浙江云和市场卷烟销售半年已过，在经济大环境回暖与货源有效调节的护航下，亮点频现，热点切换，维持市场的稳定表现，给予零售客户切身的销售感觉也为“市场企稳、价格平稳、盈利稳固、需求稳定”。虽然目前中国面临经济环境复杂，经济调控两难的挑战，但是烟草行业思路清晰、立意深远，卷烟销售局面维持平稳，有效避免“过热、下滑”的问题。透过市场销售“亮点”也能窥得卷烟的销售趋向。

　　一、持续“量微涨、结构升”的走势，“20＋10”重点骨干品牌增势不减，增长速度有所减缓。半年销售走势与考核要求基本契合，保持“稳中有升”的局面。通过消费引导，顺应市场需求结构提升的趋势，工作重心也从量增转为结构升，全面做大做强一二类烟，有节奏、有计划的削减四五类烟指标，扩充转型三类烟的销售规模。上半年销售卷烟总量3242.32箱，同比微增1.06%。其中一二类烟销量增速显著，分别为 14.08%、29.59%，四五类烟分别下降2.22%、14.09%，三类烟销量也小幅增长5.21%。其中以一二三类烟为主导的“20＋10”品牌，免受“牡丹”、“雄狮”、“大前门”等非“20＋10”主骨干品牌货源调控的影响，保持增势，但增长的幅度已远远低于往年水平。“20＋10”主骨干品牌销量1484.54箱，同比增长13.06%。但销售结构的提升幅度远远高于销量的增长比例，实现不扩量的前提下，销售结构的优化提升。一二类烟的销售金额分别高速增长21.26%、28.7%。

　　二、品牌培育全区一体化，新品牌集中导入核心潜力价位。为提高品牌培育的效果，消除区域市场对全区品牌规划的影响，区域市场的在销品牌逐步进行统一，实行一体化管理。同时，因品牌整合进程的需要，价位品牌结构出现调整，布局重点潜力价位，精简非主流价位。从上半年的新品牌导入方向看，主要集中于二类烟、三类烟。由于近年来，卷烟消费水平处于不断提升之中，消费结构整体慢慢向上，当销售重心进入二三类烟时，其销售规模将迎来急剧膨胀的阶段，提前品牌布局二三类烟可以认为是高瞻远瞩抢占市场先机。一类烟由“利群”、“中华”组合把持，处于巅峰期，市场知名度、美誉度、忠诚度极高，新品牌难以进入市场，同时利群百万大箱工程、中华精准营销都使得一类烟能实现确定性增长。使得提升“20＋10”主骨干品牌销量的关键，必须依靠未来潜力巨大的二三类烟。在繁多的新品牌中，培育也出现亮点，“白沙（尚品蓝）”、“七匹狼（红）”、“贵烟（多彩）”、“金圣（祥和）”等品牌都有不错的市场表现，极大的丰富产品线，丰富消费者的选择余地。

　　三、需求转移途径清晰，品牌组合深度优化。品牌组合各规格产品之间的优化调整，有利于进一步挖掘品牌潜力价值，推进结构的增长，消费需求的引流也能保证销量的转移。其中一类烟“利群”销售整体从20元价位向上推进，高端、超高端品牌全面实现增长。其中“利群（休闲）”、“利群（阳光）”、“利群（软长嘴）”分别高速增长900%、358.81%、81.7%。20元价位“利群”销售规模略有扩大，“利群（长嘴）”与“利群（软红长嘴）”基本完成需求转移、市场交接。“中华”依旧表现为定海神针、中流砥柱的作用，它的增长成为稳定市场、稳定结构、稳定省外烟的关键。销量控量品牌周围必有销量大增品牌，这由品牌的“替代效应”引起，也反映市场需求的转移与品牌之间的切换关系。紧俏烟品牌“雄狮（红）”、“雄狮（红老版）”、“牡丹（软）”、“红双喜（硬）”一直销量低迷，出现同比的下滑，而相应的替代品牌“黄果树（长征）”、“红河（硬甲）”、“真龙（娇子）”、“双喜（软国际）”、“红塔山（软经典）”、“红双喜（硬8mg）”、“芙蓉（软红）”都表现出高增长，成长价值得到体现。

　　四、省外烟品牌全面完善，省产烟力保“利群”销量稳定。省产烟的品牌规格结构健全稳定，“利群”品牌由于百万销量工程，货源稳健供应，销势喜人，高端“利群”取得巨大的发展。而“大红鹰”、“雄狮”品牌都为非重点骨干品牌，又无考核目标任务，成为货源调控的首选品牌。省外烟品牌则不断引入，品牌体系不断完善，丰富市场消费者的选择，吸引多样化的需求，达到市场补缺的目的。同时，以市场替代角色为主的省外烟获得良好的成长机会，在控量省产烟推动省外烟销售进度计划的支持下，省外烟品牌销量比重进一步提升。其中省外烟提升11.12%，省外烟下降4.51%。