近年来，二类烟市场成为了业界关注的一大焦点。这也源于 2009年的税制改革与卷烟分类标准的调整，引发了二类烟市场竞争格局的“大调整”，传统强势品牌在二类烟市场竞争中的领先优势不再，而像“利群”、“黄鹤楼”、“南京”等品牌则成为了二类烟市场竞争中的代表品牌，尤其是作为地产烟在该市场的代表品牌，“南京”这一品牌更是有望在当地二类烟市场竞争中迎来新一轮的发展契机。

　　作为江苏中烟的主导品牌之一，“南京”这一品牌在二类烟市场竞争中还是拥有相当的竞争实力，也是二类烟市场全国销量排名靠前的品牌之一。目前， “南京”这一品牌在当地二类烟市场竞争中主要以零售价为150元/条的“南京（佳品）”为代表。这款“南京（佳品）”也是“南京”这一品牌在二类烟市场竞争中的唯一产品规格，并肩负着江苏中烟做大做强二类烟市场的期望。接下来，笔者就来分析下这款“南京（佳品）”在当地二类烟市场竞争中的状况。

　　一、竞争浅析

　　目前，南京二类烟市场竞争中除了“南京（佳品）”这款产品规格以外，还有像“利群（新版）”、“黄鹤楼（硬金砂）”、“双喜（硬经典 1906）”以及“泰山（望岳）”等产品规格。这其中，又以“利群（新版）”、“黄鹤楼（硬金砂）”这两款产品规格为代表，“利群”和“黄鹤楼”是当地二类烟市场竞争中的代表品牌之一。

　　“利群（新版）”

　　“利群（新版）”的零售价为130元/条，这也是“利群”品牌销量最大的一款产品规格。2009年，这款“利群（新版）”在全国市场的销量达到了33万箱，是无可争议的二类烟市场全国销量第一大主流产品规格。同样，这款“利群（新版）”也是当地二类烟市场竞争中的主流产品规格，受到当地消费者的拥护。

　　这款“利群（新版）”是“利群”品牌“三段式设计”的代表产品，对于消费者来说，具有较强的识别特征，“三段式设计”是“利群”品牌包装设计的一大特色。这款“利群（新版）”选用云南、津巴布韦、加拿大以及国内香气量足、烟碱适中、焦油生成量低的优质高档烟叶原料为主要原料，运用成熟的烟叶配伍技术和横向竖向配方技术精心筛选、配比，优化配方结构；同时，“利群（新版）”还辅以国内外高级天然香精香料，精心调配，在保证烟叶原料特有的品质特征的基础上，更加突出其香气风格和特征。这款“利群（新版）”具有香气清雅、飘逸，吸味醇和、丰满、淡雅、细而不腻，余味舒适、生津感较好，烟气柔和细腻、自然的特点。

　　“黄鹤楼（硬金砂）”

　　“黄鹤楼（硬金砂）”的零售价为150元/条，这也是“黄鹤楼”品牌销量第二大的一款产品规格，在“黄鹤楼”品牌旗下各款产品规格销量中仅落后于“黄鹤楼（软蓝）”。2009年，这款“黄鹤楼（硬金砂）”在全国市场的销量超过了6.7万箱，同比增长超过了185%，是全国二类烟市场竞争中表现较为突出的一款主流产品规格。同样，这款“黄鹤楼（硬金砂）”在当地二类烟市场竞争中的表现也较为突出。

　　这款“黄鹤楼（硬金砂）”是“黄鹤楼”品牌在二类烟市场竞争中的代表产品之一，其包装设计也具有较强的识别特征，“黄鹤楼”图案及中文名称在烟包设计的正中间让消费者在零售终端选购时，一眼就能够认出这款产品规格。这款“黄鹤楼（硬金砂）”以高档卷烟普及化为目标，品质优良、外观优雅的超质中式经典卷烟产品；“黄鹤楼（硬金砂）”精选国内外优质烟叶，添加鄂西特有的富硒烟叶，利用专利技术，降低烟气中有害成分，呈现特殊的中式烤烟的醇香。

　　“双喜（硬经典1906）”

　　“双喜（硬经典1906）”的零售价为160元/条，这也是“双喜”品牌近年来主打的一款产品规格，是“双喜”品牌在二类烟市场竞争中重振威风的关键产品。尽管这款“双喜（硬经典1906）”在当地二类烟市场竞争中没有“利群（新版）”和“黄鹤楼（硬金砂）”这两大主流产品规格那么强势，但仍然具有不小的发展潜力。

　　这款“双喜（硬经典1906）”的包装设计是其一大亮点，“双喜（硬经典1906）”在传承“双喜”品牌原有包装设计风格的基础上，进行了大胆的创新设计。“双喜（硬经典1906）”的包装设计以中国红作为底色，再配合金黄色文字与竖纹装饰，不仅充分体现了中国传统文化中的喜庆与欢乐，而且还给人带来一种喜悦的感觉。这款“双喜（硬经典1906）”开创了“双喜”品牌的“原香”风格，在“双喜（经典醇香）”产品成熟技术的基础上，通过构建新的研发平台，在开发理念、技术路线、技术集成均有新的突破，“柔性制烟”工艺，三年个性化醇化特制，运用与烟草有亲缘的植物颗粒，香气饱满，臻致醇和，还原至纯烟草原香。

　　“泰山（望岳）”

　　“泰山（望岳）”的零售价为180元/条，这也是“泰山”品牌近年来在二类烟市场主推的一款产品规格，是“泰山”品牌在二类烟市场发展的关键产品。这款“泰山（望岳）”与“泰山（儒风）”和“泰山（乐章）”被誉为“泰山”品牌的“三部曲”。

　　“岱宗夫如何，齐鲁青未了。造化钟神秀，阴阳割昏晓。荡胸生层云，决眦入归鸟。会当凌绝顶，一览众山小。”将泰山的特点刻画的淋漓尽致，而这款 “泰山（望岳）”秉承了“泰山”品牌的文化神韵，将古老的东方文化有机的融入到卷烟产品之中，并由此诞生出这款独具特色的人文型中式卷烟产品。“泰山（望岳）”选用自然醇化超过两年的特选烟叶，不仅让烟丝的韧性和弹性得到充分发挥，更有效保持烟草本香；在配料上则进行了“三优”加“双绝”的巧妙组合——用云南、福建、湖南三省优质烟叶配成主料，以优质的津巴布韦、巴西烟叶吊出醇度；五种烟丝的相互谐调，衬托出清新的弗吉利亚风格，彰显经典烤烟口感。这款 “泰山（望岳）”在设计上不仅追求新口味、新工艺、新享受，而且还采用综合降焦减害技术和超高温HXD气流烘丝技术，更使得了这款“泰山（望岳）”的品质更臻完美。

　　“利群（新版）”、“黄鹤楼（硬金砂）”这两款产品规格是南京二类烟市场竞争中的主流强势产品，在南京二类烟市场竞争中的表现较为突出，而“双喜（硬经典1906）”、“泰山（望岳）”等产品规格的市场表现则相对较为不少。

　　二、优势分析

　　作为地产烟“南京”在当地二类烟市场竞争中的唯一产品规格，这款“南京（佳品）”的市场表现也是可圈可点。这款“南京（佳品）”在当地二类烟市场竞争中的良好表现，除了得益于地产烟“南京”的品牌优势和政策层面支持以外，也体现在产品本身的优势上。

　　“南京（佳品）”的零售价为150元/条，这也是“南京”这一品牌在二类烟市场竞争中的唯一产品规格，并肩负着江苏中烟做大做强二类烟市场的期望。2010年初，江苏中烟为进一步做大“南京”品牌，提升“南京”品牌形象，本着以“市场为导向，以客户为中心”的指导思想，对“南京（佳品）”进行包装升级和品质提升，以更好地服务于广大客户。而升级改造之后的“南京（佳品）”在当地二类烟市场竞争中的优势则有望更加突出。这款“南京（佳品）”的产品优势体现在以下这几个方面。

　　一是精选上等原料。“南京（佳品）”秉承中式卷烟的传统，精选自然醇化的云、贵、川、湘、闽以及优质进口烟叶原料，采用了先进的制丝工艺，烟气细腻柔和、口感醇和舒适，内在品质在更加突出高香气的同时提高了吸食舒适度。

　　二是突出技术升级。“南京（佳品）”具有“高香气、低焦油、低危害”的设计特点，并突出了“南京”品牌“香气高雅、口感醇和、增香保润”的产品特点。同时，“南京（佳品）”选用天然本草香精香料衬托烟草本香，把国家级“增香保润”这一重大专项的研究成果充分应用到了升级产品香精香料的研制工作中，进一步优化加香加料工艺，在突出高香气的同时更加注重“南京（佳品）”吸食舒适度的提高。

　　三是华贵典雅设计。“南京（佳品）”的包装设计以紫色作为主色调，浪漫传情，烟寄相思，满足了高档次消费者的需要，更堪称消费者赠送亲朋好友的最佳礼品。

　　三、未来展望

　　2009年下半年以来，各大卷烟品牌纷纷重点推出二类烟市场的新产品，如“白沙”品牌重点推出的“白沙（尚品白）”、“白沙（尚品蓝）”、“白沙（尚品金）”，“红塔山”品牌重点推出的“红塔山（经典150）”等。随着这些新产品陆续加入到南京二类烟市场的竞争中，该价位的市场发展潜力也有望得到进一步的开发。

　　而作为江苏中烟做大做强二类烟市场的重点产品，作为地产烟“南京”在当地二类烟市场竞争中的唯一产品规格，这款“南京（佳品）”在后续也必将成为当地二类烟市场培育的重点产品，并有望在当地二类烟市场竞争中获得更大的竞争优势。