国家局“十二五”期间提出“532　461”的品牌规划，从规模、结构两大维度对品牌的发展提出新要求。而在区域市场根据卷烟的销量、销售金额规模可以将品牌划分等级进行分析，进而了解品牌在区域市场所处地位、角色、形势以及竞争活力，掌握品牌的布局组合。

　　根据品牌的分布状况进行有针对性的培育，形成品牌合理的梯次和层次，寻找充满活力、潜力、竞争力的品牌与价位。从而掌握目前市场需求“陈兵何处”“适销几何”，与“532　461”品牌规划的契合度。以2010年上半年的销售数据为例，可以根据矩阵划分品牌的类型，评估品牌的兵力，并通过培育推动其提升。

　　一、“航母全面级”主导型品牌为市场需求聚集所在，量价占据绝对优势，市场掌控力强，进入品牌的成熟收货阶段，品牌营销以感恩回馈为主。营销人员的品牌培育工作任务为市场维护、客户保留，主要加强市场价格、卷烟品质的监控，保护品牌良好的市场形象。主导型品牌控制吸引市场的主流需求，并拥有固定忠诚的消费群体，销量与结构都处于较高的水平，对市场有较大的影响力，同价位其它品牌难以对其构成威胁。

　　从浙江云和市场看，可以称为“航母级”主导品牌的卷烟只有“利群（软红长嘴）”，其2010年1－6月份销量为424.04箱，为销量规模第二的品牌。销售金额规模为1961.18万元，居各品牌之首。“利群（软红长嘴）”具备以下几大优势，使其成为市场的“超级核武器”，拥有恐怖的杀伤力。第一是渠道面广，杀伤性强。它价格适中，吸食面广，为大部分消费者婚庆、送礼的首选卷烟。同时，周边无强势的价位卷烟，中高端市场需求高度集中，使其成为 10－30元之间价位的首选品牌。第二是品牌具有本土优势，营销力量强。“我的地盘，我做主”，对于省产烟比例较高的云和市场，利群品牌拥有得天独厚的优势，品牌配备强大的营销团队，营销精准到位。第三是“利群”品牌在全国市场知名度的提升，品牌正面形象的树立，与终端客户融洽互赢的关系，使其美誉度、知名度、知晓度高。第四是政策利好扶持，为做大做强的重点战略性品牌，无货源调控之忧。作为省内市场，全民皆兵支持利群品牌实现“百万销量工程”，货源自然保持稳定。同时作为浙江中烟唯一的希望，它代表着未来，战略政策上给予扶持。

　　二、“单项优势王”为高销量品牌或者高结构品牌，往往市场处于供不应求的状况，品牌优势显著，但由于所处价位高低有别，难以实现量价齐高的状况。该类品牌往往容易受到货源调控，货源满足率低，因此常常成为品牌替代效应的主角。高销量的品牌主要集中于5元以下价位，高结构品牌主要为30元以上的畅销品牌。品牌培育的工作任务主要为加强卷烟货源告知，引导及时进行品牌切换。重点关注品牌的市场销售状况，定期开展分析症断。由于此类品牌为矛盾抱怨的集中交织处，提高零售客户满意度必须对其保持正确对待与管理。

　　从云和市场看，该类品牌主要为高销量的“雄狮（红老版）”、“雄狮（红）”、“雄狮（硬）”、“红双喜（硬）”、“大红鹰（软蓝）”，高结构的 “中华（硬）”、“中华（软）”、“利群（软长嘴）”。“雄狮”、“大红鹰”凭借本地区域优势，通过强大的市场根基，保持销量的优势，成为各价位的领导品牌。由于其为非“20＋10”主骨干重点品牌，难以获得政策扶持与战略保护，未来极有可能被整合或者退出市场，使其往往面对货源调控，销量规模处于下降趋势，但要货量始终居高不下。高结构品牌则为高端品牌，为行业利润毛利的主要来源，也是零售客户盈利的根本，格外受到市场的关注。同时，行业近期“稳定销量、提升结构”“卷烟上水平”的发展基调，都将高端品牌成为发展的重心，也是品牌营销的重中之重。

　　三、“替代首选”品牌为销量、销售金额规模适中，快速成长并成为品牌切换首选的品牌，大多数为省外烟强势品牌。随着需求潜力的挖掘未来有望成为市场的中流砥柱；更是市场的动力与潜力所在，也是市场动态的集中表现品牌。对该类品牌培育的主要工作任务为加强消费切换引导、注重宣传推荐、增量货源供应，重点关注品牌的发展潜质，创造良好的成长空间，合理的配置价位品牌组合。

　　从云和市场看，该类品牌主要为“白沙（精品二代）”、“红金龙（硬虹之彩）”、“七匹狼（豪情）”、“红梅（软黄）”、“红塔山（软经典）”。以及高结构的“芙蓉王（硬）”、“红双喜（硬8MG））”。分别为重点骨干价位品牌的替代品牌。作为货源调控替代效应的受益者，吸纳并保留转移市场需求。同时，根据市场的需求现状，货源投放量实行增量，打开品牌发展空间，需求呈现流入状态。

　　四、“边缘次生”品牌为销量、销售金额规模较小，成长性较差或者尚未实现成长的品牌，其主要为其他替代品牌、新上市品牌、边缘品牌。由于与本地消费者的需求偏好不一致，使得成长陷入瓶颈，难以赢得主流消费群体的青睐。同时所处价位往往存在较多的品牌，市场竞争激烈，难以取得优势支撑。新品牌刚上市面对市场的多重压力，零售客户、消费者接受需要过程，销量目前仍处于较低水平。该类品牌培育的主要工作任务为持续的进行宣传推荐，提高知名度，定期开展品牌销售形势的分析研究与品牌价值评估，并分等级进行品牌培育，抓重点抓潜力品牌。注重品牌上柜、库存情况的调查，分区域进行针对性引导。

　　从云和市场看，该类品牌数量较多，但对市场的影响力较少。同时，作为市场的重要组成部分，又具有不可或缺性。品牌销量呈现一定规律的波动，在主导品牌货源调控时，销量常常有所提高，在货源供应较充足时，其销量会有所回落。由于卷烟品牌销量的基数较小，往往被认定为短期内的异动品牌。