作为中国烟草行业杰出代表企业之一，江苏中烟旗下拥有四大主导品牌，分别为“苏烟”、“南京”、“一品梅”、“红杉树”。在这当中，“苏烟”和“南京”这两大品牌双双被认定为“中国驰名商标”，不仅畅销全国，还成功进入国际市场。然而，近年来江苏中烟的个别强势品牌市场表现相比以往有所放缓，品牌发展速度也有所减缓，这也不得不引起企业的重视。

　　江苏中烟想要让“苏烟”、“南京”、“一品梅”、“红杉树”这四大主导品牌取得同步发展，就有可能会牺牲掉某些强势品牌的突出表现。而若能将有限的优势资源投入到某些强势品牌的培育上，做到有主次之分，而不是面面俱到，可以想象这样更有利于品牌的发展，也更有利于企业进一步做大和做强。

　　在这里，笔者先来对“苏烟”、“南京”、“一品梅”、“红杉树”这四大主导品牌各自的产品布局进行梳理。

　　“苏烟”

　　江苏简称为“苏”，“苏烟”这个品牌就是由此而得名。“苏烟”采用独特的加工工艺和当今世界最为先进的设备精制而成，香气优雅飘逸，烟气细腻柔和，留香怡人绵长，吃味甜润，余味纯净舒适，充分体现了中式卷烟“香气怡人、回味悠久”的特点。在省外省级市场，“苏烟”品牌的市场覆盖面已经达到了 100%；在地市级行政区市场，“苏烟”品牌的市场覆盖率也达到了90%以上。

　　目前，“苏烟”拥有“苏烟（铂晶）”、“苏烟（金砂2）”、“苏烟（金砂）”、“苏烟（软金砂）”、“苏烟（软金砂XS）”等产品规格，零售价覆盖了800元/条-1000元/条、400元/条-500元/条这几个价位段，并以400元/条-500元/条等为主力价位段。

　　“南京”

　　“南京”这个品牌直接取意于中国区域经济中的重要城市、江苏省省会、“六朝古都”——南京。作为2006年面市的“南京”品牌最高端形象产品 ——“南京（九五）”在研发过程中与国内外知名的香料公司多次合作技术，精心调配的香料，赋予了产品独特的加香加料风格，突出了以烟草自然本香为主题的协调香气，嗅香微有清甜感，具清香型烟叶的酵香，吸味纯正，烟香清雅飘逸、细腻而绵长，余味生津回甜；作为“南京”品牌的主打产品规格的“南京（精品）”和 “南京（红）”，突出自然烟香，产品具有纯天然、清新自然、口感醇和的特点，香气纯正高雅，余味圆润舒适，回味悠长。在省外省级市场，“南京”品牌的市场覆盖面达到了85%；在地市级行政区市场，“南京”品牌的市场覆盖率也达到了60%。

　　目前，“南京”拥有“南京（九五）”、“南京（珍品）”、“南京（硬珍品）”、“南京（听珍品）”、“南京（喜庆）”、“南京（精品）”、“南京（五星）”、“南京（佳品）”、“南京（红）”、“南京（绿）”、“南京（炫赫门）”等产品规格，零售价覆盖了800元/条-1000元/条、400元 /条-500元/条、300元/条-400元/条、200元/条-300元/条、130元/条-150元/条、100元/条-120元/条、40元/条 -50元/条这几个价位段，并以200元/条-300元/条、130元/条-150元/条、100元/条-120元/条等为主力价位段。

　　“一品梅”

　　1906年，童年周恩来在家乡江苏淮安亲手栽培了一株腊梅树，历经百年过后，总理手植的腊梅依然傲霜斗雪、年年盛开，如同总理的高风亮节，在伟人的桑梓地恒久流芳。腊梅，花中一品；总理，位至一品；其德，举世一品，由此得名“一品梅”品牌。在省外省级市场，“一品梅”品牌的市场覆盖面达到了 65%。

　　目前，“一品梅”拥有“一品梅（精品）”、“一品梅（世纪风）”、“一品梅（1906）”、“一品梅（特长）”、“一品梅（世纪红）”、“一品梅（世纪佳品）”、“一品梅（佳品）”、“一品梅（佳品醇）”、“一品梅（硬红）”、“一品梅（淡黄）”等产品规格，零售价覆盖了200元/条-300元 /条、130元/条-150元/条、100元/条-120元/条、70元/条、40元/条-50元/条、30元/条以下这几个价位段，并以100元/条 -120元/条、70元/条、40元/条-50元/条等为主力价位段。

　　“红杉树”

　　“红杉树”这个品牌得名于1972年时任美国总统的尼克松访华期间，赠送给中国种植在杭州西子湖畔的美国珍贵树种——红杉树。红杉树生长神速，生命力顽强，是世界最古老最高大的树种，是世界公认的最有价值的树种之一。在省外省级市场，“红杉树”品牌的市场覆盖面接近80%。

　　目前，“红杉树”拥有“红杉树（软森）”、“红杉树（森）”、“红杉树（软五星）”、“红杉树（五星）”、“红杉树（林）”、“红杉树（精品）”、“红杉树（木）”、“红杉树（硬新）”、“红杉树（软黄）”、“红杉树（软红）”等产品规格，零售价覆盖了200元/条-300元/条、130元 /条-150元/条、70元/条、40元/条-50元/条、30元/条以下这几个价位段，并以200元/条-300元/条、70元/条、40元/条-50 元/条、30元/条等为主力价位段。

　　苏产烟的困扰

　　通过梳理“苏烟”、“南京”、“一品梅”、“红杉树”这四大主导品牌各自的产品布局，我们并不难发现出一些问题，如产品线拉得过长、不同品牌在相同价位段形成一种互相竞争的局面等。笔者觉得这四大主导品牌面临的困扰主要有以下几点。

　　1、产品线拉得过长

　　除“苏烟”专注于高端和超高端市场以外，其余三大主导品牌“南京”、“一品梅”、“红杉树”各自的产品布局均覆盖了高端、中端、低端市场，如 “南京”这一强势品牌，最高的产品零售价高达上千元/条，最低的产品零售价低至50元/条。那么，“南京”这一强势品牌在消费者的心目中是高端品牌，还是中端品牌，又或是低端品牌呢？

　　按理说“南京”品牌销量主要以三类烟以上为主，同时“南京”还是新二类烟的前几大主流品牌之一，应该是属于中高端品牌。但是，产品线拉得过长却导致了“南京”品牌的消费定位不甚清楚，从某种程度上看，这也制约了“南京”品牌的价值聚焦和提升。

　　2、不同品牌在相同价位段形成一种互相竞争的局面

　　“苏烟”、“南京”这两大品牌在800元/条-1000元/条、400元/条-500元/条这几个价位段有多款产品规格重合，“南京”、“一品梅”、“红杉树”这三大品牌在200元/条-300元/条、130元/条-150元/条、100元/条-120元/条、70元/条、40元/条-50元 /条、30元/条以下这几个价位段有多款产品规格重合。不过，这种重合不仅没能在品牌发展上形成一种优势互补的关系，反而成为一种互相竞争的局面。

　　3、有限的品牌培育资源难于分配

　　企业有限的品牌培育资源难于平均分配到“苏烟”、“南京”、“一品梅”、“红杉树”这四大主导品牌上。如何将有限的品牌培育资源更倾向于投入到某些强势品牌的发展上，企业并没能很好地把握，有限的品牌培育资源也支撑不了每个品牌的均衡发展。

　　相反，国内一些优秀的大企业在品牌发展思路上，基本都形成了高端、中端、低端的互补式发展，如红云红河集团的“2+1”品牌发展思路，即“做精做强云烟，做实做大红河，做稳做特小熊猫”，并着力培育“云烟”、“红河”、“小熊猫”这三大重点品牌，努力形成在主力价位段组合竞争和优势互补的品牌格局。

　　苏产烟的发展建议

　　为此，笔者就针对这四大主导品牌面临的困扰提供几点粗浅的个人建议，仅为参考建议。

　　1、明确各自品牌的市场定位

　　“苏烟”作为江苏中烟的高端核心品牌，短短的几年时间里，就从一个默默无闻的品牌到获得“中国驰名商标”，从初出茅庐的新品牌到跻身高端中式卷烟品牌的第一阵营。近几年来，“苏烟”更是荣获了一系列的荣誉，如2003年被江苏省政府列为“江苏省接待指定用烟”，2004年进入了全国卷烟百牌号目录，2005年被评为“烟草行业内最具成长力的自主品牌”，2006年被国家局确定为“全国高档卷烟标准评吸标样”，2007年荣获“中国驰名商标”称号，2008年成功进入全国性卷烟重点骨干品牌前20强等。目前，“苏烟”旗下的几款产品规格都在零售价450元/条以上，“苏烟”专注于高端和超高端市场，其中，又以“苏烟（软金砂）”这款产品销量为主，这也是能与“中华”进行竞争的一款强势产品。尽管单从销量上来看，“苏烟”与其他同类产品相比并不占有优势，但“苏烟”却拥有较高的品牌盈利能力。因此，“苏烟”需要继续专注于高端和超高端市场，而企业也需要将更多的高端资源向“苏烟”这一高端核心品牌的发展倾斜。

　　“南京”作为江苏中烟的强势品牌，2007年“南京”品牌销量达到了51万箱，成为全国规模最大的单品牌一、二类卷烟，2008年荣获“中国驰名商标”称号并成功跻身全国性重点骨干品牌前20强，2009年“南京”品牌销量突破70万箱。近几年，江苏中烟将计划资源向“南京”品牌进一步集中， “南京”品牌得以进入了规模化发展的道路。不过，“南京”和“苏烟”这两大品牌在800元/条-1000元/条、400元/条-500元/条这几个价位段有多款产品规格重合。因此，企业也需要考虑这两大品牌在这几个价位段的合理布局，从而形成一种良性的竞争格局。

　　“一品梅”、“红杉树”作为江苏中烟的另外两大主导品牌，在消费都心目中也拥有较高的品牌知名度和美誉度。不过，“南京”、“一品梅”、“红杉树”这三大品牌在多个价位段有多款产品规格重合。如一类烟和二类烟“一品梅”、“红杉树”与“南京”互相竞争，三类烟和四类烟“南京”与“一品梅”、“红杉树”互相竞争，五类烟“一品梅”与“红杉树”互相竞争，况且，这种竞争并不是一种优势互补的关系，反而削弱了各自品牌在主力价位段的产品竞争力。因此，企业有必要对“南京”、“一品梅”、“红杉树”这三大品牌的产品布局进行梳理。

　　在此建议，企业可以将有限的品牌培育资源向“苏烟”和“南京”这两大品牌倾斜，并形成高端和超高端市场以“苏烟”品牌培育为核心，高端和中高端市场以“南京”品牌培育为核心，中端和中低端市场则以“一品梅”或“红杉树”品牌培育为核心（建议有所取舍，以集中有限的品牌培育资源重点做大某一优势品牌），明确这三大品牌的各自市场定位，形成在主力价位段组合竞争和优势互补的品牌格局。目前，江苏中烟也正在将主要精力放在培育“苏烟”和“南京”这两大品牌上，“苏烟”和“南京”这两大品牌也是江苏中烟未来发展的关键。“苏烟”需要在高端和超高端市场继续扩大影响力，并进一步提高市场份额；而“南京”则需要加快由区域性品牌向全国性品牌进行新一轮跨越，并成为中高端市场的代表品牌和强势品牌。

　　2、对产品线进行梳理和规划

　　“苏烟”的产品零售价覆盖了800元/条-1000元/条、400元/条-500元/条这几个价位段，“苏烟”以800元/条-1000元/条为形象产品，以400元/条-500元/条为效益产品，相对另外三大主导品牌，“苏烟”的产品线布局就较为合理。

　　相反，“南京”、“一品梅”、“红杉树”的产品线布局就有待进一步优化。在此建议，“南京”可以以800元/条-1000元/条为标杆产品，以 200元/条-400元/条为效益产品，以100元/条-200元/条为规模产品，并尽量缩减100元/条以下的产品。这样既可以错开与“苏烟”在主力价位段的竞争，又可以避免与“一品梅”、“红杉树”在低端价位段的厢杀。而“一品梅”、“红杉树”则可以专注于100元/条以下的市场，避免在中高端价位段消耗掉“南京”品牌的竞争力，以保证企业能够在中高端价位段将有限的品牌培育资源放在“南京”这一强势品牌的发展上。

　　总之，企业更应该将有限的优势资源投入到强势品牌的培育上，做到有主次之分，而不是面面俱到，这样也更有利于“苏烟”、“南京”等全国性重点骨干品牌的发展。2010年，随着国家局“532”和“461”品牌发展目标的出台，江苏中烟也适时提出了“123目标”和“三个四百亿”等两个发展规划。实现“123目标”，即打造一个规模超过100万箱以上的品牌，产销规模达到200万箱以上，税利总额超过300亿元。全力以赴做大品牌，力争在三年内 “南京”品牌规模达到100万箱以上；“苏烟”品牌规模保证18万箱，力争20万箱以上。到“十二五”末（2015年），突破“三个四百亿”，即实现税利总额突破400亿元，“苏烟”批发销售额突破400亿元，“南京”批发销售额突破400亿元，品牌规模突破150万箱。展望未来，作为中国烟草行业的主力军，苏产烟的未来发展将迎来新契机。