随着“532、461”大的品牌战略的部署实施，各工业企业在 “卷烟上水平”方面都开始了不同程度、不同角度的品牌变革与调整，以求在千帆竞争、百舸争流的竞争中实现自己的雄心壮志。其中近年来15元档次卷烟争相上市，就是很好的证明。

　　当前，在浙江松阳县销售的15元价位品牌共有5个，“利群”、“南京”、“黄鹤楼”、“白沙”、“万宝路”。如图一：

　　从图中可知，除“白沙”品牌（注：白沙品牌2010年引进，没有可比性）外，15元价位各品牌规格销量实现全面上升。分析原因如下：

　　一是新品逐步上市，推动该价位整体前行。2010年新引进的15元价位品牌规格有“利群（软老板）”、“黄鹤楼（软金砂）”、“白沙（尚品蓝）”、“万宝路（硬红）”、“万宝路（硬白）”。从趋势上看，传统优势品牌发力于该价位，如“白沙（尚品蓝）”的上市；之前占据15元价位的一些老品牌，如“利群”、“黄鹤楼”，纷纷想站稳脚跟，推出系列产品；部分实力较强的品牌跃跃欲试，也想分一杯羹，如“七匹狼（红）”，虽定价14元，但想占据的市场不言而喻。总之，新成员的加入，极大地增加了该价位的整体竞争力。

　　二是该价位的卷烟品牌在各自区域内都属主流品牌，竞争力好。从当前销售的品牌看，无论是“利群”、“黄鹤楼”，还是“白沙”、“南京”，即便是引入的外烟“万宝路”，都是各工业企业重点培育的品牌。众多品牌共同挑起15元价位竞争，形成新的产品布局。

　　三是卷烟新价类调整带来新的契机，初步实现整体突围。价类调整后，以往占据为二类烟前列的大品牌，如“云烟”、“红塔山”等相应规格都被降到新三类，为此，他们全力发力二类烟市场，想重新找回领军品牌的“威信”。而像“利群”、“七匹狼”、“黄鹤楼”等品牌也在此价类调整后脱颖而出，抓住千载难逢的机遇开辟疆土。而几大品牌都是本地较受欢迎的品牌，如此一来，整体区域扩大也在意料之中。

　　当然，纯粹从销量和竞争力看，15元价位都有很大的起色，但放到整体卷烟销量上看，15元价位也只能算是“沧海一粟”。如表二：　　

2010年1-11月各价位卷烟占总销量的比重

　　从图中可知，与其它价位相比，15元价位可以说是实实在在的非主流价位。之所以造成这种局面，主要原因在于：

　　消费者的消费思维因素。纵观本地市场，卷烟的主流消费价位一直都是5元、10元、20元这三个价位段，15 元作为中间节点，没有让消费者形成一定的购买习惯和动机。

　　依然缺少主流品牌。尽管随着15元价位“新丁”的不断加入，“利群”、“七匹狼”、“南京”、“黄鹤楼”形成一股强大势力，但是与其它价位相比，品牌依然不够丰。本地经营的5元价位品牌有9个，10元价位有8个，相比之下，15元价位的5个还是难以满足消费者多元化的消费需求。而且，这一价位缺少强势品牌引领，譬如20元档次有“利群（软红长嘴）”、10元档次有“大红鹰（软蓝）”、5元档次有“雄狮（红老版）”，而15元价位从销量上看是“利群（老版）”独领风骚，可总销量并不明显。

　　没有形成固有的消费氛围。15元价位很多时候显得较为尴尬，一般买这个价位卷烟的顾客是“不差钱”的，他们注重的是哪个品牌更能体现自己的身份和品位。另外，15元这个价位的产品，没有体现出这个价位段的特有优势，导致自身品牌稍显贵，品质提升不大的窘局。在当前物价上涨，消费逐步提升的大前提下，不要说送礼，就是喜烟也略显“低档”。

　　有压力才有动力，有挑战才有空间。在提结构、上水平的大前提下，如何抓住机遇，在15元这一个可以称之为“未饱和”的价位上实现新的突破，需要我们拭目以待。那么，从商业企业而已，如何培育出15元的中流砥柱品牌，也显得日益迫切。

　　一是引进各大品牌，让竞争结果说话。经过市场历练出的品牌才是真正有实力的品牌。越是在市场、消费者还未认可与接收的逆境中成长起来的品牌才更具有地域各种风险的能力。要想提高15元价位的整体竞争力，必须要培育起当地的一个主导品牌，才能带动其他品牌拓展市场。

　　二是积极培养消费点，形成一定的消费氛围。消费者的消费习惯一定程度上是被培养出来的，尤其是一些喜事用烟跟风情况明显，喜事举办者并非真的热衷于价位高的卷烟，而是限于面子和其它方面的考虑，随大流而已。为此，如果能在喜事方面培育起区域内的消费习惯，再带动日常消费，将是一个新的增长点。

　　三是保持耐心，做长远打算。想短期内让15元档次有大起色不大现实，关键是要做长远投资。这需要工商企业在品牌的推广过程中下一番苦功，有一定的耐性，不要强求短期的“红线”。另外，在营销上，要独具匠心做出自己的特色，如此才能营造15元价位的消费氛围，才能尽快打开这一价位空间的发展势头。

　　15元价位，波澜不惊；15元价位，爱恨难辨；15元价位，在突围中前进。