引：十元档，这是大众消费的一个主流价位段，也是很多全国性品牌如“红塔山”、“云烟”、“白沙”等重点布局一个主力价位段。十元档在全国很多地方都是当地市场的主流消费，不过，在杭州这一市场则较为特殊。

　　杭州市的居民整体消费水平要明显高于全国平均消费水平，在杭州这一市场，当地居民的卷烟消费水平普遍较高，除了“中华”品牌在当地市场拥有较为稳定的高端消费群体以外，以地产烟“利群”品牌为代表的零售价20元/包左右这一价位则成为了当地居民卷烟消费的主力价位段。相对来说，零售价10元/包左右这一价位的卷烟消费群体主要是以外来务工人员为主。

　　在杭州这一市场，十元档的地产烟主要以“大红鹰”这一品牌为主，“利群”品牌在十元档没有产品投放；而十元档的外省烟则相对较多，云产烟的“红塔山”、“云烟”，还有“白沙”、“南京”、“双喜”、“娇子”、“帝豪”、“泰山”、“长白山”、“中南海”、“贵烟”等品牌也都在十元档投放各自品牌的主打产品，在这些品牌的竞争中，云产烟的“红塔山”、“云烟”优势较为明显，在当地十元档市场拥有较为稳定的消费群体，销售状况也一直保持较为稳定的走势。

　　地产烟代表品牌：“大红鹰”

　　“大红鹰”是浙江中烟的主导品牌之一，“大红鹰”在当地市场的消费者心目中享有盛誉，曾荣获过“中国名牌”和“中国驰名商标”这两项重量级的荣誉。自1994年诞生以来，“大红鹰”品牌曾几度展翅高飞，代表了一代浙烟人的荣耀，亦曾经历品牌低谷，陷入持续低迷的发展状态。“大红鹰”在当地十元档这一价位主要以“大红鹰（50版）”和“大红鹰（新安江软蓝）”等产品为代表。

　　“大红鹰（50版）”的零售价为9元/包，“大红鹰（50版）”是2009年升级改造的一款产品。“大红鹰（50版）”在配方口感上，充分借鉴了“大红鹰”品牌的一贯口味风格，在原有口味风格基础上进行了新的创新；“大红鹰（50版）”的香气优雅自然、吸味醇和绵润，口感柔和细腻、回味舒适幽长。“大红鹰（50版）”的包装设计充分挖掘出“大红鹰”品牌的经典元素，体现了历史的痕迹，沿用的颜色也是经典的怀旧的黄色系。

　　“大红鹰（新安江软蓝）”的零售价为10元/包，“大红鹰（新安江软蓝）”这是“大红鹰”整合“新安江”品牌后推出的一款升级产品，大大增强了 “大红鹰”在十元档的品牌竞争力。“大红鹰（新安江软蓝）”在产品设计上，集中多年产品研发的经验，融合计算机辅助配方设计技术，精心选择原辅材料和香精香料；以优质烟叶为主的叶组搭配和纯进口高级天然香精香料的应用，使其闻香甜润、舒适；烟香醇和、细腻；口感圆润、清新；余味舒适、纯净。“大红鹰（新安江软蓝）”的包装设计在不改变“新安江（软蓝）”原有设计风格的基础上，将“新安江”的品牌名称替换为“大红鹰”的品牌名称，保留了“新安江”品牌风格的原有特色。

　　云产烟“红塔山”、“云烟”

　　在全国十元档市场，云产烟一直都是较为强势的传统代表品牌；在当地十元档市场，云产烟也仍然拥有传统的竞争优势，尤其是“红塔山”和“云烟”这两大品牌更是云产烟在当地十元档这一价位最具竞争优势的传统代表品牌， “红塔山”和“云烟”这两大品牌在当地十元档市场拥有较为稳定的消费群体，销售状况也一直保持较为稳定的走势。

　　“红塔山”

　　“红塔山”是红塔集团的两大核心品牌之一，是中式卷烟的经典品牌。在“中国经典”这一品牌定位的支撑下，“红塔山”品牌开始回归经典，并推出极具“中国经典”特色的“经典系列”，包括了零售价为7元/包的软硬“红塔山（经典1956）”、10元/包的软硬“红塔山（经典100）”、16元/包的 “红塔山（经典150）”、50元/包的“红塔山（大经典）”等众多产品，其中，“红塔山（经典100）”的推出让“红塔山”品牌从零售价7元/包这一价位的强势影响力逐步辐射到了零售价10元/包这一价位，“红塔山”品牌开始寻求在零售价10元/包这一价位实现新的突破，“红塔山（经典100）”是“红塔山”品牌价值提升的一款关键产品。“红塔山”在当地十元档这一价位主要以“红塔山（经典100）”这款产品为代表。

　　“红塔山（经典100）”在产品设计上，采用经过两年以上自然醇化的云南玉溪优质上等烟叶为主原料，再辅以其它类型的优质烟叶，经“四多一小” 科学配方和现代化工艺精制而成；“红塔山（经典100）”着重体现出自然烟草本香，突出红塔卷烟自然、醇和的“清香型”产品风格特点，拥有清香优雅，醇和润泽的风格口味。“红塔山（经典100）”的包装设计保留了“红塔山”典型的文字和图形元素“塔、山、云”图形，烟包的背面采用了富有中国传统文化寓意的印章图案，印章中的“百年经典”传达了红塔集团打造百年品牌“红塔山”的决心。

　　“云烟”

　　“云烟”是红云红河集团的两大核心品牌之一，是中式卷烟的标志性大品牌之一。2008年11月8日，红云红河集团的成立，为“云烟”品牌发展创造了新的平台，让“云烟”在联合中迎来了新的发展空间。2009年，“云烟”单品牌年创税利达到201亿元，“云烟”成为了超百万箱品牌中结构效益最高的大品牌。“云烟”在当地十元档这一价位主要包括了“云烟（紫）”、“云烟（软紫）”等产品。

　　“云烟（紫）”、“云烟（软紫）”的零售价均为10元/包，“云烟（紫）”是十元档市场的“常青树”，“云烟（软紫）”是2009年下半年推出的一款产品。“云烟（紫）”在产品设计上，选用优质烟叶和纯天然香精香料，利用先进的减害降焦技术，香气飘逸优雅而不失浓郁，吸味醇和柔顺，余味绵延、干净；在包装设计，采用紫红色作为底色，传承了“云烟”品牌经典图案的构图，体现出典雅华贵。“云烟（软紫）”在产品设计上，以红花大金元为主体原料，采用优质原料与特色品种的精确配方，辅以高原玫瑰、版纳香兰等珍贵天然植物香料，形成别具一格的清香飘逸的“清甜香”吸味风格，带来了云淡风轻的极致体验；在包装设计上，传承和创新“云烟”品牌的经典设计，彰显品味、极尽华丽，光澜尽呈、紫气东来。

　　其他竞争品牌：“白沙”、“南京”、“双喜”、“娇子”、“帝豪”、“泰山”、“长白山”、“中南海”、“贵烟”等

　　除了云产烟的“红塔山”、“云烟”这两大品牌以外，还有“白沙”、“南京”、“双喜”、“娇子”、“帝豪”、“泰山”、“长白山”、“中南海”、“贵烟”等品牌在当地十元档这一价位各自投放了“白沙（精品二代）”、“白沙（和）”、“南京（红）”、“双喜（硬经典）”、“娇子（软阳光）”、 “帝豪（硬金黄）”、“泰山（宏图）”、“长白山（软红）”、“中南海（5mg）”、“贵烟（多彩）”等众多产品，这些产品也大多集中在零售价10元/包左右。这其中，“白沙”、“南京”、“长白山”等品牌投放的“白沙（精品二代）”、“南京（特醇）”、“长白山（软红）”在当地十元档市场也有较好的市场表现。

　　“白沙（精品二代）”的零售价为10元/包，精选国内外优质烟叶，香气清雅、口味醇和，秉承了“白沙”产品一贯的醇香特质；“白沙（精品二代）”的包装设计以镭射金镶边，泛彩流金，烟支以蓝色环带，配以金色仙鹤图案，细节处尽显高雅气质，蓝色包装体现深远、智慧、大气，是心灵更高境界的升腾，尽显醇和、贵气。“南京（红）”的零售价为11元/包，原来的产品名称为“南京（特醇）”，这是“南京”品牌的一款强势产品，精选云南、贵州、四川、湖南和部分进品的优质烟叶，大胆的采用不加香精的独特技术，体现中高档烟草的本质香味，香气浓馥、高雅、丰满、细腻，适合于中高档消费者的需求；“南京（红）”的包装设计具有较强的识别特征，龙、虎、辟邪、城墙为主图案的品牌标识居于烟包的正中间，再加上以红色作为主色调，体现了喜庆、祥和、端庄大方。 “长白山（软红）”的零售价为10元/包，精选上乘原料和应用特色工艺，凸显出高档烤烟醇厚、细腻，优雅的特征，使用沟槽滤嘴棒充分吸附有害成分，吸食更安全；“长白山（软红）”的包装设计运用了大红色为背景，充分体现出一种喜庆祥和的气氛。

　　综上所述，在杭州这一市场，十元档的地产烟主要以“大红鹰”这一品牌为主，而外省烟则相对较多，云产烟的“红塔山”、“云烟”在当地市场的优势较为明显。