近年来，高端市场中零售价30元~40元/包价区卷烟受到了越来越多卷烟工业企业的重视，其市场增速也高于高端市场的主流价区（零售价18元~30 元/包价区），并具有较大的发展空间。这一结果是由多方面因素的共同影响所造成的，其外在的因素主要是消费能力的提升、消费观念的升级，而内在推力则是工业企业的品牌结构提升。

    随着人们生活水平不断提高，消费支出能力明显增强，消费观念也随之升级，这也直接反映在人们对高端卷烟消费需求的升级上。很多原来选择零售价18 元~30元/包价区卷烟的消费者开始寻求更高端的卷烟，零售价30元~40元/包价区卷烟有望成为他们的新选择。对于工业企业而言，这一价区既有助于提升品牌结构，又具有较大市场发展潜力，因此纷纷把目光锁定在这一价区。

    作为一类烟市场的强势品牌，“芙蓉王”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“云烟”等卷烟品牌都着力在零售价30元~40元/包价区进行市场布局，推出了零售价35元/包的“芙蓉王（蓝）”、30元/包的“黄鹤楼（软满天星）”、“黄鹤楼（硬论道短）”、“黄鹤楼（硬雅香喜）”、“云烟（硬珍品）”、“玉溪（铂金）”等为代表的产品。

    “利群”、“南京”、“黄山”、“贵烟”、“七匹狼”、“娇子”、“真龙”、“好猫”等品牌也看重了此价区的发展潜力，相继推出相关产品占领市场。代表性的产品包括零售价为35元/包的“利群（软阳光）”、“真龙（灵韵）”、“好猫（如意）”，30元/包的“利群（神州）”、“南京（喜庆）”、“黄山（新概念）”、“贵烟（奇彩）”、“七匹狼（尚品）”、“娇子（锦绣）”等，其中多数为2009年以后才陆续上市的新产品。

    现阶段，零售价30元~40元/包价区市场表现较为突出的有“芙蓉王（蓝）”、“利群（软阳光）”等产品。其中，“芙蓉王（蓝）”是此价区市场份额最大的一款产品，是“芙蓉王（蓝色系列）”的代表产品之一，以其“清新、典雅、飘逸”的风格深受消费者的喜爱；“利群（软阳光）”俗称为“利群（软长嘴）”，以“醇和、淡雅”的风格著称。

    作为高端卷烟市场中正在形成的潜在主力价区，虽然此价区的发展潜力越来越被看好，可供消费者选择的卷烟品种也在不断丰富，然而与高端卷烟市场当前的主流价区——零售价18元~30元/包价区相比，零售价30元~40元/包价区还缺乏真正有影响力的强势产品。市场份额最大的“芙蓉王（蓝）”年销售量也不过几万箱，大多数产品的年销售量都在一万箱以下。与“芙蓉王（硬）”、“玉溪（软）”、“云烟（软珍品）”等产品相比，逊色不少。

    就当下的市场竞争走势来看，尽管“芙蓉王（蓝）”在该价区占据高达60%的市场份额，但以“利群（软阳光）”为代表的其他产品发展势头较快。如“利群（软阳光）”近两年的增速均保持在80%以上。因此说，该价区市场竞争格局还未稳定下来，真正具有竞争实力的产品将具有较大发展空间。哪个卷烟品牌能够在该价区占据竞争先机，将有利于这个卷烟品牌在未来的高端卷烟市场竞争中脱颖而出。

（作者系金创咨询分析师）