按照国家烟草专卖局“大企业、大品牌、大市场”的号召下，各大品牌卷烟纷纷踏足本地市场，云南中烟工业公司作为全国强势企业，辖“云烟”、“红塔山”、“红山茶”、“红梅”、“玉溪”、“红河”、“小熊猫”等品牌，覆盖本地市场高、中、中低档卷烟市场，目前主攻本地10元档卷烟市场，“红塔山”、“云烟”、“红河”等主力品牌于进入国家局重点骨干品牌，有着较大的发展潜力。

　　笔者试结合近6个月及历史的销售数据，对滇系卷烟总体及各品牌销售情况进行分析：

　　一、滇系品牌总体发展趋势分析

　　滇系品牌卷烟5～9月的销售总量为218.26箱，占本地卷烟总量的4.47%，在本地市场份额较少，但仍然是本地省外第三大货源基地。滇系卷烟总体上程现骨干品牌发展良好，局部高档卷烟阵地控制力较弱现状。滇系卷烟的亮点处于10元价位。随着经济逐步复苏并重新步入快车道，为本地的消费水平的恢复提供了良好的保障，10元档消费需求的增加为原本就主攻本地10元档卷烟市场的滇系卷烟提供了足够的消费群体，并形成了“红稳紫突”“双轮驱动”的良好态势。中低价位则在本身品牌实力与中低档烟货源不足的双重作用下逐步成长，“红河（硬甲）”将是滇系品牌扩量的另一个增长点。而滇系的高档规格在本地国家一、二类重点骨干品牌销售比重中份额微小，虽然今年高档烟在日常消费领域份额高速的上升，但高价位的云烟并未成为本地消费者生活上、工作上的日常消费选择，是滇系卷烟在本地市场最薄弱的环节。

　　二、滇系各品牌发展趋势分析

　　1、“云烟”：“云烟”系列卷烟作为全国性的重点骨干品牌，凭借其自身的醇厚口感、清香的吸味等特点，在10元档傲视群雄，已在全国市场拥有了大批忠实的目标消费者群。但其在本地市场认可度却一直不高，特别是高价位品牌市场动销很慢。而10元档“云烟（紫）”的培育也历尽艰辛也离全国平均水平很远。今年“云烟（软紫）”的加入，激活消费者的购买欲望，5～9月销售16.72箱，超过兄弟“云烟（紫）”，有效折支撑该品牌向上发展，并且逐步在消费者心中建立也良好的口碑。

　　2、“红塔山”：作为滇系的老牌名品卷烟，在本地消费者中的口碑一直较好。“红塔山（软经典）”07年进入市场便取得立足之地。08年“红塔山（硬经典100）”的投放，更是使得“红塔山”品牌实力大增，同时日常消费和喜庆用烟市齐头并进，成为滇系卷烟在本地最有引响力的品牌之一。今年5～9月红塔山系列共销售80.69 箱，其销售量在本地市场的省外卷烟中亦排前列，“红塔山（硬经典100）”的销售量在10元档卷烟中稳进三甲，已经拥有了牢固的市场基础，成为本地10元档卷烟的主要品牌之一。

　　3、“红河”：“红河”品牌在本地市场已有较长时间，但处于非主流价位的“红河（硬66）”一直未打开市场。“红河（硬甲）”则是以“石林”的代替者的身份登陆本地市场，借 “石林”之力，为其推广带来较大的便利。但该档卷烟品牌众多实力强劲，其5～9月共销售23.28箱，销售量在5元档中份额仍然只有1.77%，虽然要短期取得质的飞跃也非易事。但其已经取得小部份消费者的认同，为今后的成长打下一定基础，是支撑滇系卷烟进一步扩量的关键点。

　　4、“红梅”：“红梅”系列卷烟进入本地市场早，“红梅（虹）”多年以前就是本地中低档市场的主力品牌，其退市“红梅”品牌在本地只剩下“红梅（软黄）”一个规格。“红梅（软黄）”作为后来者，借助“红梅（虹）”在本地良好的市场基础，快速取得该价位消费者认可，并逐步成长。今年5～9月销售量达到69.89箱，占4元档卷烟的35.01%，在滇系卷烟单规格销售中排第一，足以显示出其良好的市场基础。

　　5、“小熊猫”：“小熊猫（软红世纪风）”于去年7月初登陆本地市场，因其在借上海“熊猫”高端品牌的极高市场知名度，“小熊猫”品牌也获得了零售客户与消费者的亲近，在品牌上柜中事伴功倍，受到较多消费者的认可，并成为同期众多新品卷烟的一个亮点。今年5～9月销售量为11.49箱，虽然并不十分突出，但在9元这个非主流价位取得就显得难能可贵了。“小熊猫”的主要问题是其并非国家重点品牌，丧失了进一步成长的机会。

　　6、“玉溪”：“玉溪（软）”近年来销量较小，今年5～9月销售3.22箱，市场表现平平。主要原因是：一方面是由于其非主流的价位消费群体较小，另一方面是消费转移，邻近价位的品牌增多分流了一部分的消费者。