤楼（软金砂）”以天然本草精华奏响“烟草减害梦想三部曲”之低害篇章，结合高科技，采用分子技术演绎植物减害之道，其吸味醇和自然，烟气香甜；在包装设计上，“黄鹤楼（软金砂）”的设计灵感来自于北京奥运场馆国家游泳中心“水立方”，并以“水立方”作为主体图案，极具个性色彩。

　　“利群”

　　“利群”品牌在零售价15元/包价位段主要推出了“利群（老版）”、“利群（蓝天）”、“利群（软老版）”等产品，其中，“利群（老版）”和 “利群（蓝天）”是“利群”品牌在全国二类烟市场中最具竞争力的代表性产品，而“利群（软老版）”则是最新推出的一款焦油含量低至8毫克/支的低焦油产品。

　　“利群（老版）”通过对所有仓储烟叶中的高档原料进行分析化验和内在品质评定，选择国内外香气足、烟碱适中、焦油含量低的优质烟叶，精心配比，在化学成份比例协调的基础上，保证其突出的香气风格和特征，其香气浓郁，清雅丰满，吸味醇和，余味纯净、舒适；在包装设计上，“利群（老版）”是“利群” 品牌三段式设计的代表作，红色和灰色这两种色彩的组合搭配更是体现出一种和谐之美。“利群（蓝天）”的香气清雅、飘逸、丰满、醇和、口感纯正；在包装设计上，“利群（蓝天）”以深蓝色为主色调，传递出时尚、浪漫之感，再加上“利群”品牌三段式设计，体现出“利群”品牌一贯的设计风格。“利群（软老版）”则是一款老产品的升级之作，在保持原有产品口味的同时，有效降低了卷烟中的焦油含量；在包装设计上，“利群（软老版）”同样也是“利群”品牌三段式设计的代表作。

　　“南京”

　　“南京”品牌在零售价15元/包价位段主要推出了“南京（佳品）”、“南京（炫赫门）”等产品，其中，“南京（佳品）”是“南京”品牌在全国二类烟市场中销量最大的一款代表性产品，而“南京（炫赫门）”则是一款极具个性色彩的细支烟产品。

　　“南京（佳品）”秉承中式卷烟的传统，精选自然醇化的云、贵、川、湘、闽以及优质进口烟叶原料，采用了先进的制丝工艺，烟气细腻柔和、口感醇和舒适，内在品质在更加突出高香气的同时提高了吸食舒适度；在包装设计上，“南京（佳品）”以紫色为主色调，浪漫传情，烟寄相思，满足了高档次消费者的需要，更堪称消费者赠送亲朋好友的最佳礼品。“南京（炫赫门）”是一款极具个性色彩的细支烟产品，其协调性好，劲头适中，余味舒适、干净，继承和发扬了“南京”品牌风格特点，香气充足、丰满质感好，满足感强；在包装设计，“南京（炫赫门）”有别于“南京”品牌一贯设计风格，时尚感较强，比较容易受到年轻消费者的喜爱。除了“南京（佳品）”、“南京（炫赫门）”等产品以外，“南京”品牌也正在对“一品梅”、“红杉树”等品牌的二类烟产品进行整合，增强“南京” 品牌在零售价15元/包价位段的影响力，并提升其二类烟市场销量。

　　“兰州”

　　“兰州”品牌在零售价15元/包价位段主要以“兰州（珍品）”这款产品为代表，“兰州（珍品）”是“兰州”品牌在全国二类烟市场中销量最大的一款代表性产品。“兰州（珍品）”充分运用现代科技方法，同时聘请国内知名专家协助共同研制，精心选择低焦油烟叶原料和高档香精香料，经过几百次的实验，最后确定产品配方，其香气清雅、丰满，烟香十分谐调，吸味柔和，无杂气，余味纯净舒适，具有明显的高档香烟风格特点。在包装设计，“兰州（珍品）”以深蓝色为主色调，再加上采用45度的斜纹渐变构图，其中，“兰州”品牌最为经典的“飞天”图案以中国国画白描手法表现，与斜纹构成一种均衡、和谐、典雅的艺术美感。

　　不过，在“七匹狼”、“黄鹤楼”、“利群”、“南京”、“兰州”等代表品牌中，除了“黄鹤楼”这个品牌以外，其它卷烟品牌的销量主要还是以各自省内市场为主，省内市场销量占比均超过一半以上。可见，当下零售价15元/包价位段市场表现较为突出的卷烟品牌区域性发展特征还是较为明显，全国性布局还有待新突破。

　　传统强势品牌发力

　　自2009年以来，以“红塔山”、“白沙”、“云烟”、“双喜”等为代表的传统强势品牌也纷纷开始在零售价15元/包价位段推出各自的主打产品，加大对零售价15元/包价位段的市场布局，并提升在全国二类烟市场的品牌影响力，如“红塔山（经典150）”、“白沙（硬鹤翔）”、“白沙（软鹤翔）”、“白沙（尚品蓝）”、“云烟（软苁蓉）”、“双喜（软珍品好日子）”等产品。这其中，“红塔山（经典150）”、“白沙（尚品蓝）”、“双喜（软珍品好日子）”等产品的市场表现就比较引人关注。

　　“红塔山（经典150）”和“白沙（尚品蓝）”这两款产品分别是“红塔山”品牌“经典系列”和“白沙”品牌“尚品系列”的各自主打产品，是“红塔山”和“白沙”这两大传统强势品牌在二类烟市场实现新突破的重点产品。自2009年推出以来，“红塔山（经典150）”和“白沙（尚品蓝）”这两款产品的市场销量增长明显，年销量均在1万箱以上，是零售价15元/包价位段市场表现最为突出的新产品。“红塔山（经典150）”和“白沙（尚品蓝）”这两款产品正在迅速成长为零售价15元/包价位段最具发展潜力的潜在明星产品。“双喜（软珍品好日子）”则是“双喜”品牌整合“好日子”品牌之后，重新升级的一款老产品，“双喜（软珍品好日子）”的产品配方由多位国家级专家精心研制，精选两年以上自然醇化的津巴布韦、云南等地优质烟叶，配以多种天然名贵香料调香，达到了烟草自然香味与人工雕琢的完美统一，其产品吸味体现优质烤烟本草香，清甜飘逸，　细腻柔和，回味舒适；在包装设计上，“双喜（软珍品好日子）”的设计简约、大方、喜庆，并保留了“好日子”品牌的原有设计风格。除了这款“双喜（软珍品好日子）”以外，“双喜”品牌还在整合“红玫王”品牌，并重新推出 “双喜（红玫王硬蓝）”。在整合进“好日子”、“红玫王”等卷烟品牌之后，“双喜”品牌在零售价15元/包价位段的市场竞争力得到大大增强，“双喜”品牌也将有望迅速成长为零售价15元/包价位段市场最具竞争力的强势品牌之一。

　　除了以“红塔山”、“白沙”、“云烟”、“双喜”等为代表的传统强势品牌以外，还有如“娇子”、“贵烟”、“中南海”、“黄山”、“真龙”、 “钻石”、“泰山”、“将军”等卷烟品牌也纷纷推出零售价15元/包的新产品，加大对零售价15元/包价位段的市场布局，其代表性产品主要有“娇子（X2）”、“贵烟（喜满意）”、“中南海（蓝色风尚）”、“黄山（锦绣）”、“真龙（轩云）”、“钻石（时尚）”、“泰山（观云）”、“将军（潘萨）” 等，其中，“娇子（X2）”和“钻石（时尚）”为独具个性的细支烟产品，而“将军（潘萨）”则为独具特色的雪茄型产品。

　　最后，随着以“红塔山”、“白沙”、“云烟”、“双喜”等为代表的传统强势品牌的逐渐发力，零售价15元/包价位段的市场竞争格局将有望发生新的变化，零售价15元/包价位段的市场竞争格局将逐渐趋向于大品牌集中，其市场竞争也将更趋向于激烈。