二类烟在2009年调整调拨价重新划分时，硕果仅存“利群（软蓝）”、“利群（老版）”、“南京（佳品）”三个老品牌，上半年的销售规模也仅有 35.46箱，与其它类别卷烟相比，二类烟已经处于消亡的边缘。

　　在浙江丽水市场，省外卷烟工业企业在遭遇“利群”一类烟封锁线与本地优势后，纷纷改变策略，转战“利群”较为薄弱的二类烟环节，实施错位竞争，也为长远的成长抢占先机。

　　而市局公司发觉品牌结构、单品配额的不合理性，也考虑到该价位在未来结构提升中的发展潜力，全面实施科学的品牌规划。工商企业通过协同营销，推动省外二类烟单品相继空降丽水市场，根据工业企业入驻二类烟市场的迫切程度，“黄鹤楼（硬金砂）”、“黄鹤楼（软金砂）”、“七匹狼（红）”、“白沙（尚品蓝）”依次导入，二类烟的单品数量迅速从3个窜升至7个。新面孔品牌的闯入加剧市场的竞争，打破市场的格局，使各品牌的角色重新定位。主导单品、辅助单品、补充单品的角色需要对号入座。

2010年上半年二类烟品牌销量明细表

　　一、主导单品：“软硬兼施、双剑合璧”的“利群”、“黄鹤楼”品牌单品。在二类烟市场，“利群”、“黄鹤楼”品牌各拥有软硬盒包装的两个单品，可见是志在必得。“利群（软蓝）”、“利群（老版）”占据二类烟71%的市场份额，但由于品牌的老化，也出现了渐渐不适应市场的新兴零售需求的情况，消费主要依赖“利群”品牌一直以来在婚庆市场的较高知名度与忠诚度，同时以农村婚庆用烟为主。年中考虑到该问题的“利群”品牌将对“利群（老版）”进行改版，适应市场潮流。“黄鹤楼（硬金砂）”、“黄鹤楼（软金砂）”两同系单品，却风格迥异，满足市场多元化需求，占据二类烟21%的市场份额。“黄鹤楼（软金砂）”红色“水立方”式的包装，更易吸引市场需求的眼球，也使得黄鹤楼品牌需求内部出现彼此替代效应。受二类烟市场规模的限制，成长期销量出现增长缓慢甚至停滞的瓶颈。

　　二、辅助单品：有望快速增长崛起的“白沙（尚品蓝）”。它以烟草本香、陈香气风格为特色底韵，衬以果香、甜香、坚果香；香气优雅、浓馥，饱满而细腻；香气主体明显，层次感、丰富性、绵长性好，香气圆润感非常好；口感舒适感强，满足感适中，烟气柔顺；余味干净、清爽、甜润，微有自然烟草留味。“白沙（尚品蓝）”的包装更是其吸引消费者杀手锏，两只舞动的飞鹤创意组合，幻化为“鹤”字的书法LOGO标志，飞白书法艺术的运用，似行云，如流水，文化韵味十足，意境深远；寥寥几笔向上流畅的线条，顺飞鹤之势而为，不仅表达出“向上”、“飞翔”之概念，更增添一丝阳刚之气和画面的动感与韵律，具刚柔并蓄之美；“白沙烟”品牌名静处左侧，与右边舞动的双鹤对比呼应，动静结合，尽显平衡和谐之道。副品牌名以红色印章手法来表现，更有画龙点睛之妙。版面构图新颖独特，现代设计手法与传统书法的巧妙结合，包装整体简洁明快，具有强烈的视觉效果。同时，“白沙（硬）”、“白沙（精品二代）”在5元、10元价位上的成功经验与突出表现，使营销人员对它的品牌培育自信满满。渡过引入期，进入成长期后，“白沙（尚品蓝）”必将为另一番模样。

　　三、补充单品：找零价位中的“七匹狼（红）”、“南京（佳品）”谋求形成价格优势。“七匹狼（红）”、“南京（佳品）”都选择14元价位，且两者的批量差价分别为15元与18元，高于10%的赢利率，企求通过价位错位、高额利润争取竞争的主动。但卷烟作为地位、财富象征的快速消费商品，尤其是一二类烟，消费者往往对价格的关注较少，而更多的关注卷烟的代表性与品牌文化，这也是为什么利群品牌“让心灵去旅行” 广告成功的原因。因此，“七匹狼（红）”、“南京（佳品）”在价格上的优势，难以将其转化为胜势。目前的销售仍以卷烟经营大户、示范店客户的重点营销为主。

　　对此，营销人员面对二类烟单品相继上市的现象，以及市局下发的品牌培育考核任务，应做好品牌的市场营销维护工作。

　　——提升知名度、知晓率，达到目标铺面任务。新品牌都有其它规格单品在云和市场销售，且销售情况较为乐观。在宣传推广时可结合其它单品的销售状况，对客户进行上柜引导。一方面易于零售客户记住品牌，提升品牌的知名度。另一方面也可以帮助零售客户树立对新品牌的信心，形成良好的第一印象。

　　——关注跟踪品牌的铺面、市场评价。对新品牌的上柜率、重复进货率、增量情况进行密切的关注，根据客户的进货情况对比考核任务进行针对性的品牌培育。及时收集市场的反馈评价信息，利用精准营销手段，收集新品牌动销状况，进行分析提升。

　　——做好品牌的卖点优势宣传。目前市场消费结构处于快速提升阶段，市场需求在上升中需要引导。营销人员应大力宣传新品牌的卖点，吸引新需求进入二类烟，扩大销售规模。重点突出包装品质、品牌文化的介绍与推广。

　　——根据品牌的角色定位采取不同的品牌培育措施。结合品牌培育试点项目的内容，对品牌进行生命周期品牌培育的管理，在不同阶段采取不同的营销措施，推动其不断成长，并在经过一段时间的培育，状况基本成型后，进行综合评价与类别分流。