引：春节历来是传统的卷烟销售旺季，随着春节假期的远去，也到了回首总结和盘点的时候，笔者结合自己的工作实际调查发现，2011年春节前后的卷烟市场呈现出以下几个特点，值得引起重视。

　　一、卷烟储备两级分化现象明显。

　　今年春节前后的社会卷烟库存状况，较之以往，呈现出“两级分化”的特点。具体地说，大户的卷烟库存偏高，中小户的卷烟库存偏低；大户明的卷烟库存不大，暗的卷烟库存不小；烟酒店的卷烟库存偏高，其它类别店户的卷烟库存偏低；高档烟的卷烟库存偏高，低档烟的卷烟库存偏低；大城市商户的卷烟库存偏高，农村商户的卷烟库存偏低。

　　究其原因，一是与网络宣传因素有关。主要是去年腊月，网上盛传受“控烟形势”的影响，卷烟批发价格要上涨，因此，许多资金充足的大户开始想方设法储备卷烟，特别是高档次知名品牌卷烟；二是受春节传统节日消费拉动，广大零售户都在积极储备高档次卷烟；三是受资金数量影响，高档次卷烟大都流向大城市商户手中；四是受烟草公司周期性送货服务周到的影响，中小客户基本上都是勤进快销，不过多地储备卷烟；五是烟酒店的卷烟经营流量大，甚至有批发嫌疑，所以，它们从没停止过对卷烟的储备。

　　二、春节卷烟消费档次提高。

　　调查情况显示，今年春节的卷烟消费呈现出“多极分化现象”。

　　在农村，春节卷烟消费结构较往年上移，往年农村过年以吸食单盒零售价格为五元钱的卷烟为主，今年已上升至单盒零售价为7至10元的卷烟；而往年吸食10元每包卷烟的消费者，其春节消费上移至20元每包的水平。

　　从吸食群体上来看，高端烟消费者出现了“追新求异”的特点。平常在市场上销售量不是很大的卷烟，比如“冬虫夏草”、“呼伦贝尔”“典藏金圣”等都有人到处打听求购。

　　春节前后，三元钱一包以下的卷烟在市场上形成库存，这在往年是不多见的。

　　三、消费理念已发生改变。

　　这个变化最大的是发生在农村，现在农村流行着一句话，叫“有钱没钱风光过年”，也就是说不论有没有钱，过年都要吸好烟，喝好酒，用当地人的话说，就是过年要“耍大点”，或者是“过年要耍得够大”。

　　也许是受进城务工等人员流动的影响，以及受经济发展速度的拉动，农民，特别是青年农民的“手脚比以前大了”，花钱不再心疼了。这给消费品市场的繁荣带来了很大的商机。

　　四、卷烟零售价格整体下滑。

　　春节期间，卷烟大都被消费者整条购卖，而整条购买的价格要远远低于单盒零售价格。而这一点似乎更能被买卖双方所接受。

　　“成条购买”多被消费者认为是“批发购进行为”，因此要求得到更多的价格优待，而商家也很乐意执行“有钱赚就卖”的原则。所以，从单位销售获利来说，成条销售卷烟获利率是很低的。特别是这种情况出现在一些高档次知名卷烟身上，则有些让人担忧。当然，这也从侧面反映了高档烟供过于求的市场现状，以及商家急于变现周转的心态。

　　五、假烟数量下滑，调包数量增加。

　　从卷烟市场守法度这一块看来，今年春节期间，售假买假的现象大大减少，而调包案件数量上升。

　　这一现象反映出：一是商家的守法意识大大提升；二是消费者的消费素质大有提高；三是商家的警惕性还不够；四是行业对“预防为主”的宣传工作还要加强。

　　六、新品牌卷烟立足未稳。

　　从市场表现来看，年初或是年中就着手上市，并进行品牌培育宣传的几个新品牌在春节期间销量有所提高，而在腊月才匆匆“登台亮相”的几个新品牌表现不佳。即使在腊月铺货率（上柜率）很高的新品牌，也只是与消费者见了面，并没有太大的动销率（下柜率）。

　　以上，基本上是今年春节前后卷烟市场动态的总体概况，希望能对业内的工商企业有所帮助。