根据卷烟国家标准的规定，我国卷烟产品可划分为烤烟型、混合型、外香型、雪茄型四种。目前我国的卷烟消费以烤烟型产品为主，混合型卷烟比如“中南海”、“金桥”等，也有广泛的消费群体。

    雪茄型卷烟和雪茄不完全是同一个概念。雪茄型卷烟虽属雪茄烟类，与雪茄有共同点，即产品的风格均分为浓味的、中味的、淡味的三种，原料上都使用雪茄型烟叶。但雪茄型卷烟和雪茄还是有一些区别，从分类上讲，“雪茄型卷烟”其实是卷烟，具有卷烟的特点，有卷烟纸、过滤嘴等等。比如川渝中烟工业有限责任公司生产的“狮”牌雪茄型卷烟，在制作方法和烟支外观上，除了卷烟纸是褐色的外，和国产的普通卷烟没什么两样。而雪茄则以整片烟叶取代了卷烟纸，卷制工艺和外观也与普通卷烟截然不同。在进行分析时，为叙述方便，对雪茄型卷烟和雪茄统一称之为“雪茄卷烟”。

    国内雪茄卷烟市场现状

    在国外，吸食雪茄曾经是一种“贵族消费”，不仅是因为雪茄本身价格的高昂，而且在比较讲究的吸食者那里，还需要有专门的吸烟室，有精致的吸烟工具，有具备特殊存放条件的储藏室，甚至要穿着特定的吸烟服，它是一种以物质经济上的富足为前提的奢侈品消费行为。与国外市场先有雪茄后有卷烟不同，作为以往重点解决温饱问题的发展中大国，在相当长时期的卷烟市场上，是只能接受价格低廉的卷烟，鲜有人能够问津雪茄，亦缺少雪茄消费文化的积淀，因此国内雪茄卷烟发展一直缓慢。

    但近年来，随着我国经济社会的不断发展，对外经济交流的日益扩大，国内雪茄卷烟市场的发展越来越多地受到国外消费方式及消费文化的影响，雪茄卷烟逐渐被消费者接受和喜爱。国家烟草专卖局2008年5月也出台了国产雪茄型卷烟发展指导意见，较大程度促进了国产雪茄卷烟的发展。

    目前，我国的雪茄卷烟品牌主要有川渝中烟工业公司的“长城”、“狮牌”和“工字”，山东中烟工业有限责任公司的“将军（潘萨）”，湖北中烟工业有限责任公司的“茂大”，安徽中烟工业有限责任公司的“王冠”等等，这些品牌占据了国产雪茄卷烟市场的绝大部分份额。特别是以“长城”为代表的川渝中烟几个雪茄卷烟品牌，覆盖全国31个省级市场，市场表现良好。2009年国产雪茄卷烟合计销售20.7亿支，其中川渝中烟的几个品牌就占了11.36亿支。2010年5月中旬在烟台、威海、东营、枣庄四地中心城区投放的“将军（潘萨）”，定位在“时尚雪茄”，零售价150元/条，上市后反响也不错，消费者评价很高。

    总体来说，国内雪茄卷烟市场呈现出以下几个主要特点：

    第一，销售总量虽然较低，但市场呈逐年增长趋势。随着消费水平的提高和国外消费习俗的影响，雪茄卷烟消费量在持续增长，其中中高档雪茄逐步上升，中档雪茄和小雪茄的增长速度要高于高档雪茄的增长。

    第二，整体市场处于启蒙阶段，经济发达城市是主要市场。雪茄属于外来品，因此雪茄烟消费市场的培育是一个慢热过程，雪茄消费文化和消费理念需要一个较长时期的培育和沉淀。虽然近年来国内雪茄卷烟市场有了很大的发展，但从人均消费量统计等情况来看，相对国外成熟雪茄卷烟市场来讲还有很大的差距。目前在国内，北京、上海和广州等地市场相对成熟，内陆城市雪茄卷烟消费刚刚兴起。

    第三，消费结构不高，国产以中低档雪茄卷烟为主体。由于历史原因，我国雪茄卷烟市场与欧美有很大不同：欧美市场是高档、中档各占一半，没有低档产品；而我国雪茄卷烟消费市场是高中低档产品均有，低档产品占有绝大部分市场份额。

    巨大的市场潜力尚待培育和挖掘

    前面已经分析，目前我国雪茄烟消费市场算得上是刚刚起步，消费群体虽然不固定，但呈增长态势。随着我国经济的持续快速发展以及雪茄卷烟消费文化的传播，国内市场会逐步发展壮大。拿川渝中烟的雪茄烟产品为例，2009年基本完成全国市场的布局，其中在重庆、成都等地市场，经过多年经营，已呈现出规格多、品种齐、覆盖面广的成熟市场状况。同时内蒙古、山东等新兴市场的发展也值得关注。2010年初起，川渝中烟在成都、郑州、浙江、重庆等地建立了20多个雪茄卷烟销售的形象店、标准店和专柜等特色终端，以终端店为载体，大力宣传雪茄文化。同时在不同区域开展了120场次雪茄卷烟知识交流培训和6次高端雪茄卷烟品鉴活动，将雪茄文化传播到各地，使消费者认识雪茄，了解雪茄，接受雪茄。

    雪茄卷烟消费市场潜力巨大，然而从全国总体情况看，绝大部分商户尚未具备销售雪茄卷烟的意识，没做好相应的营销准备。调查发现，即使在北京、上海等大城市里，很多零售店也并未进行雪茄卷烟的销售，导致消费者不能及时方便地购买雪茄卷烟产品。

    目前在全国大多数地区，雪茄卷烟消费普及程度很低，几近空白，这应该是摆在卷烟营销终端供销双方面前的一个极具发展潜力的商机。为此就要早做准备，认真分析市场，注意收集顾客信息，多关注雪茄卷烟的生产营销信息。由于雪茄卷烟属于舶来品，具有独特的文化特点，且在零售环节需要一定的保养储存条件，因此商户需要具备一定的雪茄知识。此外，雪茄卷烟产品在消费人群方面与一般卷烟有显著不同，同时销售周期长、规格多，基于雪茄产品的这些特性，雪茄卷烟销售模式不能照搬目前卷烟较为成熟的营销模式。