作为国产混合型低焦油卷烟的代表，“中南海”品牌拥有较好的知名度，在当前国内以焦油含量为10-13mg的烤烟型为主流的市场上，开辟出一片属于自己的天空。目前浙江宁海市场在销的“中南海”品牌有三个规格，分别是“中南海（10mg）”、“中南海（8mg）”和“中南海（5mg）”。

　　市场销售现状

　　1、投放虽晚，市场反响却很好。“中南海”多年前就登陆宁海市场，停销一段时间后， “中南海（10mg）”于09年5月重新供应，09年月均销量稳定在10.15箱，今年一季度月均销量4.32箱；“中南海（8mg）”于09年7月投放，09年月均销售5.26箱，今年一季度月均销售2.73箱；“中南海（5mg）”于2010年2月投放，月均销量在1.1箱左右。春潮带雨晚来急，尽管销量绝对值不大，并且呈现一定的下滑趋势，但是与其他的混合烟（如“七星”、“万宝路”）相比，市场反响还是不错的，销售也处于绝对的优势。

　　2、货源满足率较好。当前，宁海市场“中南海”订货客户达到1898户，占总数的32.17%，上柜率水平不高，客户业态主要集中在城区商场、超市、烟酒自营店以及乡镇规模较大的卷烟零售店，农村市场订货较少。一季度中，1月份货源满足率为63.2%，2月份为93.44%，3月份为93.25%，除了1月份春节前节日旺销带来的货源满足率偏低以外。2.3月份货源满足率相对较好。

　　3、卷烟特性鲜明，消费群逐渐稳定。白色包装在当前以红蓝为主的包装中反而显得比较突出，“中南海”低混合型焦油的特点如其包装一样特色鲜明。当猎奇和尝鲜的消费者散去后，也培养了一部分喜好混合型卷烟的消费者。

　　中南海优势因素分析

　　当前在宁海市场，“中南海”的销售处于起步的阶段，相信还有更大的市场空间去争取，更多的潜力可以挖掘，下面我们细数一下中南海销售的利好因素：　

　　1、“中南海”是国产名优烟，属于国家重点培育品牌。国家局“20+10”的品牌战略，发展国产名优烟决心不变。“中南海”是国产名优烟中唯一一个主打混合型招牌的卷烟，稀缺资源将得到更好保护；

　　2、混合型卷烟是全球主流的烟型，和国际接轨。尽管国内市场是中式烤烟的天下，但是随着市场的逐渐开放，消费者也将更加适应混合型卷烟的口味，前景较好；

　　3、低焦油是卷烟发展的必然趋势和潮流。卷烟降焦减害是发展的必然趋势，焦油含量也被进一步限制，随着消费者健康意识加强，部分难以戒烟的消费者通过减低焦油来保护自身；

　　4、同类型竞争品牌相对较少。国内其他混合型卷烟（如“都宝”、“羊城”）销量平平，国外竞争品牌“万宝路”、“七星”、“骆驼”等不瘟不火；因此，“中南海”重点是应对各规格同价位上的竞争。

　　目前存在的难题分析

　　1、消费者对混合型卷烟认识不足。沿袭的消费传统使得国内消费者对混合烟认识不足，存在抵触情绪，不愿意去尝试；

　　2、吸惯烤烟的消费者对混合型烟难以适应。对于部分尝鲜的消费者来说，长期的烤烟口味的熏陶，容易对混合烟感觉不适，往往选择放弃；

　　3、低价位和本地消费习惯存在落差。对于宁海本地消费者来说，卷烟的消费档次是品位和身份的象征，而4元、6元、10元档次的“中南海”显得价格偏低。在日常礼仪交往中，互敬卷烟因为档次或者口味的问题被拒绝是很尴尬的没有面子的事情，因此“中南海”卷烟只能局限于部分消费者自抽的范围。

　　下阶段营销建议

　　1、在国家政策上谋发展。借国家局名优烟政策的东风，“中南海”可以更好地和各地烟草商业企业发展工商协同，拓展更大的市场；

　　2、在卷烟概念上做文章。混合型和低焦油是一种潮流和趋势，如果加大概念的宣传，突出健康、时尚、潮流的风格特性，被更多的年轻消费者所接受；

　　3、在品牌建设上壮声势。除了在销的三个规格，“中南海”还有1mg、3mg等其他规格的卷烟，价位档次也更高，通过投放更多的规格来形成系列、壮大声势、网罗消费者；

　　4、在营销手段上加力度。对于这种中低价位的卷烟，可以适当地进行一些促销活动，特别是针对地段好，未上柜的零售店，可以通过订货赠礼等活动，扩大销售面。　

　　5、在消费群体中扩空间。在“中南海”的消费群之外，还有很大一部分的潜在消费群，在超市、闹市进行相应的品牌宣传和赠送评吸等活动，进一步挖掘潜在消费者。