经过09年类别卷烟调拨价的重新调整划分后，二类烟市场被进一步压缩，不论是品牌数量，还是销售规模都处于较低水平，二类烟1－5月份销售规模为38.48箱，占总销量的比重仅为1.37%。市场的控制力、影响力受到限制，也往往处于被忽视的状况。2010年以来，二类烟开始进入新老交替期，品牌产品逐步进行变革改良。　

　　在浙江云和市场，目前二类烟的品牌格局虽然仍以全国知名的“利群（老版）”、“利群（软蓝）”为主导，也正是由于主销品牌“利群（老版）”、 “利群（软蓝）”处于品牌周期的衰退期，使得二类烟缺乏增长的内在动力。老品牌难以延续辉煌，阻挡衰退，而新品牌的注入增长又面临巨大阻力，遭受20元价位、10元价位两大强势价位的夹击。“黄鹤楼（软金砂）”、“黄鹤楼（硬金砂）”、“七匹狼（红）”都成长缓慢，并出现内部需求替代效应，无法吸引新需求的注入来增添活力。

　　但随着“卷烟上水平”的深化，“532、461”品牌规划的落实，一类烟在货源的强力支撑下拥有强势表现，二类烟由于基数小，增长速度迅猛，但增长的总量有限，使得类别卷烟仍难以称之为强势。二类烟身处10元与20元的强势价位之间，以过渡价位为主，市场需求也难以聚积，人气涣散。但卷烟销售结构的提升，品牌新势力的成熟，将为二类烟带来无限的发展空间。

　　一、“利群”依旧展示二类烟霸主地位，改版寻求新气象。“利群（软蓝）”、“利群（老版）”在08年年终重归市场后，缺乏市场营销推广，销售促进，20元价位“利群”销售规模的扩张，同时限制周边价位“利群”的发展。使其品牌生命周期也随即进入衰退期。“利群”品牌虽然依旧占有二类烟71%的市场份额，但销量不断衰退。在“百万利群”工程与“532、461”品牌规划的激励下，“利群”品牌开始向市场潜力较大的高端“利群”、二类烟“利群”要增长。年中，浙江中烟将对“利群（老版）”进行改版，增添喜庆色彩，谋划15元价位“利群”重新占据农村婚庆市场。同时，向市场消费者、零售客户展示二类烟的新形象，制造新的卖点，重新吸引市场的目光。

　　二、“黄鹤楼”积极介入二类烟，一喜一色组合配置，志在长远争夺。“黄鹤楼”瞄准“利群”的薄弱环节，积极介入二类烟，力图错位竞争。同时采用软硬盒的组合配置，利用“黄鹤楼（软金砂）”的喜庆包装，力争进入婚庆市场。利用“黄鹤楼（硬金砂）”的特色包装，与 “利群”争夺零售市场，“黄鹤楼”的组合配置目前虽销量低迷，但志在长远，将其作为打破一二类烟“利群”垄断局面的重要品牌。“黄鹤楼”品牌在宣传推广、销售预热、物料配备上给予强力的支援，志在提高二类烟的市场份额，但经过一段时间的销量，品牌规格产品之间出现彼此的互相替代，此消彼涨效应，“黄鹤楼（硬金砂）”的销量被“黄鹤楼（软金砂）”吸收。从长远来看，“黄鹤楼”有望成为二类烟的辅助品牌，销量也有进一步增长的潜力。

　　三、“七匹狼（红）”、“南京（佳品）”以补隙者身份进驻，等待成长的良机。从在销的品牌组合看，“七匹狼”品牌有20元价位的“七匹狼（软灰）”、15元价位的“七匹狼（红）”、5元价位的“七匹狼（豪情）”三大规格。由于为挑战“利群”品牌，“七匹狼（软灰）”、“七匹狼（红）”的竞争力在浙江市场被降低。只能以补隙者的身份，栖身于区域市场，满足部分福建客商的需求。“七匹狼”品牌要实现向更高价位的定位转身，必须依赖未来的经济环境变化。“南京（佳品）”近期也对包装版面设计进行微调，但由于与“南京（红）”的设计同质化，又不具备送礼的专属渠道，使其销量一直难以打开，始终在“南京（红）”的销量阴影之下。未来的发展必须形成自身鲜明的特色，解决与“南京（红）”同化的问题。