15元档作为10元档到20元档之间的一个缓冲价格，受到了不少消费者的喜爱，也使得15元价位在市场中有了一份立足之地，从本地市场来看，15元档的卷烟市场还有一定的市场空间，先前让“利群（老版）”抢到了先时，随后各大品牌都纷纷进军15元档市场，想从中分得一杯羹，截止目前本县市场共有15元档品牌规格卷烟7个，15元档卷烟形成了群雄争霸的局面。

本地市场15元档品牌销售分布表

　　笔者结合各品牌规格销售数据，试对该档卷烟的市场现状进行分析，并提出自己的一些培育建议。

　　“利群（老版）”凭借其产地和品牌优势经过多年的发展，现已经稳稳占据了15元档的大半壁江山，甚至可以用垄断来形容其在15元档卷烟里的位置，近年来，随着浙江中烟做大做强“利群”品牌的战略实施，更使得“利群”在本地市场有了强大的生命力和号召力。从上半年的各月的销售数据可以看出“利群（老版）”的销量没有出现大的波动，表现出一个品牌在成熟期的稳定表现。

　　“黄鹤楼”作为一位“后来者”，目前在本地销售的15元档规格有“黄鹤楼（硬金砂）”和“黄鹤楼（软金砂）”，“黄鹤楼（硬金砂）”是先引入本地市场进行销售，后又引进了“黄鹤楼（软金砂）”，从销售表上可以看出，这两个规格的销售表现都呈先低后高再低的波动，引入期到成熟期再到衰退期，品牌生命周期展现得非常明显。

　　作为国外品牌卷烟的“万宝路”现在已实现在国内生产、销售，目前本地在销的“万宝路”系列有全硬“万宝路（红）”、全硬“万宝路（醇）”和“万宝路（硬白）”，“万宝路”的消费群体具有一定的针对性和固定性，同时其货源也比较少，只有大型超市、示范店等有销售，因此，“万宝路”的销售相对比较独立，同档次相互竞争较小。

　　“白沙（尚品蓝）”是刚投放市场的品牌，“白沙”原本在本地市场销售“白沙（硬）”和“白沙（精品二代）”都有很不错的市场表现，“白沙”品牌的市场占有率和品牌美誉度都达到了较高水平，“白沙（尚品蓝）”在外包装设计上，以“灵动、艺术、创想”为主设计方向，采用蓝色作为包装的主色调，构图简洁、明快、时尚、富有动感，相信会博得不少年轻消费者的眼球，加之白沙品牌的良好市场知名度和美誉度，相信“白沙（尚品蓝）”会有不错的表现。

　　根据15元档各品牌规格卷烟的市场现状结合本地市场的实际情况，提出如下培育建议：

　　对于“利群（老版）”应该进行必要的日常维护，保持该品牌的市场占有率和销售规模，主要措施有跟踪品牌销售、维护价格稳定、保持上柜水平、保证货源的连续供应等。对于“黄鹤楼”系列应加强工商协同，扩大其市场知名度并转化成美誉度，同时可以对特定的市场进行开发，例如可以利用“黄鹤楼（软金砂）”艳丽喜庆的外包装开发婚庆用烟市场，扩大品牌影响力。对于万宝路系列我们要做好日常维护工作，保证其市场价格稳定。对于新上市的“白沙（尚品蓝）” 要大力宣传其卖点，推荐有销售能力的零售客户积极上柜销售，并指导零售客户向消费者进行推荐销售，让“白沙（尚品蓝）”尽快打入本地市场，站稳脚步。