伴随着上海世博会日趋临近，嘉善作为浙江省面临上海世博会的前沿阵地，受到世博会的影响较大。不但一定程度上带动嘉善地区的旅游、基础建设等行业的快速发展，而且对卷烟的销售起到了推波助澜的作用，整体表现出需求上扩大、销售结构提高、中高档卷烟品牌更为集中的特点。

　　一、4月（1-23日）卷烟销售变化分析

　　变化一：卷烟销量止跌回升

　　由于受到嘉善地区实行了全年货源均衡投放策略影响，2010年一季度嘉善地区卷烟销售7645.62箱，同比减少了365.03箱，下降了 4.56%。但进入4月份（截止到4月23日，下同），卷烟销量止跌回升。4月一共销售了1543.21箱，同比1466.04箱增长了5.26%，环比 1482.76箱增长了4.08%，成为春节之后有一卷烟销售的旺季。其中一类烟、二类烟和三类烟销量同比都出现了一定幅度的增加。五类卷烟具体销售数据如下表：　　

（4月卷烟销售情况　　单位：箱）

　　4月销量增长的主要原因有以下两点：一是受到上海世博会的影响，南来北往的人群有所增加。尤其是为嘉善西塘古镇旅游带来了巨大的商机，全国不少的游客接上海世博会机会，涌向嘉善地区，有效的提高了嘉善地区的卷烟销售需求和销售结构。二是接近“五一”，婚庆消费有所增长。

　　变化二：销售结构明显提升

　　从4月的单项销售额为2.9万元/箱，同比2.82万元/箱增长了2.71%。从五类烟的销售数据中，我们可以看到一类烟、二类烟和三类烟销量均出现了明显的回升。一共销售1083.31，占总销量的70.20%，对卷烟总体结构的提升起到了极好的影响。

　　变化三：重点品牌更加集中

　　全国“20+10”重点骨干品牌共销售1157.75箱，与去年同期相比上升7.74%，其增长速度远远快于四月卷烟总体销量的增长速度。

　　全国“20+10”重点骨干品牌中一类烟销售429.72箱，同比增长2.12%，占总量的37%，二、三、同比分别增长了 6.57%，23.24%，占总销量的15%、34%。而四、五类卷烟销量同比出现了6%左右的下滑。由于其销量相对较少，对品牌集中度影响较小。具体销售情况如下图：

　　从上图中可以看出一类烟占主导地位，进一步显示即将开幕的世博会对卷烟销售结构上的影响，随着世博会的召开，卷烟销售将往高结构发展。

　　销售情况前15名如下图所示：

　　从全国“20+10”重点骨干品牌中嘉善地区销量前15名的卷烟规格中，我们可以看到有五个卷烟同比销量出现了下滑，其他卷烟销量都出现了较好的增长。这也说明了重点品牌的集中度在一定的增加。在重点品牌中，“利群（老版）”在本地区深受消费者青睐，市场反应情况较好，销售较稳定，排在第一位， “红双喜（硬）”紧随其后。由于“中华（硬）”货源的相对紧张和世博会的影响，“利群（软长嘴）”仍然保持了较好的增长势头。4月一共销售54.12箱，同比增长61.05%。20元档卷烟主要以“利群（软红长嘴）”和“利群（长嘴）”为主，，而今年受到均衡投放的影响，“利群（软红长嘴）”销量明显下滑，“利群（长嘴）”销量出现了明显的回升，两者销售总量波动不大。10元档卷烟唯“白沙”马首是瞻，“红塔山”和“云烟”也占据了一定的市场份额，销量进一步上升。

　　变化四：培育品牌亮点迭现

　　由于受到世博会召开的影响，本月省内外重点品牌销售趋势良好，呈现了以下两大亮点：一是高档卷烟需求增长。“中华（软）”市场本月增长势头迅猛，主要由于临近世博会，消费需求增长。同时，市场预期价格上升，零售客户希望囤积一定库存。“利群（软长嘴）”上升幅度大的主要原因：

　　一是消费者对该卷烟口碑好，无论在包装还是在口感上都能赢得消费者的青睐；二是由于今年市公司卷烟投放均衡，“中华（硬）”和20元档紧俏品牌供不应求，故一部分消费者向“利群（软长嘴）”转移；三是因临近世博会，客户受交际等影响，消费水平有所提高。

　　二是省外品牌发展迅速。省外重点品牌“黄鹤楼”、“芙蓉王”和“玉溪”都有明显的上升，重点品牌培育取得了一定的成果。“黄鹤楼（硬雅香）”、 “芙蓉王（硬）”同比分别增长了36.66%和30.07%。在实现销量上升的同时，零售户的进货面也得到了进一步的提高，在本地逐渐拥有一定的固定消费团体，这也缓解了紧俏品牌的缺口矛盾。

　　二、世博前夕嘉善卷烟市场主要情况

　　1、货源情况。市场总体反映卷烟供应偏紧，除10元档卷烟品牌规格较多外，其他价位段均有不同程度缺口。紧俏品牌货源相对紧张，主要集中在“中华”、“利群（软红长嘴）”，城乡结合地区5元档需求较大，货源偏紧。

　　2、价格情况。受世博会卡口检查加强的影响，市场上的“中华”卷烟市场价格有所提升。最近一周，“中华（硬）”420元/ 条，“中华（软）”650元/条，“中华（软3字）”780元/条，市场上“中华”卷烟较少。

　　3、零售户库存情况。紧俏品牌如“利群”、“中华”、“红双喜”系列库存较少，一周供应维持在3-5天，基本无库存。5元档及以下农村地区消费需求较大，基本无库存。

　　三、世博会举办带来的卷烟销售影响

　　嘉善西塘作为国内知名旅游地，在世博会召开期间，必将受到广大游客的关注，也将为卷烟销售带来阶段性机会，游客的消费将有效地促进卷烟销量的增长与消费结构的提升。

　　国内外游客的到来，也为嘉善经济提供了一个发展的平台，因而在基础设施建设方面需要大量的劳力，而劳动力需求的扩大，必将吸引和促使大量外出务工人口的返回，参与地方建设和旅游服务。嘉善人口规模的有效扩大，对卷烟的市场需求也在不断增加，同时也促进卷烟销售的增长。

　　世博会的举办必将会给嘉善地区卷烟销售和品牌培育带来积极的影响。目前，嘉善分公司时刻关注市场动态，进一步提升服务质量，确保世博会期间卷烟销售平稳有序。