“有老利群供应了？是不是真的？”、“这个老利群怎么价格偏高？”近日，街头巷尾的卷烟零售店谈论最多的就是关于“利群（老版）”投放的相关话题。从4月23日开始，浙江临海市场“利群（老版）”销售工作全面铺开，久违的“利群（老版）”重出江湖，也给原本平和的十五元档卷烟市场注入新的活力。

　　下面，笔者就来借助“SWOT”分析工具，试对新品“利群（老版）”的优势、劣势、机会以及威胁进行全方位的分析。

　　“SWOT”分析之优势：

　　1、品牌优势：“利群”品牌在临海消费者心目中拥有良好的口碑，“利群（老版）”在外包装上也继承了“利群”系列的一贯风格，朴素淡雅又不失活力，加上前几年在临海市场有过销售，如今重出江湖，更拉近了消费者对该品牌的距离。

　　2、口味优势：“香气浓郁，清雅丰满，吸味醇和，余味纯净、舒适”——“利群（老版）”拥有独特的配方，其口味秉承了“利群”系列特有的醇、香、持久，十分符合当前的消费趋势，消费者有着非常强烈的认同感。

　　3、竞争优势：目前临海市场上15元档同价位中的销售品牌有“黄鹤楼（硬金砂）”，类似价位的竞争品牌也只有“南京（佳品）”。前者由于投放市场时间短，“黄鹤楼”系列对本地消费群体的吸引也比较有限。而后者在投放初期就一直无法打开市场，销售后劲先天不足。如今作为本土品牌的“利群（老版）”跃入15元档，可谓“王者归来，众望所归”，拥有得天独厚的竞争优势。

　　“SWOT”分析之劣势：

　　1、外观相似。“利群（老版）”投放一周后，客户反馈最多的就是目前销售的“利群（老版）”与市面上违规销售的“利群（新版）”外观区分不明显。导致部分消费者认为同样的产品“利群（老版）”的价格名不副实，产生一定的抵触心理。

　　2、客户观望。由于市面上“利群（新版）”的存在，不少客户对高出“利群（新版）”两块钱的“利群（老版）”仍持观望状态，即使订货也抱着试试看的心理而订购一条。笔者片区经过第一轮订货，共销售“利群（老版）”246条，其中尝试性订购1条的客户占绝大多数。而且不少客户是否二次订货还得结合其销售状况，存在一定的变数。

　　“SWOT”分析之机会：

　　15元档次卷烟在10元与20元档次卷烟之间，满足从以上两个档卷烟分离出来的部份消费者的需求，起着承上启下的作用。在整体经济水平的不断提升，城镇农村可支配收入大幅增加，更多卷烟消费者在消费档次上寻求突破时，理因有更多的消费者加入15元档次消费大军当中。

　　与此同时，受全球金融危机的影响，卷烟销售的外部环境也受到严峻地挑战。临海不少原先吸食20元档“利群（软红长嘴）”的客户消费下移，而17 元档的“利群（软蓝）”又很难满足这部分消费者的需求，“利群（老版）”的补充，刚好填补了“利群”系列在15元档的空白，为消费能力下移的消费者提供了绝佳的选择。

　　并且，浙江省内和省外市场中高端消费者对“利群”品牌的忠诚度较高，“利群（新版）”已经稳固了“老利群”的消费团体。但由于临海市场禁止“利群（新版）”的销售。因此，“利群（老版）”的上市必将引起相当一部份中端消费者的对“官方许可”的“利群（老版）”的追捧，并极有可能赢得这部分中端消费者的青睐。

　　“SWOT”分析之威胁：

　　“利群（新版）”带来的冲击。“利群（新版）”作为浙江中烟向外省投放的“利群”品牌，无论是批发价格还是零售价格，均低于“利群（老版）”。 “利群（新版）”外渠道的流入，无疑给“利群（老版）”的市场份额带来较大的冲击，尤其是部分已经习惯了吸食十三元档“利群（新版）”的客户，对突如其来的卖十五元的“利群（老版）”还无法立即接受。

　　综上所述，通过对“利群（老版）”的SWOT分析，我们不仅看到了“利群（老版）”在临海中端卷烟消费市场发展的可观潜力，而且还看到了“利群”品牌未来占领十五元档消费市场的优势和信心。最后，让我们共同祝愿“利群（老版）”的明天更加美好！