受战略层面发展趋势的影响，类别卷烟仿佛天平，集中资源加码的高端一二类卷烟，货源紧收减重的低端四五类卷烟，一季度销售数据都留下明显的调控烙印。而作为中轴的十元档卷烟表现相对平稳，成为货源满足率最高，客户抱怨率最低的价位卷烟。

　　免受货源调控的十元档品牌实现与市场的充分接触，也接受零售客户、消费者多元化、个性化、差异化需求的选择，使得销售数据成为“真我表现”，完全展现市场需求的动向，品牌所处的生命周期，以及未来的成长潜力。在浙江云和市场，就十元档来说，已经成为新增年轻消费群体的首选价位，与替代需求相比，新增消费需求、新品牌导入为市场注入活力，扩大销售规模，推动十元档销售总量的提高。具体表现在品牌上为：

　　一、“大红鹰（软蓝）”、“大红鹰（新品）”两次品牌整合切换，收效不一。大红鹰（软蓝）”整合“新安江（软）”，从切换初时到如今，市场过渡都表现平稳，销量也逐步回升至“新安江（软）”成熟阶段的水平。在十元档成为重点需求流入价位，中下游价位卷烟消费能力普遍提高的市场环境下，“大红鹰（软蓝）”作为主流品牌销量获得提升，但增长的进度偏缓慢，市场份额在相对流失，市场掌控力在削弱。如果将11元价位的“南京（红）”销量计入十元档，将发现十元档的销量分布上，省产烟与省外烟已平分秋色，不相伯仲。“大红鹰”品牌发展的逐渐被动与缓慢，与“大红鹰（新品）”低于预期的市场表现密切相关。“大红鹰（新品）”在初上市营销策略的强力支持下，销量不断窜升。但随着“云烟（软紫）”、“金圣（祥和）”、“贵烟（多彩）”等新品牌上市的冲击，以及与“大红鹰（软蓝）”的替代关系，“白沙（精品二代）”的日渐强大，“大红鹰（新品）”复古包装风潮过后，销量也出现走低的问题。2010年以来，“大红鹰（新品）”的销量已经低于切换品牌“大红鹰（软新品）”，两者的品牌切换不但未取得预期的突破，从目前来说反而收效甚微。对于努力争取扩大销量，巩固“20＋10”主骨干品牌地位的“大红鹰”，急需调整策略或者改变目标，开发设计包装更加时尚，更符合年轻消费需求的 “大红鹰（新品）”。

　　二、“白沙（精品二代）”契合年轻消费者的需求，销量迈上新台阶。十元档未来极有可能成为年轻消费者占据主导的价位，也极有可能成为新增年轻烟民的入门卷烟价位。针对年轻人易于接受省外烟品牌，易受广告、知名度影响的特点，“白沙”品牌由刘翔代言广告，赢得年轻消费者的认可，并在全国知名度高，与“大红鹰（软蓝）”形成错位的竞争，各自占据不同年龄层的消费群体。随着十元档次卷烟消费群体的日趋年轻化，省外烟市场份额的扩张，“白沙（精品二代）”作为十元档省外烟的领军品牌，未来仍具有较好的发展空间。1－4月份“白沙（精品二代）”实现销量69.69箱，同比增长28.43%，月销量也从平均11箱，提高到17箱。

　　三、“云烟”组合联手打造第三兵团，彼此推动谋求出路。“云烟”为十元档除“大红鹰”外，唯一同时销售软硬盒两大规格的品牌卷烟，表明本地烟草公司在战略上对云烟前途的重视与关注，以及对云南烟关系的信心与决心。云南烟品牌绝对为“十多个”品牌的最有力争夺者，在本地市场形成良好的云南烟销售氛围与销售根基，对未来保留市场规模，防止需求流失有深远的作用。“云烟（软紫）”的上市凭借“中国风”的特色包装，以及“云烟（软如意）”过去良好的口碑，赢得市场青睐。同时，8元“云烟（双龙）”的退市，也促使市场需求进而选择同为软包的十元“云烟（软紫）”。因此，“云烟（软紫）”的消费者多为流入需求，而非替代需求。“云烟（紫）”与“云烟（软紫）”也自然未出现此消彼涨的局面，反而实现共同的增长。但是，要取得进一步的发展，云烟品牌卷烟任重而道远。

　　四、“红塔山（硬经典100）”、“娇子（硬阳光）”大浪淘沙，唯留忠诚消费者。“红塔山（硬经典 100）”、“娇子（硬阳光）”曾经都受到促销消费者、支援汶川地震的特殊卖点营销，而销量实现拔高。但随着卖点热点的冷却，销量逐步减少。市场需求被营销刺激调动后，又再度各归各位。如今，“红塔山（硬经典100）”、“娇子（硬阳光）”的销量已相对稳定，说明市场经过选择，留下最忠诚最核心的消费者。

　　五、“金圣（祥和）”、“贵烟（多彩）”新品牌投放有特殊原因。“金圣（祥和）”、“贵烟（多彩）”其实早已在丽水库县区进行投放销售，当时龙泉库县区未实现同步投放。2010年随着全市品牌培育考核实施方案的推出，为了迎合品牌一体化培育要求，为了统一丽水、龙泉两库的在销品牌，许多仅在丽水库投放的卷烟品牌开始在龙泉库进行投放。但新品牌的密集投放，使得“金圣（祥和）”、“贵烟（多彩）”的投放，未取得“白沙（精品二代）”、“云烟（软紫）”的上市效果，销量表现平淡。由于考虑到未来对“金圣（祥和）”、“贵烟（多彩）”可能将有品牌培育的目标任务，应在目前全力加强宣传推广，推荐上柜。