作为市场消费主流之一，10元档卷烟在卷烟总体构架体系中占有举足轻重的战略地位，亦成为兵家必争之地，吸引众多省外品牌进驻。促使10元档区间卷烟处于不断扩张之中，该区间也成为本地市场竞争最为激烈档位。随着今年外部经济环境的变化，加上其内部卷烟品牌的切换、调整，这预示着今年10元档卷烟发展态势必将出现变化与发展。

　　笔者结合近期及去年同期的销售数据，试对该档卷烟的销售情况及近期趋势进行分析（备注：因消费群体相同故将“小熊猫（软红世纪风）”、“南京（红）”归入10元档进行分析）。

　　一、市场需求快速回暖，销售重现高速增长

　　从总体上看，今年5～8月份销售10元档卷烟372.83箱，较去年同期增长15.22%，占卷烟销售总量的11.93%，较之去年同期 10.08%增长9.8%。说明在区域经济的进一步复苏，银泰事件等对本地影响较大的金融事件的影响逐步消弱，卷烟消费市场的需求与消费能力有较大的增强的前提下，10元档卷烟的市场需求更是快速回暖。而从上表单月销售情况来看，虽然8月份销售低于去年同期，但主要因素是受精准营销的供货策略影响，销售量略低于去年同期。消除以上因素结合5～8月的销售情况，亦可感觉到消费市场逐步启动加速，区域市场怼10元档卷烟销售能量逐步释放，为10元档卷烟市场的销售的提供了良好的外部条件。　

　　二、省产十元档品牌整合成形，省产该档卷烟根基稳固

　　去年6月“大红鹰（新品）”再次回归，意味着浙江中烟公司“大红鹰”品牌整合战略的完成，省产10元档卷烟实现大红鹰系列软硬、喜素搭配。从上表可以看出，虽然今年受货源调控影响及省外品牌竞争影响市场份额52.57%，较去年有所下降。但“大红鹰（软蓝）”今年在09年与“新安江（软）”成功切换基础上实现快速增长，今年5～8月销售162.1箱，增长18.26%，增长率据于该档卷烟前列，稳据10元档卷烟销售的老大的位置。“大红鹰（软蓝）”热销使得省产10元档卷烟的市场份额稳固，在“大红鹰（新品）”的配合下，一扫前两年“大红鹰”系列销售秃势，稳获10元档卷烟销售主导权。

　　三、省外名优卷已非“阿蒙”，品牌竞争力大幅提高

　　从上表可以看出，与09年同期省外名优卷烟无论是影响力还是销售量都取得了较好的增长。“白沙（精品二代）”销售市场份额已经比较稳定，同比增长15.4%，“红塔山（硬经典100）”市场表现亦非常的良好，虽去年同期举行了大型促销活动，但今年5～8月销售45.83箱的实力相当强悍，据省外卷烟销售量第一（以上两个品牌均受到货源调控较大的负面影响）。“南京（红）”得益于与良好的市场机会，成为了今年最为成功的省外卷烟之一，5～8月销售 17.79箱，较之去年同期增长17.26%。而“云烟（软紫）”的加入，一改以往云烟的劣势，销售势良好。09年下半年上市新品“小熊猫（软红世纪风）”、“金圣（祥和）”亦站稳脚根。2010年省外名优卷烟整体品牌竞争力已获得大幅提高，与前两年已不能同日而语。

　　四、该档卷烟呈现多强并立，品牌间的竞争更趋激烈　

　　由于10元档对市场的重要性不言而喻，一直是厂家的必争之地。从上表看目前在销有12个规格，与去年同期7个规格相比大幅增加，规格的增加使得消费者选择余地大增的情况下，品牌间的竞争也必将更为激烈。目前按品牌的成长情况大至分为：“大红鹰”系列属成熟类，拥有最强大的实力。“红塔山（硬经典 100）”、“白沙（精品二代）”、“南京（红）”属于成长向成熟转变，此3个规格已拥有相当强的市场竞争力和影响力。其它品牌在成长状况与潜力上虽有不同，但均属成长类，实力稍弱但较多品牌已拥有较好的市场根基与成长空间。从上表的单月销售数据分析亦可得知，虽然“大红鹰”系列领先优势明显，但随着省外老品牌实力的不断增强以及新品牌的加入，该档卷烟市场竞争与以往相比更趋激烈。

　　从以上分析看，“大红鹰”系列的市场根基较为稳固，但由于省外名优品牌实力的增强，以及新品牌的加入，也使得省内外各十元档品牌之间的竞争大战变得更加激烈，在这场拉据战中是“大红鹰”系列力压群雄还是省外各路豪杰攻城略地，我们拭目以待。