2009年，杭州被评为继北京、上海之后的国内奢侈品消费第三城，杭州这座城市巨大消费能量的背后正是浙江商人的力量。浙江商人，是中国富裕阶层的重要组成部分。在杭州市高端卷烟市场，“中华”这一传统高端卷烟品牌的销售非常火爆，这同样也体现出当地的巨大消费能量。在这里，“中华”品牌不再仅仅以“礼品烟”消费自居，“中华”品牌的自吸率也非常高，尤其浙江商人这个富裕群体的日常消费更是大多以“中华”品牌为主。在杭州市高端卷烟市场，“中华”品牌的市场表现最为强势，包括地产烟“利群”在内的其它高端卷烟品牌市场表现也很难与“中华”品牌相提并论。

　　目前，杭州市卷烟市场零售价30元/包以上这一价位主要有“中华”、“苏烟”、“玉溪”、“芙蓉王”、“黄鹤楼”、“云烟”、“南京”、“天子”、“钻石”、“红塔山”、“娇子”、“贵烟”、“黄山”以及地产烟“利群”等品牌。杭州市卷烟市场零售价30元/包以上这一价位的竞争品牌众多，这也源于当地的巨大消费潜力，受到众多高端卷烟品牌的重视。不过，“中华”品牌在当地零售价30元/包以上这一价位的强势市场地位是包括地产烟“利群”在内的其它高端卷烟品牌所很难超越的。

　　领军者：“中华”

　　作为传统的高端卷烟品牌，“中华”品牌被誉为“国烟”。自1951年创牌至今，“中华”品牌卷烟质量不断改进提高，并被赋予新的技术含量，实现持续稳定健康发展。“中华”品牌卷烟具备用料精选、配方精湛、包装精致、控制精密等特点，一直是中国高端卷烟市场的第一品牌，也是唯一荣获“国家质量金质奖”的卷烟品牌。作为中国高端卷烟市场的第一品牌，“中华”品牌也成为了社会精英展示身份、体现自身价值的重要附属品。在过去的五十多年中，“中华”品牌不断树立着谦逊但不失尊贵的风范，赢得了高端消费者的普遍推崇，并成为了中国高端卷烟市场的领军者。

　　“中华”品牌在当地零售价30元/包以上这一价位主要投放了零售价为45元/包的“中华（硬）”和65元/包的“中华（软）”等。作为“中华” 品牌在全国市场表现最为突出的两款代表产品，软硬“中华”在当地高端卷烟市场的表现非常强势，受到了当地高端消费者的普遍追捧，其中，以“3”字为开头的 “中华（软）”更是被市场炒到70元/包-80元/包。软硬“中华”烟色金黄，清香纯净，深受当地高端消费者的普遍信赖。不论是在商务场合，还是在婚庆宴会场合，又或是送礼佳品，“中华”品牌都是当地卷烟消费的第一选择。除此之外，“中华”品牌在当地的自吸率也非常高，尤其浙江商人这个富裕群体的日常消费更是大多以“中华”品牌为主。

　　竞争者：“利群”、“苏烟”、“玉溪”、“芙蓉王”、“黄鹤楼”、“南京”等品牌为代表

　　“利群”

　　作为地产烟的代表品牌，“利群”品牌在当地高端卷烟市场也具有一定的影响力力。“利群”品牌在当地零售价30元/包以上这一价位主要投放了零售价为上百元/包的“利群（休闲）”、50元/包的“利群（阳光）”、35元/包的“利群（软阳光）”、30元/包的“利群（神州）”等。这其中，“利群（阳光）”和“利群（软阳光）”这两款产品的市场表现较为良好，在当地拥有较为稳定的市场消费基础。不过，这两款产品从销量规模上来看，还是很难与“中华”品牌的两款代表产品相提并论。

　　“利群（阳光）”和“利群（软阳光）”这两款产品的外包装设计有别于“利群”品牌的传统设计风格。在外包装设计方面，“利群（阳光）”的深咖啡色的主体色调凸显了品牌的尊贵和历史的沉稳；主体图案由抽象动感的红色渐变色块赋予了品牌的现代和时尚，似一抹朝霞、又似几缕阳光、是速度的痕迹、又是发展的象征；左上角一缕七彩的渐变色带似神来之笔，更有点睛之妙；“利群（阳光）”整体设计给人以振奋一新的感觉，让人浮想联翩，恰到好处，整体图案和色彩的搭配均衡、稳重，华贵而不失典雅。“利群（软阳光）”的外包装设计与“利群（阳光）”非常相似。在产品特点方面，“利群（阳光）”的产品特点为闻香甜美润泽，吸味醇厚绵长，烟香清雅飘逸，烟气柔和淡雅，回味滑爽悠扬，劲头适中；“利群（软阳光）”的产品特点则显得入口柔和细腻，回味淡雅绵长。

　　“苏烟”、“玉溪”、“芙蓉王”

　　“苏烟”品牌在当地零售价30元/包以上这一价位主要投放了零售价为80元/包的“苏烟（金砂2）”和45元/包的“苏烟（金砂）”等。在外包装设计方面，“苏烟”品牌卷烟体现出时代感和高雅、华贵、时尚、气派的风格。在产品特点方面，“苏烟”品牌卷烟的烟丝金黄油润，赏心悦目，香气高雅充足，烟气柔和丰满，吃味舒适干净，并形成了“江苏第一烟”的柔、香、雅独特风格。

　　“玉溪”品牌在当地零售价30元/包以上这一价位主要投放了零售价为上百元/包的“玉溪（软境界）”和40元/包的“玉溪（和谐）”等。在外包装设计方面，“玉溪（软境界）”采用深棕色，古朴、灵动的回纹点缀其上，“仁、善、礼、智、信”五个字暗含其中，风格沉稳而优雅，简约而华贵；“玉溪（和谐）”采用真金色泽，体现高贵而稳重，雅致而亲和之感。在产品特点方面，“玉溪（软境界）”是“玉溪”品牌的顶级奉献，是云产烟“清香型”的极致表现； “玉溪（和谐）”传承红塔产品经典的烟草本香风格，以优质原料与生俱来的自然醇和，雕琢出细腻，丰满悠长的口感。

　　“芙蓉王”品牌在当地零售价30元/包以上这一价位主要投放了零售价为上百元/包的“芙蓉王（钻石）”、60元/包的“芙蓉王（软蓝）”、35 元/包的“芙蓉王（硬蓝）”等。在外包装设计方面，“芙蓉王（钻石）”、“芙蓉王（软蓝）”、“芙蓉王（硬蓝）”传承了“芙蓉王”品牌的蓝色经典，体现出 “芙蓉王”品牌的蓝色魅力。在产品特点方面，“芙蓉王（钻石）”、“芙蓉王（软蓝）”、“芙蓉王（硬蓝）”体现出“芙蓉王”的“清新、典雅、飘逸”，受到了高端消费者的喜爱。

　　尽管“苏烟”、“玉溪”、“芙蓉王”这三大品牌在当地零售价30元/包以上这一价位的市场表现没法与“中华”品牌相比，但这三大品牌仍然受到了当地商务人群的青睐，这三大品牌也是除“中华”品牌以外，当地商务人群比较喜爱的品牌。

　　“黄鹤楼”和“南京”

　　“黄鹤楼”和“南京”这两大品牌在当地零售价30元/包以上这一价位比较具有影响力的代表产品主要以零售价为上百元/包的“黄鹤楼（1916）”和“南京（九五）”这两款产品为主。“黄鹤楼（1916）”是中国超高端卷烟市场的标杆产品，低调奢华的优雅气质，采用1916年波利维亚商人引入的“南洋烟魁壹号配方”，“黄鹤楼（1916）”已经成为了中国超高端卷烟市场的一面旗帜；“南京（九五）”是“南京”品牌的顶级奉献，2008 年发生的那起“天价烟”事件在某种程度上也让“南京”这一品牌获得了极大的曝光度，更让“南京（九五）”这一“天价烟”产品广为人知。目前，“黄鹤楼（1916）”和“南京（九五）”这两款产品在当地的超高端卷烟市场均具有一定的影响力，也比较受到了当地超高端消费者的青睐。不过，因为价格太高，注定这两款形象产品的销量较为有限。

　　除此之外，其它卷烟品牌在当地零售价30元/包以上这一价位投放的产品还有零售价为60元/包的“云烟（印象）”、“娇子（金天之娇子）”、 50元/包的“红塔山（大经典）”、45元/包的“天子（软包）”、“钻石（国嘴120）”、40元/包的“云烟（红印象）”、30元/包的“贵烟（奇彩）”以及“黄山（新概念）”等产品。

　　杭州市卷烟市场零售价30元/包以上这一价位的市场领军者当属“中华”这一传统高端卷烟品牌，“中华”品牌在当地的市场表现最为强势。现阶段，包括地产烟“利群”在内的其它高端卷烟品牌市场表现还很难与“中华”品牌相提并论。