随着国家法定节假日——清明节的临近，扫墓踏青习俗让一年一度的“清明消费”逐渐升温。这个与双休日相连的三天假期，使人们得以在清明节踏上回乡祭祖的旅程，这个用来寄托哀思的节日，也能给商家带来了一派商机，因此说，“清明消费”值得商家关注。

　　对于清明节来说，是春节过后的第一个小长假。对于广大卷烟零售客户来说，是卷烟销售的一个小高峰期。面对“清明消费”，零售客户一定要不失时机，奋力把握好卷烟销售商机，把握好市场的脉搏，才能赢得更多的消费者和市场份额。

　　一、充分做好准备

　　人们常说：“机会总是留给有准备的人”。卷烟零售客户在卷烟经营过程中切不可存在坐以待“币”的思想，因为任何经营活动都需要积极思考经营策略，做好充足准备，才能驾驭市场。而且“清明消费”区别于其它消费时间，有其特殊性，主要是销售时间比较短。时间短给客户带来的准备时间就少，这样就会存在由于准备不足，而失去赢利机会。

　　二、制定科学销售计划

　　“清明消费”不同于平时消费，也不同于其它节日。所以说，零售客户不能盲目地上档上量，同时也不能没有规律的购进货源，要根据“清明消费”的节日特点，根据自己的实际销售和周边消费环境科学合理测算自己的销量，提前做好谋划，科学制定销售计划，合理购进卷烟品牌，保证在销售中不出现断档断货的现象，才能保证销量、保证盈利。

　　三、制定合理卷烟库存

　　清明节期间由于在外工作者、在外打工回来祭祖扫墓，以寄托哀思，每个品牌可能都有自己的市场，作为卷烟零售客户，要在货源储备、其它品牌出样方面考虑在内，不要只注重平时那些销售量大、周转快的品牌，忽视其他品牌的出样及销售工作。还要与客户经理配合，通过科学测算，合理制定卷烟库存，减少卷烟断档以及减少滞销烟的产生。

　　四、提高服务质量

　　任何一个消费者都不愿意“拿钱买来不开心、不愉快”，有时候，还因为一些服务细节，在相当程度上能影响到一笔生意的成败。所以说，零售客户在 “清明消费”期间一定要做好服务这个大文章。要做到想消费者所想，急消费者所急，帮消费者所需，为消费者提供差异化和个性话服务，尤其是那些行动不便的老人，让他们有种很亲切的感觉，要竭尽全力为这些消费者提供优质上乘、至善至美的服务，真正让消费者高兴而来，满意而归。