从2002年国家局提出“大市场、大品牌、大企业”的行业发展战略后，2006年提出的“两个十多个”对行业发展方向进行明确，2010年全国烟草工作会议上，“523、461”行业规划的提出更进一步细化具体的品牌发展规划。五年是一个行业品牌规划的周期，是树立新目标，孕育新希望的伊始，也是步入伟大的品牌发展工程轮回初始，将预示新变化、新气象、新趋势的形成。

　　在笔者看来，顺应十二五期间的“523、461”品牌规划，浙江云和区域市场将打开以下新局面：　

　　一、“百万利群”工程将成为浙江中烟步入“523、461”规划的重要标志。对于“利群”品牌而言，坐拥全国消费水平最高的浙江市场，在“523、461”规划期间，品牌产品集中在一二类烟高端价位的“利群”品牌，将冲击年产销量200万箱，销售金额达到 600亿的目标。2010年的“百万利群”工程是吹响进军全国的号角，是奋发进取的前瞻。从目前的市场份额看，“利群”品牌要实现全国市场销量的翻番，云和市场的“利群”品牌发展将呈现新的态势，15－20元价位“利群”的发展潜力将被进一步挖掘，推出新的15元价位喜庆版本“利群”，替代老版“利群”，寻求“利群”下乡入主农村市场成销量提升的关键。20元价位的“利群（软红长嘴）”、“利群（长嘴）”市场份额不断巩固，持续保持缓慢的增长，“利群（软红长嘴）”将完全取代“利群（长嘴）”，并继续掌握婚庆与零售的主流消费市场。“利群（软长嘴）”、“利群（阳光）”将步入快速增长的成长期，成为 “523、461”规划中“利群”品牌发展的亮点。

　　二、“中华”货源将根据市场需求保持逐步宽松的增量投放策略。“中华”卷烟作为整个国家卷烟民族品牌的代表，在“461”的规划中，首要目标为600亿，终极目标将是1000亿。但过低的产销量与近期的区域性降价成为制约其提升销售额的重要因素。因此，未来 “中华”品牌卷烟紧缺定量定点定时投放局面可能有所缓解，将迎来货源环境相对宽松的五年。一方面是为了达成“461”的战略规划，推进形成全国统一的“大市场、大品牌、大企业”格局。另一方面是为了持续的提升卷烟销售结构，提高卷烟销售金额。从市场供需两端看，货源满足率低，仍存在货源缺口，在保持价位坚挺稳定的前提下，销量有进一步提升的空间。从区域市场看，随着“中华（硬）”的降价，市场需求调查、信息收集工作的开展，省级间货源不平衡造成的流动逐步减少。从2010年1－5月份的货源投放情况看，“中华”货源获得明显的增量，大大超过市场预期，但市场的动销存状况保持良好，市场价格波动小，增量“中华”被市场需求轻易消化。“中华”货源的增量趋势有望继续延续。1－5月份“中华（硬）”销量从去年同期的62.62箱提高到107.56箱，同比提升 71.76%，“中华（软）”销量从去年同期的49.93箱提高到61.38箱，同比提升23%。

　　三、“红塔山”、“白沙”努力寻求量价的配合，争取成为既是“532”又是“461”的既大又强卷烟品牌。“红塔山”、“白沙”从全国市场来看，成为“532”品牌可以说毫无疑问，同时也是“461”的有力竞争者。要保持在“532”品牌规划中的优势，“红塔山”、“白沙”的货源稳定性、充足性保障供应至关重要，尤其在同价位其它品牌未来面临整合的预期下。1－5月份“红塔山（软经典）”、“白沙（精品二代）”都始终保持充足的货源，结构提升与品牌切换的市场需求并吸引，品牌的忠诚度不断提高，其中“红塔山（软经典）”销量从去年同期的26.21箱提高到 45.61箱，同比提升74.04%，“白沙（精品二代）”销量从去年同期的68箱提高到85.08箱，同比提升25.1%。对于“红塔山”、“白沙”而言，占据5－10元价位的目前市场主销价位。但随着消费结构的提升，销量的主导重新将上移，销售金额的规模也急剧膨胀。“红塔山”、“白沙”品牌要实现量价齐升在扩销的同时，还要引进更高价位的品牌规格。