享有“上有天堂，下有苏杭”美誉的杭州，居民整体消费水平要明显高于全国平均消费水平，除了“中华”品牌在当地拥有较为稳定的高端消费群体以外，零售价20元/包左右这一价位则成为当地居民卷烟消费的主力价位段。地产烟的代表品牌“利群”在这一价位上拥有较为强势的领先优势，是这一价位段的“领导品牌”。

　　相对于“中华”品牌在零售价30元/包以上价位的强势市场表现，地产烟的代表品牌“利群”的主销价位则主要在零售价18～30元/包这一价位， “利群”品牌在零售价18～30元/包这一价位拥有较为强势的领先优势，是这一价位段的“领导品牌”。在杭州，零售价18～30元/包这一价位主要有“云烟”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“芙蓉王”、“黄金叶”、“黄山”、“苏烟”、“南京”、“长白山”、“泰山”以及地产烟的代表品牌“利群”等品牌。在这么多竞争品牌的激烈角逐中，地产烟的代表品牌“利群”在零售价18～30元/包这一价位的市场表现最为突出，并在这一价位段拥有较为强势的品牌号召力和稳定的消费群体。

　　地产烟代表品牌：“利群”

　　相比较“利群”品牌的二类烟销量省外市场占有较大销售比例，“利群”品牌的一类烟销量则主要以省内市场为主，尤其是杭州这一本土市场更是“利群”品牌一类烟销量的根据地市场。

　　“利群”品牌在零售价18～30元/包这一价位主要投放了零售价为20元/包的“利群（长嘴）”、“利群（软红长嘴）”、26元/包的“利群（硬）”等产品规格。这其中，“利群（长嘴）”、“利群（软红长嘴）”这两款产品规格在当地市场的表现最为突出，“利群（长嘴）”、“利群（软红长嘴）” 也是当地居民最为青睐的两款产品规格。

　　“利群”品牌以“醇和、淡雅”的产品风格获得了消费者的认可和接受，拥有较为广泛的消费基础。“利群（长嘴）”、“利群（软红长嘴）”是“利群”品牌在一类烟市场的两款主销产品规格。“利群（长嘴）”精选各地上等烟叶，对“形、香、色、味”的完美追求，令品质更值得信赖；精心的配比与加工，使得入口柔和细腻，回味淡雅绵长；30mm加长滤嘴超群设计，体现健康理念，突显高贵姿态，为高端人士所钟爱。“利群（软红长嘴）”精选国内外香气足、烟碱适中、焦油含量低的优质烟叶，精心配比，在化学成分比例协调的基础上，配合特殊的优质进口香精香料，保证其突出的香气风格和特征；经测定，“利群（软红长嘴）”焦油和烟碱的比值保持在10：1左右的合理范围，且焦油量得到进一步降低，烟气更加柔和细腻。

　　“利群（长嘴）”、“利群（软红长嘴）”这两款产品规格在外包装设计方面传承和发扬了“利群”品牌一贯特有的“三段式设计特色”。“利群（长嘴）”以暖红色为主色调，合理的色彩搭配组合，充分散发激情，点燃心灵空间；采用镭射底纹环保型的喷铝纸印刷，整个外包装体以隐显闪光镭射字体“利群”反衬主题，既增添了品牌的渲染力度，又是较难伪冒的防伪手段。“利群（软红长嘴）”的外包装设计格调则以原三段间色为上下二色，选用极具冲击力的红色作为主色调，再搭配其他颜色，给人感觉既高雅大方，又突显喜庆风格；同样采用了镭射底纹环保型的喷铝纸印刷，整个外包装体以暗显闪光镭射字体“利群”反衬主题。

　　外省烟：“云烟”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“芙蓉王”、“黄金叶”、“黄山”、“苏烟”、“南京”、“长白山”、“泰山”等

　　“云烟”

　　“云烟”品牌在零售价18～30元/包这一价位主要投放了零售价为20元/包的“云烟（WIN）”和22元/包的“云烟（软珍品）”等产品规格。

　　这其中，“云烟（WIN）”是一款烟支为94mm的细支烟特色产品，是“云烟”品牌延伸特色化的代表产品，无处不散发着年轻、时尚、活力的精神和充满自信，永不放弃的追求。“云烟（软珍品）”则是“云烟”品牌在一类烟市场的一大主销产品规格，在当地也拥有一部分稳定的消费群体；“云烟（软珍品）”精选国内外优质烟叶和天然香料，利用现代卷烟工艺技术精制而成，烟草自然芳香突出，香气自然、细腻、雅致，口味醇和，口感舒适；“云烟（软珍品）” 在外包装设计方面采用了象征皇家的朱砂红色，再辅以放大的“云烟”书法字体作为底纹，富贵、典雅，独具中国特色。

　　“黄鹤楼”

　　“黄鹤楼”品牌在零售价18～30元/包这一价位主要投放了零售价为18元/包的“黄鹤楼（软蓝）”、20元/包的“黄鹤楼（硬雅香）”等产品规格。这其中，“黄鹤楼（软蓝）”是“黄鹤楼”品牌在一类烟市场的主力产品规格，“黄鹤楼（软蓝）”精选多年自然醇化烟叶，经集团首席配方师精心调配，产品劲头适中，无刺激杂气，回味甘甜，口感舒适，实现了超然的飘柔淡雅口味；“黄鹤楼（软蓝）”在外包装设计方面以磨砂与深蓝色为主色调背景，并利用凹印印刷技术形成磨砂压纹工艺，体现金属质感，表面加工水性光油，更加光亮，细节之处独具匠心，尽显其尊贵不凡的气度。“黄鹤楼（硬雅香）”的香气优雅纯正，格高而丰满，流畅而溢扬，醇和的烟草本香与淡雅的天然本草植物香气浑然天成、不饰雕琢，烟气细腻、津甜，令人愉悦舒适，有极强的享受感；“黄鹤楼（硬雅香）”在外包装设计方面再次延续并演绎了继“黄鹤楼（1916）”之后的经典风范，也是“黄鹤楼”新古典主义简约经典的代表作品，在外包装设计上强调必要元素的优化组合。

　　除此之外，还有“玉溪”、“芙蓉王”、“黄金叶”、“黄山”、“苏烟”、“南京”、“长白山”、“泰山”等品牌在零售价18～30元/包这一价位投放的“玉溪（软）”、“玉溪（硬）”、“芙蓉王（硬）”、“黄金叶（大金圆）”、“黄山（万象）”、“苏烟（五星红杉树）”、“南京（精品）”、“南京（五星）”、“长白山（东方神韵）”、“泰山（望岳）”等产品规格，这些产品规格零售价也大多集中20元/包左右。这其中，“黄金叶（大金圆）”和“黄山（万象）”为“黄金叶”和“黄山”这两个品牌在一类烟市场重点打造的新产品，“苏烟（五星红杉树）”则为“苏烟”整合“红杉树”之后升级的一款产品。

　　“黄金叶（大金圆）”在外包装设计方面秉承着“正本清源、回归原点”的设计理念，传承了“黄金叶（天叶）”简约的设计风格，外观删繁去奢、绘事后素，采用沉稳大气的中轴排布格式，胶印兰博基尼亮黄与醒目的中国红相互辉映，底纹隐现珠光纸弱对比波纹丝印效果；红色铝箔大气、独特，采用激光电雕技术，凸显“黄金叶”LOGO标识，美观且具有防伪功能。“黄山（万象）”在外包装设计方面则采用独具特色的黑色和金色互为搭配，彰显“黄山（万象）”的低调奢华、大隐风范，彰显成功人士胸中容万象，静观风云变的从容态度与人生哲学。“苏烟（五星红杉树）”在外包装设计方面则喜庆风格突出，同时也非常简练大气，再加上“红杉树”中英文的副品牌名位于外包装的右侧，更加突显出较强的时代感。

　　综上所述，作为地产烟的代表品牌，“利群”品牌凭借着“利群（长嘴）”和“利群（软红长嘴）”这两款产品规格在当地市场的优异表现，成为了零售价18～30元/包这一价位的市场表现最为突出的品牌，是这一价位段的“领导品牌”。