“娇子”品牌进入本地市场的时间不算长，而本地市场由于消费结构偏低，新二类品牌市场的容量比较小，提升潜力也有限。笔者通过市场分析，认为“娇子”品牌在本地市场还需要加强内功（品牌文化的建设）和外功（强而有效的宣传措施）建设，这些都需要时间的积累和对市场的精耕细作。

　　一、“娇子（红）”及竞品市场销售分析

　　同等价位的竞品

（客户总数为147户）

　　可以看出，15元/包价位的卷烟品牌属于2009年卷烟价税联动改革之后的新二类品牌，但辖区内消费水平明显偏低，从整体销售量中，二类烟占销售总量的2%来看，新二类品牌市场容量小，提升潜力有限。

　　同时可以看出这个价位段的消费者基本是以品牌认知度为主要依据来购买品牌，“白沙”和“双喜”都是进入当地市场多年并畅销的品牌。因此，推出了新二类牌号卷烟很快被当地市场追捧，并在短期内拥有了较为稳定的消费群体（订购户数基本保持不变可看出）。而“七匹狼（红）”，“娇子（红）”虽然在一定程度上做了较强力度的促销（“娇子（红）”品牌力度更大），但是由于进入时间短，顾客对这两个品牌的认知度不高，造成销售量始终提不上去。

　　其次从品牌延伸的角度来看，“利群”在当地也属于认知度较高，拥有一定消费群体的品牌，同时在当地销售的利群品牌属于13元价位的“利群（新版）”，而新二类“利群”蓝天牌号价格为15元/包，认知上变化不大，品牌延伸比较容易。而“白沙”品牌长期紧俏品牌定价于5元左右，延伸到10元的二代 “白沙”，已经出现一定的销售压力（销售数据徘徊不前，远远不如“白沙（软）”、“白沙（硬）”的强势营销），但凭借着其强大的品牌知名度，也能够保持 “白沙（尚品蓝）”牌号的销售稳定性。实属不易。“娇子（红）”、“七匹狼（红）”则因为其品牌认知度尚不及“白沙”、“双喜”，初始定价为7元，新品类进入市场时间又很迟（今年初），想快速延伸品牌战线难度非常之大。

　　二、“娇子（时代阳光）”及竞品市场分析

（客户总数为147户）

　　三类烟比较符合辖区消费量大但消费水平低的市场特点，“娇子（时代阳光）”因为引入早（汶川地震以后引入市场），投放量较充足，而且“娇子”品牌在情感上已赢得了消费者的共鸣，在经历了开始阶段销售情况不理想后，基本上保持着稳定的销售量。而这个价位内的其它品牌除“红塔山”外只有“好日子（硬吉祥）”能与“娇子（时代阳光）”相抗衡，“好日子”品牌竞争“532”发展品牌难度很大，使其品牌发展之路具有不稳定的特征，零售户更愿意去销售货源充足和包装靓丽的“娇子（时代阳光）”。从上面的数据可以看出，“娇子（时代阳光）”是这个市场内七元档次内主导卷烟品牌之一，在与其它品牌竞争中有销量优势。有了销售量的优势，就能逐步提升零售户对娇子品牌的依赖度和消费者对娇子品牌的认知度。

　　综上所述可以看出，“娇子”品牌在本地市场还需加强内功（品牌文化的建设）和外功（强而有效的宣传措施）建设，这些都需要时间的积累和对市场的精耕细作。

　　三、措施建议