引：2011年烟草行业进入“十二五”规划的开局之年，知名品牌培育关系“卷烟上水平”“532、461”“两个十多个”战略的成败得失，已经成为无可争议的发展主线与主攻方向。而销售规模较小的低焦油卷烟，成为潜伏“十二五”规划的另一个思路，而且是谋划长远、任重道远的新思路。随着低焦油技术与市场孕育的逐步成熟，“十二五”规划将其从远景拉入近景，从后台推到前台，并扬帆起航。

　　目前，行业的低焦油代表品牌有“中南海”、“长白山”、“七匹狼”、“红双喜”，而浙江云和市场在销的低焦油品牌主要有国家标杆性产品“七匹狼（蓝）”；独创低焦油之路的“长白山（天韵）”、“长白山（软红）”；低焦油国产创始鼻祖“红双喜（硬8MG）”、纯一二类百万销量升级品牌的“利群（软老版）”、“利群（神州）”。“十二五”规划低焦油品牌的发展目标已经基本确定，市场的表现也有所变化：

　　一、“七匹狼（蓝）”政策双驱动，动力潜能消费市场决定。“七匹狼（蓝）”拥有知名品牌培育与低焦油两大热门概念，享受“十二五”规划的政策扶植，货源获得稳定的保障。工业企业、商业企业为“七匹狼（蓝）”搭台造势、铺桥修路，创造良好的市场氛围与环境。“七匹狼（蓝）”在包装主格调上非常的优雅，深蓝加淡蓝的完美组合，加上一朵白云的图案，让人感觉是蓝天白云，意境悠远而心旷神怡。8毫克的焦油含量在现在的烟草焦油含量中，属于适中，适合目前的健康的适中的潮流。高档烟草中广泛使用的膨胀烟丝的技术也运用在这款产品中，感觉香气非常的平顺缓淡，与外包装的干净，优雅的主题非常相配。可以说，“七匹狼（蓝）”在政策驱动下，包装的吸引下，快速打开市场，销量与上柜率都在短时间有不错的表现。上市以来实现销量 2.25箱，进货面率达到23.15%。每周的销量都平稳提升，市场铺面不断扩大，后续丰富的营销活动与培育措施，将促使其逐步的走向成熟。

　　二、“长白山”扩容备战“十二五”，另辟蹊径成长会有时。“长白山”品牌凭借“高香气、低焦油、低危害”的特色技术，成为市场的后起之秀，逐步形成规模效应。之所以“长白山”品牌作为东北进入本地市场的唯一品牌，并且产品线不断丰富，主要也是考虑到增产低焦油卷烟销量的需要。在销的“长白山（天韵）”、“长白山（软红）”都为低焦油8毫克，在其它区域市场的美誉度高，但在全国市场知名度仍较低，尤其对于封闭的山区市场，消费者仅认同省产烟、邻近省、全国知名度高的卷烟。因此，“长白山”品牌的成长需要更加漫长的过程，培育也需要加大力度。二十元价位“利群（软红长嘴）”货源紧缺，给“长白山（天韵）”创造成长的条件，但“七匹狼（纯金）”、“红双喜（硬晶派）”、“黄鹤楼（硬雅香）”的夹击，优势无法体现。 “长白山（软红）”也处于品牌林立的十元价位，新丁成长面临重重阻力。不过，目前本地市场在销的低焦油品牌规格产品仍然较少，随着行业对低焦油的关注与重视，强力支撑将助推其获得更有活力、耐力的发展。

　　三、市场早已埋伏笔，“红双喜（硬8MG）”重现辉煌。“红双喜（硬8MG）”曾经是当时市场唯一的低焦油品牌，但它受到市场关注并非因为低焦油的产品特点，而是因为“红双喜”品牌在本地市场的号召力。2010年“红双喜（硬）”货源紧缺时，拥有稳定充足货源支持的“红双喜（硬8MG）”获得替代需求，销量增长快速，为低焦油品牌开启新一轮发展埋伏笔。展望“红双喜（硬8MG）”的“十二五”，拥有牢固的消费者基础，顺应行业的发展潮流，将使其可能成为本地市场的龙头品牌。“红双喜（硬8MG）”的销量也从2010年的替代性品牌，变成零售客户上柜的主流品牌、首选品牌，月销量整体水平稳步提升。　　

2010年1月－2011年2月 “红双喜（硬8mg）”进货户数表

　　四、升级改版推低焦油新品、“利群”低焦油培育等待时机。“利群（软老版）”、“利群（神州）”都为升级改版后，再隆重推出市场的规格产品。并且浙江中烟高度关注高端“利群”与双低产品的市场销售形势，每月上报分析上柜率情况。“利群（软老版）”处于市场空间最为狭小的二类烟，发展的余地难免受到限制，从20元软硬盒“利群”的需求转移过程看，需要给市场漫长的时间，“利群（软老版）”销售因而难以立竿见影。 “十二五”规划中“利群”着力发展高端“利群”，从当前销售分布看，“利群（软长嘴）”、“利群（神州）”的成长潜力最大，其中“利群（软长嘴）”专攻高端零售市场，“利群（神州）”专注婚庆用烟市场。高端市场销量实现翻番，“利群（神州）”成为突破的关键，2011年工商协同针对酒店、婚庆开展促销，与消费者互动品吸。“利群（软老版）”、“利群（神州）”当前看似销售情况平淡，但却是“利群”品牌“十二五”规划目标实现的增长点与成长点，也是未来培育的重点。