今年前8个月，苏产烟在河南市场销量超过2.6万箱，同比增长40%；其中“苏烟”同比增长103%，“南京”销售同比增长82%；销售额超过9亿元，同比大增 65%。

　　江苏中烟公司市场营销中心河南办事处着力抓好重点品牌培育工作，多管齐下开拓市场，确保苏产烟在河南持续稳定增长。一是抓住重点市场，巩固重点地区苏产烟市场地位。根据“苏烟”、“南京”品牌在不同区域市场的销售量、市场态势、市场竞争力等要素，该办事处明确了“巩固重点市场，提升潜力市场”的发展方向，确保年内培育一个“苏烟”总量超两千箱的省会市场，力争培育三到四个“苏烟”年总量超一千箱的骨干市场。通过局部地区“苏烟”总量规模的扩张，提高市场份额，提升区域市场内的竞争力和影响力，进而带动周边地区。对于总量规模相对较小的地区，该办事处与销区公司充分商谈，争取访销、客户服务、物流等多部门的支持配合，千方百计提高“苏烟”上柜率。二是消除市场空白点、培育新的市场增长点。针对各区域市场不同情况，业务人员深入市场走访，及时了解市场实际需求，合理安排产品规格的市场投放。改版后的“苏烟”（五星红杉树）在南阳、开封等几个地区投放后，市场反响良好，河南办事处抓住有利时机，迅速通过协议调整及增补等手段，扩大协议总量和投放区域，消除市场空白点。预计至9月底“苏烟”（五星红杉树）在河南区域市场覆盖率可达100%。三是分解目标、进一步明确工作任务。本着“千斤重担人人挑，人人肩上有担子”的宗旨，根据各区域实际情况，该办事处将总量目标细化分解到每个业务员，并制定科学明确的考核方案以调动大家的积极性和主观能动性，进而实现总体销售目标。四是有效推进工商协同营销、强化零售终端维护力度。河南办事处推进工商协同营销深度，重点加强与销区公司采供部、电访部、客户服务部的交流与沟通，加强工商互动和了解，为苏产烟的发展奠定了良好的工商关系。办事处还加强对重点销售终端的维护力度，加大走访频次，了解苏产烟零售终端的存销比，提高市场走访的实际效果，培育核心零售户。