2010年初，黄果树（硬）零售价格从3元提高到4元，使得3元价位在销卷烟规格仅剩雄狮（硬）与红金龙（硬虹之彩）。过去由于缺乏政策层面的支撑与保障，在卷烟销售结构提升的过程中，3元价位受到严格的调控，销量低迷甚至断档。但今年以来，货源投放策略发生改变，对低档烟销量的考核也改变，使得调控的“剑锋所指”也开始转向。2元低档烟与5元价位雄狮（红老版）成为控制销售进度的调节码，适度宽松的外部环境，给予3元价位更多的表现空间，也呈现更多的特征：　

　　品牌宽度变窄，品牌集中度更高。3元价位品牌格局从三足鼎立变为南北对垒，品牌的横向截面更窄，零售客户、消费者的选择余地更小。黄果树（硬）的价位提升并未使3元价位的销售规模缩水，反而使销量更多的集中在雄狮（硬）与红金龙（硬虹之彩）之上，从1－4月份的销量看，雄狮（硬）销量175.76箱，同比增长8.94%，占3元价位总销量的73.3%，红金龙（硬虹之彩）则为26.7%。

　　价位需求流入，品牌稀少且量低，市场表现相对紧缺。四五类烟长期处于销量调控，货源定量紧缺，其中四类烟调整有收有放，保持良好的节奏，五类烟则始终货源紧收，处于低定量水平。两大价位当货源互补交叉时，3元价位成为低档烟需求与结构提升需求的转入价位，推动三元价位销量的提升。但由于品牌数量稀少，低档烟与3元价位替代品牌货源同时紧缺，易出现4月份时低端卷烟供需缺口过大或者供应不足的问题。

　　区域性特点显著，销售、消费群体集中。过去三元档卷烟就存在黄果树（硬）、红金龙（硬虹之彩）南北分治，各自占据半壁江山的现象，而此种格局实现延续。5月份三元价位卷烟销量排列前20位中，有12位零售客户位于南部山区农村与道路沿线。崇头镇作为香菇的集散地，其3元价位的卷烟吸食偏好，带动整个南部山区消费喜好的改变，区域性特点显著。对于3元价位卷烟销量在类别客户的分布，主要集中于C2、C3、D3、 D2类，其中C1、C2、D1、D2的零售客户销售能力较强，户均进货量达到20条以上。从三元价位进货面率看，D1、D1f、D2、D2f的低结构高销量类客户都实现100%。

　　4月份类别客户三元价位卷烟进货面明细表

　　因此，在对三元价位卷烟的营销方面，应做好以下几方面：

　　将三元价位作为低档烟提升结构的机遇，尽力做好市场的消费引导。卷烟结构的提升，既可以表现为一二三类烟的持续快速增长，也可以表现为低端卷烟整体消费水平的上移，或者低端消费基准价位的上升。将三元价位视作低档卷烟，全力引导市场消费需求从低档烟向三元价位提升，为结构提升提供动力。

　　将三元价位与低档烟连锁看待，密切关注低档烟、三元价位货源投放变化催生的市场波动。应加强对市场此消彼涨替代效应的观察，将三元价位视作低档烟的替代品牌，进行货源投放、合理定量的密切监控，全面掌握品牌之间的替代关系。并以此对市场进行品牌切换的正确及时引导，消除市场零售客户对低端卷烟货源紧缺的不满。

　　强化营销重点，采取个性化的营销策略。对品牌的培育营销应根据其发展阶段进行有针对性的营销，而对于区域性较强的价位卷烟，就应分区域进行个性化营销。就三元价位卷烟而言，对南部农村的密集销量区，应加强销量的跟踪监控、信息营销的反馈，推动零售客户增量销售，并引导销量向货源更为稳定的规格品牌转移。对于北部农村则加强推介与市场拓展，推动核心重点客户的上柜销售，并做好传单海报的发放，适时的开展促销。