由2008年底美国次贷危机引发的的全球经济危机，烟草行业也受到了很大的冲击，卷烟销售结构有明显的下降。而本地市场也受经济危机和“集资风波”的影响卷烟销售量和销售结构急剧下降。直到2009年底，卷烟销售结构才“春回大地暖”。从2010年1月份开始，本地市场卷烟单箱销售额就有阶梯式的增长。从以下两张报表可以看出今年单条销售额增长和卷烟结构的提升：

2010年1季度各类卷烟同比销售情况

　　笔者经过市场走访了解分析有以下几个因素：

　　一、全国经济的回暖。随着我国经济企稳回升，经济增长率逐季递增，百姓有了较稳的收入，各项日常消费品支出也逐渐宽裕，为卷烟消费市场注入了“强心剂”，这对提高单箱卷烟的销售额起到了决定性作用。部分消费者原来对当前的经济很是担忧，但是，从2009年底开始，各项经济指标都呈现好的方向发展。根据国家统计局的数据表明，2009年四季度，中国消费者信心指数提升很快，全部进入了景气区间。消费者对消费品的支出也就有了良性发展。

　　二、消费水平进一步升级。本地近几年的消费水平一直保持较快增长势头。工资连续加薪、招商引资等各项“利好”等因素的推动下，群众的各种日常消费指标呈大幅上扬态势。这种趋势极大地刺激了耐用品和快速消费品（诸如香烟）的市场交易。这从“中华”系列和“利群”系列近期旺盛的市场需求中就得到了很好的体现。

　　三、低档烟货源短缺因素。2009年底，低档卷烟的货源很紧缺供应严重不足。“雄狮（硬）”、“雄狮（红）”、“大前门（软）”、“芙蓉（软红）”的合理定量和社会需求比可谓是“杯水车薪”，根本满足不了消费者的需求，特别是在农村，经常听到反映某某低档卷烟又断档的消息，供需矛盾比较突出。在货源异常紧缺无法满足的情况下，势必有部分有能力的消费者要选择更高档次的卷烟消费，这就促成了卷烟结构的提高。

　　四、“新农村建设”提高了农民收入。随着“新农村建设”的推行，农村生产力发展了，农民收入增加了，农民的生活水平和生活质量有了较大提高，生活质量的提高，农民对卷烟消费的需求也就会随之提高。低档烟需求趋于下降，内部结构也有所上移，单条销售额得到有较大的提升。

　　五、市场调控的影响力。2010年公司要创建优秀县级分公司，把优化结构作为卷烟销售工作的突出任务，积极开展卷烟市场调研，适时市场调控策略，积极引导和培育消费热点，努力推动一、二类卷烟销量增长，切实做好提高单箱卷烟销售额的任务。客户经理在走访时加大了高结构的品牌宣传推荐。一系列的市场调控很大程度上对单箱销售额的提升有很大的帮助。