经过多年的品牌导入培育规划，四类烟的品牌布局包含30元、30－40元、50元三大主骨干重点价位，逐渐呈现“蘑菇形”，即品牌数量随着价位提高呈蘑菇型发散，竞争也越激烈。四类烟为销量比重最大的类别卷烟，且无销售目标的压力，使其成为调节销售进度，成为实施货源控量紧收策略的首选类别卷烟。

　　3月份以来，浙江云和市场四类烟畅销品牌“雄狮（红老版）”、“牡丹（软）”货源一直处于紧缺状况，使销量出现“聚散”的流动变化。

2010年第一季度四类烟销量明细表

　　一、品牌扩减决定未来发展，市场热点决定市场竞争程度。工业企业将研发的主导品牌集中于五元价位，力争做大做强五元价位品牌。商业企业也大量导入五元、十元价位的主骨干重点品牌卷烟，力争占据消费市场的战略高地。受市场消费结构提升与品牌规划策略的影响，五元价位的品牌数量已经扩增至9个，四元价位与三元价位跟随低档烟出现品牌数量锐减状况，分别仅剩4个与2个。品牌数量的增减变动已决定卷烟市场未来的发展方向，也决定市场热点的所在。就四类烟而言，五元价位必将成为主流市场，成为发展的重心，也就成为品牌竞争的必争之地。谁掌控五元价位，谁将可能在“两个十多个”的激烈竞争中占得先机。

　　二、价位之间品牌切换风格各异，市场需求流动显著。就四五类烟而言，三元、五元价位将成为轴心价位，自然市场表现也较为强势，往往成为卷烟市场需求的流入价位。四元、二元价位则难以受到货源的眷顾，往往为卷烟市场需求的流出价位。从2010年第一季度的销量明细表可以看出，五元价位销量同比增长品牌数量与销量同比减少品牌数量的比例为7：2，四元价位为2：4，三元价位为2：0。

　　在品牌切换“替代效应”风格上，五元价位由于相邻无强势卷烟价位品牌，且同价位名优品牌较多，使得一旦对“雄狮（红老版）”实施货源调控，卷烟市场需求以同价位之间的互相替代为主，也可能市场出现短期的销量减少或者消化库存现象。剔除春节市场，从3月份的销量看，五元档替代品牌的排序为“七匹狼（豪情）”、“真龙（娇子）”、“白沙（硬）”，三者销量分别同比增长61.63%，231.56%，39.61%。四元价位则由于处于三元、五元两大强势价位之间，品牌数量又急剧减少，一旦“牡丹（软）”出现货源紧缺，“红梅（软黄）”受定量限制替代效应削弱，“哈德门（精品）”以区域性销售为主，替代难以覆盖全区，四元价位消费需求必将向五元、三元价位转移，以五元价位为主。2009年以来，货源调控重点从“雄狮（硬）”转为“雄狮（红老版）”与“雄狮（红）”，使得三元价位成为市场需求的流入价位，大量吸纳低档烟转移需求。

　　三、品牌层次分明，角色定位明确。“雄狮（红老版）”、“雄狮（硬）”为价位品牌的领导者，起“定海神针”的支柱作用，但也为调节销售进度，平衡省内省外烟发展的砝码。“牡丹（软）”持续的限量，并未影响起市场领导者的身份，其仍具备较强的市场号召力与影响力，但也恰恰为未来“牡丹（软）”的退市提供过渡适应的机会。老的替代品牌“铁三角”——“七匹狼（豪情）”、 “红金龙（硬虹之彩）”、“黄果树（硬）”风采已逝，有所褪色。“七匹狼（豪情）”面对新品牌的有力冲击，五元档的重新洗牌，市场份额处于流失状态。“红金龙（硬虹之彩）”受益于转移需求与品牌数量的锐减，成为三元价位唯一的替代品牌。“黄果树（硬）”从30元提价到40元，使市场出现动荡，消费者转移需求，销量大量减少，已难以担任替代品牌角色。

　　目前，四类烟的替代品牌向多元化发展，以满足不同类型，不同区域，不同需求消费者的需要，也提供更多的替代选择。其中“红梅（软黄）”货源增量，有力增强替代能力。“真龙（娇子）”、“哈德门（精品）”、“黄果树（长征）”等新生品牌的稳步成长，扩大替代品牌队伍。以“补隙者”身份出现的边缘品牌，始终发挥满足个性化、特殊需求的作用。层次分明、定位明确的品牌架构，使卷烟销量更趋均衡，市场竞争更趋激烈，卷烟品质与版本的提升更快。