作为非主流价位的6-8元区间卷烟，下受主流5元档卷烟的竞争威胁，上又受10元档主流价位卷烟的强力打压，以往一直都是市场需求少销售量低，在卷烟销售的大舞台上扮演“配角”。随着“后危机时代”的逐步远去，新品牌的入市老品牌的淘汰，骨干品牌的快速成长，致使得这片原本平静的市场变得不在平静，在该区间的卷烟销售出现了新的特点和发展态势。

　　笔者结合近2010年及2009年同期的销售数据，试对该档卷烟的销售情况及近期趋势进行分析（备注：因消费群体有较大的相似性，故将6－8元档卷烟作为同档卷烟进行分析）。

　　一、该区间市场需求快速增长，逐步迈入“主流”时代

　　从2010年该区间卷烟总体上看，其市场容量达到了最高水平。一方面得益于出区域经济已进一步复苏，金融事件影响逐步消弱，卷烟消费市场的需求与消费能力有较大的增强，该档卷烟的市场真实需求快速回暖，区域市场对该档卷烟需求能量逐步释放。而另一方面得益于高涨的5元档市场需求得不到满足，雄狮、七匹狼等众多5元档主力卷烟货源明显力不从心，从而引发了新一轮的消费升级，为结构档次提升提供了大量的潜在消费群体，使该档卷烟市场的销售增量的提供了良好的外部条件。而从上表可得，1－6月份销售6－8元档卷烟418箱，较去年同期增长34.92%，增幅超过百箱，占卷烟销售总量的7.8%，较之去年同期5.99%猛增30.35%，也验证了该区间将逐步成为主流消费价位的分析。

　　二、该区间卷烟品牌优胜劣汰，省产品牌黯然退市

　　6-8元区间作为非主流价位卷烟，07年以前笔者所在县销售品牌一直比较少。随着近年消费能力的增强，工商各方对该区间的重视程度均有大幅提高，从真龙（软娇子）、双喜（软国际）、雄狮（007）、好日子（硬吉祥）到最近的七匹狼（金）、长白山（红），近两年该区间先后投放了8个品牌的卷烟，与原来销售的4个品牌合计达到了12个。而目前在售的品牌仍然只有8个，一年内轮换品牌达到4个为新投放品牌的50%，如此大幅的品牌优胜劣汰过程在其它区间较为少见。被赋予厚望的省产雄狮（007）也不幸的被市场淘汰，使得该区间成为与4元档一样成为了的省外卷烟自治国度。

　　三、 该区间卷烟品牌强者恒强，卷烟销售高度集中

　　09年该档卷烟8个品牌中沪双喜、红塔山（软经典）、双喜（软国际）三个品牌为该档卷烟的主力品牌。其中沪双喜属于绝对强势，红塔山（软经典）、双喜（软国际）相对强势。从上表可以看到，2010年品牌格局依然保持往年的特点，相对强势的红塔山（软经典）、双喜（软国际）较之去年同期相比，销售高速增长分别达了27.67%与43.21%，而红双喜（硬）辅以红双喜（硬8mg）更是凭借显著的品牌名称、悠久历史以319.79箱绝对主导该区间的销售，销售增长达到35.83%，占销售比重达76.5%。并且红双喜（硬）长期处于供不应求状态，其货源大小已成为左右该档卷烟销售总量的关键因素。此三品牌合占该区间卷烟的94.57%，集中度高于去年同期水平，完全主导了该档卷烟的销售，上演强者恒强的一幕。

　　四、该区间新品卷烟成长乏力，市场影响力仍然不足

　　从上表看目前在8品牌中，除去前三甲的沪双喜、红塔山（软经典）、双喜（软国际）三个品牌，其它5个品牌的成长状况均不好。好日子（硬吉祥）入市已有两年，但市场接受度一直比较低，上半年只销售2.71箱，与去年同期相比减少14.74%，可以说是逆市而下。而七匹狼（金）、娇子（时代阳光）、黄山（中国风）、长白山（红）这四个入市不足1年的新品牌，均存出现上柜率低、市场动销慢、消费者接受度低的状况，即使表现最好的娇子（时代阳光）半年也只销售7.9箱，市场反馈亦不容乐观。

　　从市场反馈及销售数据分析原因，一方面是由于强势品牌实力过于强大，市场空间原本就比较小，新品牌卷烟的发展空间非常有限。另一方面由于该区间较多新增消费者由5元档卷烟升级，这部份消费者本身携带着5元档卷烟消费的习惯（较为保守且从众心理较为严重），使该区间的卷烟销售开始出现与5元档卷烟销售的相同类似的情况，即卷烟需求集中于少数几个品牌，给品牌培育与引导带来很大的阻力。

　　从以上分析可以看出，在主力品牌实力增强市场扩容的环境下，该区间已步入“后非主流”时代，今后一段时间内会进一步成长并逐步“主流化”，而销售仍将以沪红双喜为主导，红塔山（软经典）、双喜（软国际）为辅助，好日子（硬吉祥）、娇子（时代阳光）、长白山（红）等适当补充的销售格局，它们将共同承担起中低档次卷烟结构提升时所需的桥梁与阵地。