随着全国经济的进一步回暖，给卷烟市场销售带来一定的影响，卷烟消费档次会有所提升，卷烟销售结构也会出现上升。从目前市场销售走势及市场情况着手，对10元档品牌需要有个全盘的认识和了解，找准时机品牌，体现卷烟销售旺季的良好局面。

　　一、10元档次销售品牌齐全，货源相对充足。最近，本地市场10元档次的卷烟家族老树开新花又新舔了一品牌 ——“云烟（软紫）”，使得10元档次的可选品牌又重新回到了10个之多。可以说各个价位中算是10元档卷烟的销售规格最多品牌最齐全，真可谓是“百花齐放”。新品牌的不断加入，对本来就竞争着激烈竞争的卷烟市场，增添了不少的硝烟气息。从2010年前三个月份的数据显示，该价位占到二类烟的90%以上。面对同档次的多规格，更拓展了消费者的选择余地范围大，市场份额出现扩大。

　　二、10元档次卷烟销售是一个“橄榄型”销售。该档次以下的档次就是7元档了，有上海“红双喜”、“红塔山（软）”、“好日子”3个品牌，但是当地市场对消费该档次卷烟还没有形成一种消费习惯，且货源也不是很充足上海“红双喜”和“红塔山（软）”根本无法满足市场实际需求，7元档次品牌货源短缺现象严重。而10元到15元之间除了偶尔供应“南京（特醇）”外，几乎是一个消费空白。消费者只好在10元档价位选择品牌。左右两边的品牌短缺原因，给10元档品牌带来了契机。

2010年一季度10元档次卷销售情况（单位：箱）

　　从中我们所掌握和细分10元档品牌目前各呈现的市场销售特点：

　　一、“大红鹰（软蓝）”在10元档中的竞争优势非常明显。由于“新安江（软蓝）”市场基础好，口味醇和，消费者的忠诚度也较高，在当地拥有相当一部分忠诚的“粉丝”。“大红鹰（软蓝）”说是新品牌，但其外包装、风格甚至内质基本未变，只是让“新安江（软蓝）” 换了一件衣服而已，其口感保持原样，并没有以往改版口味出现差异的情况。这使得“新安江（软蓝）”的退出与“大红鹰（软蓝）”的出现衔接自然。其次，批发价从原来“新安江”的93元/条下调到了现在的88元/条，更加为该烟增添了竞争的“筹码”。美中不足的是包装不够喜庆，痛失了喜庆用烟这份美羹。

　　二、两种包装的“大红鹰（新品）”销售一直慢热，着实让人担心。作为全国大品牌，“大红鹰”在市场上经历了从“精品大红鹰”的独领风骚，到“红新版大红鹰”等的无人问津，一直到放低身价成为十元档实惠消费的“大红鹰（新品）”，其走过的艰辛路程值得好好反思 “大红鹰”品牌负面影响仍然存在。由于近年来“大红鹰”的口味包装调整频率过高，消费者一时适应不了“大红鹰”口味改进，加上“利群”品牌的影响，“大红鹰”品牌销售受到较大冲击，久而久之，昔日“大红鹰”品牌形象在本地消费者心目中大打折扣，“大红鹰”的品牌影响力已大不如前。还好“大红鹰（全硬）”的包装迎合了喜庆用烟的包装。本地市场的喜庆用烟选择该烟的较多。

　　三、“红塔山（硬经典100）”和“白沙（精品二代）”后来居上。销售势头引人注目，这两品牌目前之如此畅销，关键在于其自身质量优势和品牌优势。目前已形成了一个强势品牌该有的声望，是与“大红鹰”相提并论的潜力省外品牌。

　　四、“云烟（软紫）”比起“云烟（紫）”来更胜一筹。“云烟”品牌对零售客户和消费者来说可谓是“如雷惯耳”，但是，由于消费者对“云烟（紫）”口味的不适应，市场销售乏力。相对来说“云烟（软紫）”给人以强烈的信心，刚上市不久就已经赶超了“云烟（紫）”，从市场了解到，“云烟（软紫）”的包装更迎合的消费者的喜好，零售价相同的情况下批发价比“云烟（紫）”便宜了2元，也更受零售客户的青睐。

　　五、“娇子（硬阳光）”较受零售户欢迎。“娇子（硬阳光）”目前批发价相对较低，因其赢利较高也比较受零售户欢迎。但是需要注意的是，由于其自身品牌口味的偏差因素，导致该品牌的认同感不断消失，目前有走向下坡的趋势。

　　针对以上10元档各卷烟品牌销售特点，面临目前市场卷烟的销售形势分析，如何针对性地做好品牌规划，找准适销对路的品牌，从而使市场出现旺季更旺的良好局面。

　　首先，做好消费预测的基础上，相应确定一份近期或长期的品牌培育计划，从10元档中确实哪些是重点品种、哪些是辅助品种、哪些是储备品种详细确立，正确处理提高品牌集中度与卷烟增量拓展工作的矛盾，避免短期行为现象的发生。

　　其次，进一步细分市场。不同地段、不同消费环境其销售会存在不同点。诸如城区主要街道、郊区、商业区、居民区、还有农村区域卷烟销售都会有不同的表现，所以在进行品牌培育时，应该有选择性、有针对性的培育品牌。特别是郊区、农村这些消费收入见一般的中低档客户群要着力进行开发，着力培养辖区特色品牌，并做大做强品牌。

　　再次，零售客户的库存管理也非常重要。零售客户掌握品牌的知名度、消费群的消费能力、消费者的倾向等各种因素来决定销售的品牌。目前众多消费者对消费档次会有所提升，日前10元档品牌销售势头会更加强劲些，同时在公司近段日子货源较充足的前提下，积极备足库存也是最为关键。

　　最后，提高客户知晓率是首要工作。只有通过广大的客户群体积极的推荐，才能使需要培育的品种更快的走向市场，更快的提高认知度，进入到消费者当中。同时也是做好目前销量的增量手段之一。