引：在过去的2010年里，福建漳州烟草公司与广东中烟密切协作，品牌培育工作取得了较好的成效，“双喜”系品牌增幅较大，正朝着良性的发展轨道前进，并保持良好的发展态势。

客户经理协同工业企业品牌跟踪年报表

2010年广东中烟品牌上柜率

　　一、销售分析

　　（1）2010年全年广东中烟五个牌号共计销售458.728箱，同比2009年增长96.4%%。增幅较大，其一，主要是2010年1月11 日起增投放“双喜（硬金五叶神）”，进一步拉动了该品牌提升；其二，“双喜（如意好日子）”、“双喜（软）”通过一段时间的培育，取得了一定成效，也形成了一大部份忠实的消费群体。该价位市场消费群仍是较大，且同竞争牌号只有两个，南洋“红双喜（软）”、“长白山（硬红）”，也为下步市场占有率的提升带来了很大的良机。其三，市场价格较好，一直保持稳定，不像其它牌号受价格倒挂影响了市场占有率。其四，下半年起实行的大品牌整合策略，进一步提高双喜品牌美誉度与知名度，为下步品牌的推广培育打下良好的基础。

　　（2）两个“双喜（五叶神）”牌号内在质量虽具有中式卷烟低危害的典范，但目前辖区的大部份消费者一时还是接受不了，大多还是偏好，醇和浓香型的卷烟（如“南京(特醇)”、“七匹狼（软灰）”、“玉溪（软）”等）。所以“双喜（五叶神硬红）”销售6.08箱，同比2009年减少24.30%，市场占有率及市场的认可度一直平平，另外一个原因是同竞争品牌有近10个对该牌号的提升带来诸多的不利。

　　（3）“双喜（软）”与“双喜（好日子软如意）”两个牌号同比2009年虽增幅较大，但对比其它强势工业公司还是有很大的差距，如投放的牌号规格较少，不像其它强势牌号规格多，渗透率大，品牌的整体影响力也大。市场的认知度、影响力还是没有像主销牌号那么大。其二，主销牌号都属三类烟，毛利不高。其四，投放至今，虽有在部份客户中实行一些小规模的营销推广活动，实行的成效不大，品牌的知名度不高。

　　（4）2010年新投放的“双喜（软经典）”共计销售57.92箱，投放至今市场的认可度还是较好，但对比主销牌号“七匹狼（豪运）”（年销售 743.376箱）、“云烟（紫）”（年销售715.4箱）还是有一定的差距，主要是刚导入市场还未形成一定的固定消费群体，内在质量与品牌认知度还是不能与两个主销牌号相抗衡。

　　二、下步营销建议及行动改良建议

　　借鉴以往品牌培育成功的经验是：应加大品牌的创新，研发和投放适销对路的新品，才能与强势的品牌相抗衡。虽不刚进入辖区市场，但众多企业都是逆势而上成为行业的强者。特别是努力打造——“喜”与“好日子”品牌文化的深刻内涵，如喜庆、佳节用烟，打造独特的中国式节日性用烟。提高品牌知明度、美益度。

　　如像“黄鹤楼（1916）”式的营销模式，从高端至低端，渗透各个品类。据市场调查显示高端烟培育投放量虽不大，但为品牌系列规格拉动是举足轻重，有利于树立品牌含金量与口脾，起到标杆拉动的作用。满足一部求新心理消费者的需要，使消费有更多的选择空间。还有根据市场的需求有计划的增加一些促销推广活动，提高品牌知明度，上段时间虽有在部份酒店与大商场实行部份的品牌推广促销活动，但实行效果并不那么好。借鉴以往品牌推广成功的典型是：如针对零售户、消费者一并实行推广促销，如零售户月进货量达到五条赠送促销品、消费者实行空盒兑换与大超市海晟店针对消费者促销等。