8月份卷烟市场时逢货源调控的多事之秋，又是卷烟销售旺季的初期，供需矛盾凸现。卷烟零售客户数量的快速递增，卷烟销售总量的控速增长，摊低合理定量额，从而加剧个体紧俏烟的紧缺状况。卷烟价位需求从零向整集中，替代效应作用下省外烟的崛起，品牌切换引发的异动连连，都使得五元价位在8月份多重外因影响之下，形成多元的品牌格局，推动各品牌的全面发展，提高“20+10”重点骨干品牌的销量比例。

　　五元价位8月份品牌销量同比表

　　从表中可以发现浙江云和市场8月份五元价位品牌卷烟与去年同期相比格，品牌格局已经旧貌换新颜，整体结构进一步优化，更加符合未来的品牌发展战略的要求。具体可以归纳为以下几个特点：

　　一、五元价位正享受相邻价位需求入驻的增长喜悦，销售总量在结构提升的作用下不断被“催肥”。五元价位8月份实现销量154.12箱，同比增长19.43%，占总销量的29%，较同期销量比重提升2个百分点。由于三元价位、“牡丹（软）”、四元价位拥有的品牌数量较少，且货源处于高压调控状况，使得市场需求纷纷提升结构，转而消费五元价位卷烟，扩大销售规模。相邻价位需求向五元价位集中，促使其不断发展壮大，并占据更为重要的市场地位，市场份额进一步提升，正逐步达到三分天下有其一的局面。29%的销量比例也充分说明市场的主导消费需求集中在五元价位，它拥有最宽泛的消费面与消费人群。

　　二、五元价位省外烟的爆发式增长，省产烟的控量走低，一增一减均衡局势，催生多元。省产烟“雄狮”品牌作为非“20+10”主骨干品牌，一直受到货源调控，“雄狮（新）”也退出市场，销量也从94.05箱下降至82.28箱，同比下降12.51%，省产烟的销量也同比下滑18.84%，所占比重也从78.56%下降到53.29%。五元价位省产烟垄断色彩褪去，对市场的控制力显著下降，省产烟与省外烟已基本处于平分秋色的局面。相反，五元价位省外烟却呈现翻番行情，销量成倍增长，最高的“红河（硬甲）”同比增长510.77%，最低的“真龙（娇子）”也同比增长88.68%。省外烟的集体异动增长，改变过去“雄狮（红老版）”一枝独秀的局面，推动更多品牌的均衡发展。

　　五元价位8月份销量饼图同比图

　　三、省外烟替代品牌梯次明显，层次分明。“雄狮（红老版）”单品牌的调控，却拉动省外烟整体的提升。根据销量比重情况发现，零售客户在货源紧缺下的品牌切换，首选 “七匹狼（豪情）”与“白沙（硬）”，其中“七匹狼（豪情）”为第一选择，从而使其销量达到本年度最高水平，再度展现实力。“白沙（硬）”由于白沙品牌口感较适合本地需求，且“白沙（精品二代）”热销，使其也成为不错的选择。第二选择或者区域性小市场选择为“红金龙（软红九州腾龙）”、“黄果树（长征）”、“真龙（娇子）”、“红旗渠（银河之光）”。补隙选择则为“黄山（硬一品）”、“红河（硬甲）”。由梯次层级的替代，更充分的满足市场需求，合理品牌结构。

　　四、“20+10”重点骨干品牌销量与所占比重都快速提高，提前布局未来行业战略。为了防止未来市场受到非“20+10”重点骨干品牌雄狮被整合的冲击，也为了继续扶植“20+10”重点骨干品牌的快速发展，控量“雄狮”品牌是必然选择。利用货源武器打破地域壁垒，引导市场消费对未来品牌发展规划的实现具有重要的意义，也是必经之路。因此，五元价位处于多事之秋，实际上就是处于调整改革的关键阶段，更是品牌转型、格局变化的重要阶段。而多元格局的形成，是为了从更丰富的品牌规格产品中择优选出更符合全国消费需求的强大品牌。为“两个十多个”战略，“532　461”的十二五期间规划做铺垫。