引：在中国烟草持续保持良好发展态势的同时，零售价5元/包、7元/包、10元/包等优势价位段也逐渐成长为中国烟草市场表现最为突出的大众主流消费价位段。零售价5元/包、7元/包、 10元/包等优势价位段分别成为各自类别卷烟（注：主要是指四类烟、三类烟）最重要的大众主流消费价位段，并有力地推动着各自类别卷烟的较快发展。

　　2010年，全国卷烟累计生产4708.3万箱，同比增加近128万箱，同比增长了2.8%，累计销售4705.4万箱，同比增加近128万箱，同比增长了2.8%；自2006年以来，全国卷烟累计生产年均增加近133万箱，从2006年的4043.6万箱增加到2010年的4708.3万箱，全国卷烟累计销售年均增加近127万箱，从2006年的4070.4万箱增加到2010年的4705.4万箱；全行业实现税利6045.5亿元，同比增加近915亿元，同比增长了17.8%；自2006年以来，全行业实现税利年均增加近629亿元，从2006年的2900亿元增加到2010年的 6045.5亿元，全行业实现税利的增长速度远远高于卷烟产销量的增长速度，这也体现出中国烟草结构的不断优化和升级，中国烟草整体竞争力也正在得到进一步增强。不过，相对于“九五”、“十五”期间中国烟草市场容量的快速增长，在“十一五”甚至是“十二五”期间，中国烟草市场容量已经很难再取得超常规的增量，中国烟草市场在经历快速发展时期过后，开始逐渐步入一个数量相对饱和的发展状态。

　　当前，中国烟草市场表现最为突出的大众主流消费价位段就当属零售价5元/包、7元/包、10元/包等优势价位段。这其中，零售价7元/包甚至还有逐渐取代零售价5元/包，成为中国烟草消费的基础价位段的发展趋势，而零售价10元/包则依旧作为三类烟市场发展的最重要价位段之一。尤其是在 “532”和“461”大品牌阵营为主导的今后市场竞争中，零售价5元/包、7元/包、10元/包这三个大众主流消费价位段也将继续成为“532”和 “461”大品牌阵营中的规模突出型品牌的基础价位段。

　　零售价5元/包的竞争格局

　　零售价5元/包是当下中国烟草消费的基础价位段，也是中国烟草销量最大的主流价位段之一。零售价5元/包这个主流价位段的竞争可谓是异常激烈，并具有竞争品牌相当多，价格较为低廉，消费人群非常广泛，市场空间相当大等特点。经过多年的发展和市场洗礼，“白沙”、“红河”、“红旗渠”、“黄山”、 “七匹狼”等品牌在零售价5元/包这个主流价位段市场表现最为突出，更堪称是零售价5元/包这个主流价位段最具竞争力的代表品牌。具体来说，“白沙”、 “红河”、“红旗渠”、“黄山”、“七匹狼”等品牌在零售价5元/包这个主流价位段的代表性产品主要包括了“白沙（硬）”、“红河（硬甲）”、“红旗渠（银河之光）”、“黄山（硬一品）”、“七匹狼（豪情）”等，这些也都是消费者较为熟悉的主流产品。

　　“白沙（硬）”是“白沙”品牌销量最大的一款支柱型产品，也可以说是“白沙”品牌的“起家”产品。“白沙”品牌销量能够多年位列中国烟草品牌销量排名第一名的位置离不开“白沙（硬）”这款支柱型产品的持续稳定发展，为“白沙”品牌销量上规模贡献出较大的力量，成为畅销于全国的一款大众化精品； “白沙（硬）”通过不断创新，应用新技术、科学配方，合理配香料，提高产品技术含量，其烟香浓郁、协调，口味纯净、舒适；在包装设计上，“白沙（硬）”以白沙古井为背景，象征吉祥如意的双鹤图案为主体元素，是一款最能体现“白沙”品牌传统特色的代表性产品。

　　“红河（硬甲）”是“红河”品牌销量最大的一款支柱型产品，是“红河”单品牌图强的最大支撑。“红河（硬甲）”以云南优质上等烟叶为配方主料，经自然天成的仓式发酵；应用自主知识产权的“三级配方”工艺和多项减害降焦技术精制而成，其烟香纯正自然，烟气丰满、厚实，余味干净、回味津甜；在包装设计上，“红河（硬甲）”以红、白两种对比鲜明色块、品牌字型构成包装的主体要素，构建极致简约、视觉独特的经典包装，是一款冲击力极强的代表性产品。

　　“红旗渠（银河之光）”是“红旗渠”品牌销量最大的一款支柱型产品，是“红旗渠”品牌销量上规模的最大支撑。“红旗渠（银河之光）”采用滤嘴通风和低焦油卷烟香味补偿技术，使得产品焦油量得到了有效降低，其香气纯正自然，烟气柔和细腻，口感舒适；在包装设计上，“红旗渠（银河之光）”采用镜面金卡，设计以红、金两种色彩进行组合搭配，流动的曲线勾画出被誉为“人工天河”的红旗渠的雄伟风采，又似迎风飘扬的红旗，翻滚的“e”形流花代表着渠水又象征着腾飞向上的精神，整体款式采用哑光和亮光相结合的工艺，一直都很是受到大众消费者的喜爱。

　　“黄山（硬一品）”是“黄山”品牌销量最大的一款支柱型产品，是“黄山”品牌销量上规模的最大支撑。“黄山（硬一品）”体现出“黄山”品牌一贯的优质品质，其香气更浓郁，口感更舒适；在包装设计上，“黄山（硬一品）”融合“黄山”品牌的标志性图案，再加上抽象化的视觉设计，堪称是一款比较前卫和突显时尚的个性包装。

　　“七匹狼（豪情）”是“七匹狼”品牌销量最大的一款支柱型产品，是“七匹狼”品牌布局福建省外市场的主力产品。“七匹狼（豪情）”精选优质烤烟，所用原料经多年自然醇化，结合国内外优秀香精公司香料，科学调配而成，其烟气细腻、饱满，口感柔顺、舒适；在包装设计上，“七匹狼（豪情）”的设计风格尽显男儿本色，浓情似火，燃点四方，自古英雄莫问出处，只要有豪情，壮志自然满云天。

　　可以说，“白沙（硬）”、“红河（硬甲）”、“红旗渠（银河之光）”、“黄山（硬一品）”、“七匹狼（豪情）”等主流产品都是各自品牌主打的支柱型产品，也都为各自品牌的销量上规模贡献出较大的力量。不过，也正因为这些主流产品的发展太过于强势，在新的发展时期却反倒成为了各自品牌实现结构整体上移的一大“瓶颈”。如“白沙”品牌销量上规模太过于依赖“白沙（硬）”等中低档产品的销量支撑，这也让“白沙”品牌在实现华丽转身的过程中面临要销量还是要效益的选择。近年来，“白沙”品牌销量增速正在放缓，“白沙”品牌正在加大对其“精品系列”和“尚品系列”的培育力度，并逐渐减小其对“软硬系列”的过分依赖。对于“白沙”、“红河”、“黄山”、“七匹狼”（注：“红旗渠”在河南中烟品牌战略格局中将逐渐被整合进“黄金叶”品牌）等具有较强竞争力的品牌来说，其未来发展关键在于实现主销产品的整体上移，如实现主销产品从零售价5元/包逐渐过渡到零售价7元/包或10元/包，这也是符合整个行业发展的主流趋势，符合“卷烟上水平”的大趋势。在今后的市场竞争中，零售价7元/包和10元/包将有望和零售价5元/包一起成为“532”和“461”大品牌阵营中规模突出型品牌的基础价位段。

　　零售价7元/包的竞争格局

　　当前，随着国内宏观经济的持续稳定增长和人们收入的持续稳定增加，已经有相当部分的零售价5元/包的原有目标消费人群逐渐向上延伸至零售价7元 /包（注：包括了零售价6元/包和8元/包这两个价位段，即零售价6元/包-8元/包）。可以预见，零售价7元/包这个主流价位段在今后的市场竞争中将更具发展潜力，并将吸引更多具有较强竞争力的品牌参与到这个主流价位段的角逐中，共同壮大这个主流价位段的市场份额。经过多年的发展和市场洗礼，“红塔山”、“双喜”、“白沙”等品牌在零售价7元/包这个主流价位段市场表现最为突出，而“红塔山”、“双喜”、“白沙”这三大品牌也是最有望在“十二五”末期实现“500万箱”巨大销售规模的代表品牌。具体来说，“红塔山”、“双喜”、“白沙”等品牌在零售价7元/包这个主流价位段的代表性产品主要包括了 “红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”、“双喜（软）”和“双喜（硬）”、“白沙（精品）”和“白沙（新精品）”等，这些也都是畅销于全国各地的大众化精品。

　　“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”是“红塔山”品牌销量最大的支柱型产品，也可以说是打响了“红塔山”品牌“王者回归”的第一枪，是“红塔山”品牌回归经典的开山之作和代表之作。“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”是“红塔山”品牌“经典系列”的基础产品，“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”以在中国烟草发展史上具有广泛、持久影响力的“白盒红塔山”为原型，以返朴归真、经典回归设计理念为指导，应用大量红塔集团最新科研成果研制而出，堪称集高品质、高品位于一身，在具备优良内、外在品质的基础上透发出浓郁的文化气息，并以适中的价位呈献给广大消费者，体现红塔集团“以消费者为导向，消费者利益至上”的企业经营理念；在包装设计上，“红塔山（软经典1956）”和 “红塔山（硬经典1956）”以大面积的白色为主色调，再搭配上“红塔山”品牌最为经典的“塔山云”图案，彰显出“红塔山”品牌的传统风格。

　　“双喜（软）”和“双喜（硬）”是“双喜”品牌销量最大的支柱型产品，是“双喜”品牌销量上规模的最大支撑。“双喜（软）”和“双喜（硬）”精选美国、津巴布韦、巴西、赞比亚等国际优质烟叶原料和云南、贵州、四川、湖南等国内知名产区的烟叶，所有原料精心挑选且使用世界先进的技术进行醇化，从而具有最佳的品质和丰富多韵的烟草本香，使用天然绿色植物精华提取液对卷烟品质进行修饰，在丰富了产品自然烟香和韵味的同时，降低了杂气；“双喜（软）”和 “双喜（硬）”秉承“高香、丰满、舒适”的浓香风格，追求香气透发、丰富、浓馥，吸味丰满，余味干净舒适，注重满足感和舒适度的双重享受；在包装设计上， “双喜（软）”和“双喜（硬）”以大面积的红色为主色调，再搭配上“双喜”品牌经典的大红“囍”字，极具喜庆味道，彰显出“双喜”品牌的喜庆风格。

　　“白沙（精品）”和“白沙（新精品）”是“白沙”品牌“精品系列”的基础产品，是“白沙”品牌实现结构整体上移的关键产品。“白沙（精品）”被誉为中国醇和派的代表，其吸味醇和、香气浓郁、清雅丰满、余味纯净、舒适；在包装设计上，“白沙（精品）”延用“白沙”品牌一贯的主体图案，采用高档银卡纸，经压凸套印来突出商标的主体图案及其品牌形象。“白沙（新精品）”是湖南中烟根据“发挥优势、丰富链条、突出特色、拓展空间”的品牌发展思路，坚持中式卷烟发展方向，集中科研力量，突出“白沙”品牌“精品系列”产品特色而取得的又一创新成果，其秉承风格，全面提质，更醇和的口感，更愉悦的视觉，再度展翼，自在飞翔；在包装设计上，“白沙（新精品）”与“白沙（精品）”一脉相承，同样以白沙古井为背景，象征吉祥如意的双鹤图案为主体元素，彰显出“白沙” 品牌的传统特色。

　　“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”是“红塔山”品牌主打的支柱型产品，不过，“红塔山”品牌正在加大对零售价10元 /包以上产品的培育力度，如“红塔山（软经典100）”、“红塔山（硬经典100）”、“红塔山（国际100）”等，以实现“红塔山”品牌结构整体上移，并逐渐减小对“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”的过分依赖。同样，为了实现品牌结构的整体上移，“双喜”品牌也正在加对零售价 10元/包以上产品的培育力度，如“双喜（软经典）”、“双喜（硬经典）”、“双喜（经典1906）”等，在更高价位段做强“双喜”品牌，并实现“双喜” 品牌规模和效益的双双提升。而“白沙（精品）”和“白沙（新精品）”则是“白沙”品牌实现结构整体上移的关键产品。

　　零售价10元/包的竞争格局

　　在零售价5元/包、7元/包、10元/包这三个主流价位段中，零售价10元这个整数价位段也具有较大发展潜力。相对于零售价7元/包价位段来说，零售价10元价位段不仅具有整数价位段购买中的便利性，而且也符合了卷烟消费结构逐渐上移的发展趋势。与此同时，零售价10元/包这个主流价位段兼具结构与规模的双重优势，也是众多具有较强竞争力的品牌提升品牌结构和扩大品牌规模的首选价位段。经过多年的发展和市场洗礼，“云烟”、“白沙”、“红塔山”、“双喜”等品牌在零售价10元/包这个主流价位段市场表现最为突出，零售价10元/包这个主流价位段的品牌竞争格局也基本成型。具体来说，“云烟”、“白沙”、“红塔山”、“双喜”等品牌在零售价10元/包这个主流价位段的代表性产品主要包括了“云烟（紫）”、“白沙（精品二代）”、“红塔山（软经典100）”和“红塔山（硬经典100）”、“双喜（软经典）”等，尤其是“云烟（紫）”这款主流产品的市场表现相当强势，是零售价10元/包这个主流价位段当之无愧的第一大主流产品，“云烟（紫）”的销量大幅领先于其它竞争产品。

　　“云烟（紫）”是“云烟”品牌销量最大的支柱型产品，是“云烟”品牌“精品系列”的基础产品。“云烟（紫）”选用优质烟叶和纯天然香精香料，利用先进的降焦减害技术，香气飘逸优雅而不失浓郁，吸味醇和柔顺，余味绵延、干净；在包装设计上，“云烟（紫）”采用紫红色作为底色，传承了“云烟”品牌经典图案的构图，尽显典雅华贵，另外，“云烟（紫）”的防伪处理采用了变频油墨，结合微缩文字定位镭射卡纸印刷、“云”字底纹在不同的视角下呈现奇妙的色彩。

　　“白沙（精品二代）”是“白沙”品牌“精品系列”的主力产品，是“白沙”品牌实现结构整体上移的关键产品。“白沙（精品二代）”精选优质烟叶，香气清雅、口味醇和，秉承“白沙”品牌的醇香特质，具有醇和、贵气的特质；在包装设计上，“白沙（精品二代）”以镭射金镶边，泛彩流金，烟支以蓝色环带，再搭配以金色双鹤图案，细节处尽显高雅气质，蓝色深远、智慧、大气，更是心灵更高境界的升腾。

　　“红塔山（软经典100）”和“红塔山（硬经典100）”是“红塔山”品牌“经典系列”的主力产品，体现了红塔集团“延续经典，再创辉煌”的品牌发展规划。“红塔山（软经典100）”和“红塔山（硬经典100）”以经两年以上自然醇化的玉溪优质上等烟叶为主原料，结合多地区烟叶的不同风格口味品质特性，互相弥补、互相衬托，通过采用“四多一小”的配方技术、功能性加香加料技术、生物技术、“三纸一棒”配伍性技术等多项研究技术综合集成，着重体现自然烟草本香，突出红塔卷烟自然、醇和的清香型产品风格特点，拥有清香优雅，醇和润泽的风格口味；在包装设计上，“红塔山（软经典100）”和“红塔山（硬经典100）”保留了“红塔山”品牌最为经典的“塔山云”图案，背面采用了富有中国传统文化寓意的印章图案，印章中的“百年经典”传达出了打造百年品牌“红塔山”的决心。

　　“双喜（软经典）”是“双喜”品牌的一款主力产品，是“双喜”品牌销量上规模的支撑产品。“双喜（软经典）”通过精选国际知名产区烟叶和国内优质烟叶原料的合理搭配，应用了先进的烟叶处理技术，追求烟气优雅丰满、幼滑细腻、余味舒适，彰显“经典醇香”魅力；在包装设计上，“双喜（软经典）”仍旧以延续以大面积的红色为主色调，再搭配上“双喜”品牌经典的大红“囍”字，极具喜庆味道，彰显出“双喜”品牌的喜庆风格，是一款不可多得的精品之作。

　　“云烟（紫）”是“云烟”品牌主打的支柱型产品，不过，“云烟（紫）”并不是“云烟”品牌今后发展的重点；作为一个高端卷烟品牌，“云烟”品牌今后发展的重点在于“珍品系列”和“印象系列”，并力求能够真正体现出“云烟”品牌的高端价值。“白沙（精品二代）”是“白沙”品牌“精品系列”的主力产品，“白沙（精品二代）”的上市迅速完成了“白沙”品牌“精品系列”在全国市场的战略布局，并扭转了“精品系列”其它产品价格下移和湖南省外市场难以拓展的颓势。“红塔山（软经典100）”和“红塔山（硬经典100）”是“红塔山”品牌在零售价10元/包这个主流价位段实现突破的最大看点，提升“红塔山” 品牌的价值。“双喜（软经典）”则是“双喜”品牌在三类烟市场原有的一款强势产品。

　　纵观当下零售价5元/包、7元/包、10元/包这三个大众主流消费价位段的品牌竞争，均已经形成较为稳定的品牌格局。近两年，零售价5元/包、 7元/包、10元/包这三个大众主流消费价位段，尤其是后两个大众主流消费价位段不断有新产品上市，但这些新产品在这些大众主流消费价位段中并没有特别突出的市场表现，反倒是原有强势品牌的主流产品市场表现依旧强势，并呈现出“强者恒强”的发展趋势，如零售价7元/包的“红塔山（硬经典1956）”在全国市场表现依旧强势，并常常出现供不应求的销售状况。而作为中国烟草市场最具发展潜力和最具市场空间的优势价位段之一，零售价5元/包、7元/包、10元 /包这三个大众主流消费价位在“532”和“461”大品牌阵营为主导的今后市场竞争中，也将继续成为“532”和“461”大品牌阵营中的规模突出型品牌的基础价位段，特别是零售价10元/包更是规模突出型品牌持续保持规模优势和提升品牌结构的重点价区。