近年来，7元档卷烟一直属于非主流价位，消费群体相对较小，卷烟品牌相对单一。但随着后危机时代的逐步远去，7元档卷烟逐渐显示出其的逐步增强消费潜力与广阔的市场前景，真所谓“江山如此多娇，引无数英雄竞折腰”。目前越来越多的国家重点骨干品牌涉足7元档卷烟市场，让沉寂多年的7元档卷烟市场增添了几分“硝烟”。

　　笔者试结合历史数据（近年1－11月同期数据），对浙江遂昌市场该档卷烟近年的销售特点及趋势进行分析：

　　一、该档卷烟品牌逐步轮换，消费潜量大幅提高

　　从上表可以看出，7元档作为非主流价位，前两年在本县销售品牌和数量都比较少，呈现以上海的“红双喜（硬）”为主，“红塔山（软经典）”为辅的销售格局，该档卷烟消费者选择余地并不大。而近年来工商双方对该档卷烟的重视程度明显提升，省外骨干品牌引加步伐加快。虽然省产“雄狮（007）”淡出市场，7元档卷烟的销售品牌从4个增加到了5个，看似变化不大，但是省外“好日子（硬吉祥）”、“娇子（时代阳光）”、“金圣（软红）”等均为国家骨干重点品牌，消费者可选品牌的质量得到进一步提升，为该档卷烟的销售与市场扩容提供了良好的基础。

　　二、该档卷烟消费逐步升级，7元档卷烟市场扩容

　　随后后危机时代的逐步远去，消费水平不断增强拉动卷烟消费档次也在不断的上升，以往消费者群最大档次之一——5元档，已明显的呈现出一种消费档次上升的态势，而7元档次是处于这种上升趋势中的必经通道。从上表可以看出，近两年市场份额从08年的3.4%增长到今年的7%，增长51.6%。近两年销售增长率分别高达49.3%与41.4%。不但该档卷烟占卷烟销售总量的比重呈现出快速增长的势头，该档次卷烟销售量也实现了跳跃式的增长。因此这一档次的消费者群体在当前有明显扩张的趋势，卷烟市场容量在加速扩容。

　　三、该档卷烟销售高度集中，沪红双喜经久不衰

　　从上表可以看出，该档卷烟5个品牌中，“红双喜（硬）”凭借显著的品牌名称、悠久的销售历史得到了众多消费者的青睐和支持。在最近三年的销售当中，其销售量占该档卷烟销售比重高均超80%，最高达到86.56%，今年以615.93箱高销售主导该档卷烟销售。并且“红双喜（硬）”长期处于供不应求状态，其货源大小已成为左右该档卷烟销售总量的重要因素。“红塔山（软经典）”的销售量虽然看上去不那么“一鸣惊人”，但紧跟该档卷烟销售增长步伐，市场份额相对稳定，消费者的需求亦大幅提升，对该档卷烟的增长起到很好的辅助作用。“好日子（硬吉祥）”可谓初来咋到，市场影响力与接受程度较底，“娇子（时代阳光）”初生牛犊，火候仍然不足，“金圣（软红）”为超级“新人”后市待观，该档卷烟销售格局将延续以往特点。

　　四、该档卷烟攻守兼备，重要性逐步提升

　　7元档卷烟是迄今为止卷烟构成结构中不可或缺的一部分，它上承10元档卷烟下启5元档卷烟。面对在后危机时代中消费者对价格较之以往会更加敏感和理性的现状，该档卷烟更是成为了卷烟消费升级的必经之路，随着该档卷烟品牌的强大、认可度的提高与适合的价格，促使其成为今后一段时间消费升级的合适价位，成为中低档卷烟消费升级的桥头堡。而在往后受经济环境、货源因素影响时，得益与该档次的卷烟品牌实力与价位重要性增强，则比以往更具防御性，一旦10 元档品牌卷烟货源出现短缺或经济原因引起部份消费者降级消费，该档卷烟则成为了防守的重要阵地，实现替代效果减少卷烟档次下降幅度功能。

　　五、省产卷烟“角色”缺失，省外卷烟一统天下

　　随着品牌的增加与时间的推移，消费者与零售客户对中间价位卷烟的接受程度不断提升，市场份额也逐步扩大，市场的重要性有所提高。但省产卷烟虽然总体上涵盖高中低档价位，品牌实力强劲。但并近年来省产卷烟在该档销售以失败告终并淡出市场。使得该档省产品牌在该档卷烟销售中淡出市场并处于空白状态，成为了中档卷烟市场中，少有的不受省产卷烟垄断竞争，而是受省外骨干品牌统治的“自治国度”。“红双喜（硬）”、“红塔山（软经典）”、“好日子（硬吉祥）”、“娇子（时代阳光）”、“金圣（软红）”五支省外骨干品牌分享了该档卷烟的市场份额。

　　从以上分析可以看出，在该档卷烟在市场扩容的大环境下，销售总量逐步向主流档次靠近，并在不远的将来有实力成为又一个主流价位区间。而该档销售格局近期将仍以“红双喜（硬）”为主导，“红塔山（软经典）”为辅，“好日子（硬吉祥）”、“娇子（时代阳光）”、“金圣（软红）”适当补充的销售格局。但在今后的成长中，“后到”骨干品牌“娇子（时代阳光）”、“金圣（软红）”的潜能也不可小视，在今后的销售中能否改变该档卷烟内部销售格局，我们拭目以待。