随着“卷烟上水平”的提出，“532”、“461”品牌发展蓝图的绘就，中国烟草品牌由大趋强的道路清晰可见，中国烟草行业的重点骨干品牌更将迎来新的发展契机。这也就需要重点骨干品牌继续做大做强，或以“规模领先”，或以“效益致胜”，最终取得“规模与效益”双突破。

　　当前，随着国际烟草市场竞争不断加剧，在中国形成少数几个全国性的卷烟知名品牌，是中国烟草适应国际竞争的必经之路。未来五年内，中国烟草实现“532”、“461”品牌发展战略是全面提高市场竞争实力的关键之举，同时也开启了“20+10”品牌的新一轮品牌的竞争之路。　　

 2010年在销“20+10”品牌销售情况表

　　从表一中可以看出，在浙江松阳市场，“20+10”品牌中的23个本地在销品牌的销售总量占销售总量的40.89%，这充分说明“20+10” 品牌在实际销售中所起的引导作用。同时从表中不难看出，“20+10”品牌新一轮竞争中初步显现的种种端倪。

　　以实力说话——销量取胜

　　从销量排名可以看出，“利群”、“红双喜”、“白沙”三个卷烟品牌稳居前三甲，特别是“利群”品牌2010年的销量达到841.61箱，销售态势良好，在销量上与其他品牌拉开了较大的距离，不可否认作为省产烟的本地品牌优势为其加分不少。

　　“红双喜”作为沪产烟，凭借着其悠久的品牌历史和良好的销售基础，在本地市场上的表现也可圈可点，在货源供应一直紧张的情况下，其销量依然能达到331.29箱。

　　“白沙”销量居于第三，但其实力也不容小窥，一度长时间缺货也没有影响其过硬的市场表现，销售情况一直良好。

　　销量是品牌市场实力的一种表现，销量无疑是卷烟论英雄成败的关键因素，但实际销售中，影响销量的因素很多，如货源供应、培育力度等。这表明未来的竞争不仅仅是销量的竞争，而是品牌运筹帷幄的整体实力竞争。

　　重细水长流——品牌培育

　　“20+10”品牌中不乏综合实力强的优势品牌，如“黄鹤楼”、“芙蓉王”、“中华”、“玉溪”，虽然其在本地市场表现并不十分突出，但这些品牌的影响力不得不说是举足轻重的。这些品牌注重并不单是眼前的销量，而是长远的品牌影响力，力求高端化发展。随着经济的发展，品牌的“效益制胜”确实是一步妙棋。

　　品牌是企业综合实力的一种体现，综合实力决定了企业的生存和发展空间。一个企业的品牌是否拥有长足的竞争力，在很大程度上甚至决定了这个企业的兴衰。可以看出，不应单一销量论英雄，应该看得更远一点、更深一点。

　　取跨度优势——规模效应

　　从表中可以看出，很多品牌的规格数量较多，力求在价格跨度上取得优势，除省内烟的特殊情况，“黄鹤楼”、“云烟”、“芙蓉王”、“七匹狼”等省外烟的规格相对较多。虽然从销量上看，卷烟的规格多少并没有起决定性的作用，但多种规格达到的规模效应，一定程度上会提升品牌知名度，增加卷烟各价位的品牌支撑度。

　　规模是品牌支撑力度的显现，品牌支撑力度决定了品牌的发展面，品牌规格的多少不仅影响着品牌的知名度，更体现了品牌在市场发展上的野心，也是对于自身实力的自信程度的体现。如果具有较好的市场掌控力，那么规模效应也将会是品牌脱颖而出的有效手段。

　　国家烟草专卖局提出的“532”、“461”规划，立足国内发展，着眼全球竞争。哪些品牌会进入“532”、“461”名单，究竟谁说了算？还是市场说了算、消费者说了算，因为通过市场竞争成长起来的品牌，才是真正有价值的品牌。

　　“20＋10”主骨干品牌的发展动态成为未来“235、461”品牌落定的一种信号。很显然“20+10”品牌的进一步突出“自我”也将是未来卷烟发展的趋势，未来卷烟经营格局会发生显著变化。