作为市场消费主流之一，10元档卷烟在卷烟总体构架体系中占有举足轻重的战略地位，亦成为兵家必争之地，该区间也成为竞争最为激烈档位。

　　随着今年外部经济环境的好转，本地市场今年1～6月份销售10元档卷烟528.67箱，较去年上半年增长12.6%，10元档卷烟的市场需求更是快速回暖。而今年卷烟销售受到了精准营销、精确调控影响最为明显的一年，那么10元档内各品牌卷烟之间在公司培育、市场选择与精准营销的合力下，各品牌市场表现呈何种变化呢？

　　笔者结合上表及其它历史销售数据对10元档各卷烟品牌的销售变化情况进行分析：

　　一、“大红鹰”系列——稳居主导

　　“大红鹰”品牌一直是本省卷烟销售的主导品牌之一，自07年以来主攻10元档卷烟销售以来，逐步完成省产10元档卷烟整合步伐，“大红鹰（软蓝）”的上市极大的增强了省产10元档卷烟的实力，一改以往的颓势。而随后的“大红鹰（新品）”，更是完善了“大红鹰”品牌的产品线，也预示着“大红鹰” 品牌的整合到位。而上以上销售数据看，“大红鹰（软蓝）”不负众望，虽然第二季度受精准调控的影响销售量有较大的下降，但在10元档卷烟的销售中的绝对主导，并在“大红鹰（新品）”的协助下，实现省产卷烟在上半年保持50%以上，“大红鹰”系列已担负起引领着10元档卷烟销售重任。

　　二、“白沙（精品二代）”——脱颖而出

　　“鹤舞白沙，我心飞翔”广告的成功运作，“白沙”品牌成为了本地家喻户晓的知名品牌之一，快速渗进消费者心灵的“白沙”品牌显出了极大威力。纵观上半年“白沙（精品二代）”卷烟销售，虽然销售量第二季度较1月、2月有较大下降（亦受到精准调控影响），但透过销售量分析其市场占有状况，则得到决然不同的结果。通过计算可得，市场份额由1月份的9.78%逐月上升至6月份的17.76%，总体市场份额增幅非常明显。“白沙（精品二代）”在众多竞争品牌中突显而出，消费群体已相当的稳定，“白沙（精品二代）”在本地市场的销售已经步入成熟，在10元档次卷烟销售格局中已拥有一席之地，成为10元档卷烟的竞争态势呈现多品牌重竞争格局重要因素之一。

　　三、“红塔山（硬经典100）”——续写经典

　　“红塔山”品牌早在90年代就进入本地市场，当时是高档卷烟的代表之一，对零售客户与消费者对讲并不是一个陌生的品牌，已拥有着较高的市场知名度。“红塔山（硬经典100）”的入市即取得了较好的市场反馈。虽然“红塔山（硬经典100）”的成长初期经受过货源困扰，但并没有影响其成长，迅速成为畅销的省外名优卷烟之一，在近几年其不但受到日常消费群体的欢迎，也因其喜庆色彩迅速成为畅销喜庆用烟之一。而其1月份18.36箱创下今年省外10档卷烟销量之最。2月份销售16.42箱，虽然二季度受货源影响销售下降较大，但市场份额却仍在10%以上，亦显其强劲实力。

　　四、“云烟”系列——双剑合壁

　　“云烟（紫）”是目前本县在售省外名优卷烟中上市最早品牌，虽然消费者对其口味却一直不适应，但长期的培育其知明度已非常高，并且拥有小部份消费群体。09年“云烟（软紫）”的加入，不但本身取得了较好的销售成果，亦使“云烟”系列实力大增，成功的扩大了“云烟”系列卷烟在本的地市场份额。从上表数据分析，虽然单看销售数据均不突出，但两种“云烟”的合力，其市场份额稳平在6%左右，6个月平均达到6.26%，品牌销售排名亦前进入省外品牌三甲之列，与往年的颓势相比已取得不小的成绩，但总的来说“云烟”品牌在本地市场的成长之路还有很长。

　　五、“娇子（硬阳光）”——遭遇低谷

　　“娇子（硬阳光）”上市之初举全行业之力培育娇子品牌的，加上“娇子（硬阳光）”批发价为81元/条，在行业政策与市场利润的双重影响下，虽然对面着“大红鹰”系列、“红塔山（硬经典100）”等强势品牌的竞争，但销售一度逼进三甲取得较大的市场份额。而从近期的销售来分析，“娇子（硬阳光）” 其销售并没有“红塔山（硬经典100）”、“白沙（精品二代）”成熟稳定，上半年的销售明显呈现下沉的趋势，平均市场份额只有2.71%，即使二季度畅销的10元档卷烟均受到调控，月均只销售1.88箱，卷烟销售遭遇低谷。

　　六、“金圣（祥和）”——稳住阵脚

　　“金圣（祥和）”于09年6月投放本地市场，是本地市场上唯一一种“本草香”特色卷烟。但是其特色是否能成为明天的主流呢？上半年月均销售量为 2.39箱，销售量与10元档的老品牌相差很大。但从另一个方面观察，6个月均超过2箱，说明其已得到小部份消费的认可，并且已具有一定的稳定性，与同期上市的其它新品牌相比已属于较为成功之列，但作为一个新品类的要取得成功还需要时间的积累、技术的支撑和文化的沉淀，而要得到广大消费者的充分认同还有很长的路走。

　　七、“贵烟（多彩）”——举步艰难

　　作为“20+10”重点骨干品牌之一，“贵烟”品牌目前在本地销售也只有一个规格“贵烟（多彩）”。与“金圣（祥和）”同期上市，其投放初期市场反响良好，获得了较多消费者的认可。但随着时间的推移，消费者的求新心理逐步淡去，出现销量逐步回落，消费群体逐步流失情况。为改变该烟被动的销售局面，迎合浙江消费者的口味，贵州中烟对“贵烟（多彩）”进行了改版，从包装和口味都重新进行了定位，并于2010年4月底在重新上市。但从第二季度的销售数据来看，月均销售量只有1箱左右，其市场占有率在该档所有卷烟中比较靠后，改版效果并不明显。

　　八、“帝豪（硬金黄）”——失落世界

　　“帝豪”品牌亦是“20+10”重点骨干品牌，但其首次在本地投放，市场知名度在本地比较低，该卷烟的品味也不符合本地消费者的吸食习惯，市场基础非常薄弱。而从上表销售数据也可以看出，其销售量在1月旺季亦没有超过1箱，并步是程逐步萎缩之势。在其它畅销品牌货源不足的情况下，6月份只销售 0.27箱，占该档卷烟的0.47%。上半年的销售也在所在同档卷烟中垫底，足见其市场状况的不利。

　　从以上分析来看，10元档卷烟品牌之间的市场份额经过09年激烈的竞争，2010年的初步角逐主力品牌格局未有大变，销售虽然仍然呈现百家争鸣的格局。省产卷烟稳获市场主导权，而在今后相当长的一段时间内此次趋势不会改变，但其它省外名优卷烟的逐步成长的趋势也必将对省产“大红鹰”将带来更大的挑战，10元档格局最终将如何发展，我们拭目以待。