浙江云和市场由于地处欠发达的封闭山区，消费群体以本地居民为主，外来务工人员也主要来自周边县区。因此，一直以来省产烟消费偏好浓厚，消费忠诚度高，“利群”、“大红鹰”、“雄狮”三大省产烟品牌始终保持销量比重 65%左右。

　　但随着行业改革转型的深化，品牌整合进程的加速，“两个十多个”“20+10主骨干品牌”“532、461战略”等一系列中长期品牌规划出台执行，决定货源组织策略围绕未来目标不断变化，货源受保护或者被调控变得泾渭分明，完全取决于品牌的未来战略地位。

　　在消费结构提升、大力推动“20+10”重点骨干品牌发展的行业背景下，从1～8月份的卷烟销量看，集中处于四五类烟区域的省产烟与非 “20+10”重点骨干品牌受到严厉的货源调控，“牡丹”、“大前门”、“雄狮”品牌销量出现有序下滑。作为2～5元价位的主销卷烟品牌，货源的紧缺推动同价位或者相邻价位需求产生替代效应，长期定位替代品牌的省外烟获得有利的发展机会，市场消费需求随之转入省外烟，销量全面异动提升。同时，各在销品牌的合理定量额普遍降低至1条，使得零售客户不得不扩大进货的品牌品种，提高订足率，进而促使省外烟各品牌销量实现均衡提升。同时，结构提升的货源增量投放、市场的刚性需求潜力挖掘，都促进省外烟占总销量的比重提高5个百分点。省外烟的销量异动主要集中于以下价位区域：

　　一、十元及以下价位省外烟销量异动主要由于主销卷烟货源调控，形成替代效应。“雄狮（红老版）”的货源调控造就五元价位省外烟的“百家争鸣”局面，久违的替代品牌都纷纷以异动增长的方式，进入市场零售客户的眼帘。市场需求的替换选择也各不相同，定量的限制使其不得不上柜更多可供选择品牌。五元价位替代品牌主要有第一梯次的“七匹狼（豪情）”、“白沙（硬）”、“红金龙（软九州腾龙）”，1～8月份销量分别同比增长30.28%、64.28%、43.91%，第二梯次的“黄果树（长征）”、“黄山（硬一品）”、“红旗渠（银河之光）”、“红河（硬甲）”分别同比增长201.78%、88.4%、114.62%、185.67%。十元价位由于货源调控力度不显著，省外烟销量同比增长也较为平淡，新品牌表现较为突出，推动销售总量规模的扩张。

　　二、邻近“夹缝”价位优质品牌替代性强，成市场需求流入重要品牌。在非整价位中不乏长期市场供不应求的优质品牌，或者极具潜力的省外烟品牌，但一直受制于货源与省产烟品牌，难有表现机会。1～8月份根据市场需求调整货源策略后，零售客户的进货面率与订足率显著提高，销量也随之扩大。其中典型代表品牌为“南京（红）”、“红双喜（硬8MG）”、“双喜（软国际）”、“红梅（软黄）”，销量分别同比增长 37.49%、59.26%、123.25%、17.83%。

　　三、新品牌销量从无到有，培育成效突出。品牌的引入以省外烟为主，省外新品牌的导入不仅占据一定的市场份额，也产生一定的社会库存，对省外烟的销量具有提升作用。同时，经过客户经理的品牌培育，部分省外烟品牌的进货面率和销量出现提高，品牌潜力被挖掘，成为价位中活跃的品牌。例如：“云烟（软紫）”、“金圣（祥和）”、“白沙（尚品蓝）”等品牌。相反，省产烟仅有“利群”品牌，出现“利群（软老版）”唯一新规格产品。“大红鹰”品牌则是“大红鹰（软新品）”退市，“大红鹰（新品）”在竞争中未能占据优势，“大红鹰”品牌总销量受到限制。“雄狮（007）”、 “雄狮（新）”退出市场，使得省产烟市场份额降低。

　　四、作为省外烟龙头品牌，“中华”量价齐升，走出稳健完美形势，具有带动效应。“中华”品牌虽然为高端产品，但销量一直为省外烟的领头羊。今年卷烟上水平对卷烟销售金额提出新要求，对卷烟结构提升采取新策略，“中华”货源较往年获得一定程度的补充，市场需求潜力全面挖掘，使得“供不应求”的紧俏行情维持，量价对应市场有所放大。“中华（软）”、“中华（硬）”分别实现销量76.12箱和127.36箱，同比增长23.56%、103.25%。