2010年1-2月份，福建东山烟草分公司卷烟销售总体情况表现为：一方面是卷烟总销量明显增加，卷烟类值有所下降，其中省内一、二类烟同比有所减少，省内三、四类烟及省外一、二类烟同比上升幅度较大；另一方面卷烟经营毛利同比上升，总体社会库存同比有所增加。卷烟品牌结构调整顺利，重点品牌培育成效明显。

　　一、卷烟经营状况及分析

　　1、卷烟销量：1-2月市场累计销售卷烟2996.88箱（省产烟1733.63箱），同比增加386.14箱（省产烟292.15箱），增幅 14.79%，省外烟销售1263.25箱，同比增加93.99箱，增幅8%，总体销量完成进度较好。

　　2、销售类值：1-2月份累计完成6759万元，同比6057万元增加702万元，上升11.6%。条均价90.21元，同比92.79元降低 2.58元；其中省产烟条均价88.37元，同比95.1元下降6.73元，省外烟条均价92.74元，同比89.9提高2.83元。

　　3、省产烟销售结构：1-2月份省产烟分类销售情况如下：

　　上表数据显示2010年1-2月份省产一、二类烟销量及所占比例同比有所下降，省产三、四、五类烟销量及所占比例同比有所提高，省产烟总量销售提升，但销售结构呈下降趋势。

　　二、卷烟销售市场特点

　　1、卷烟销售总量增幅较大。1-2月份卷烟销售总量同比增长14.8%，销量提升的原因之一 09年11月份开始各种货源限量较紧，大部分客户处于饥饿状态，1月份一旦放开，零售户进货量必然大幅增加；原因之二在于今年1-2月份“七匹狼（古田）”、“七匹狼（白）”放开两个周期，同比限量投放大大增加了今年卷烟的总体销量。

　　2、省产烟销售结构同比有所下降。1-2月正值春节期间，是卷烟销售结构最佳的一段时间，今年省产一、二类烟销量同比下降主要体现在“七匹狼（灰）”与“七匹狼（软红）”的下降，受年底一、二控量其它市区“七匹狼（灰）”冲击的影响，本段时间东山市场出现较多的异地差价“七匹狼（灰）”，社会库存较多，大部分违规户处于利益的考虑，减少从公司订购“七匹狼（灰）”，导致省产烟销售结构下降。

　　3、省外一类烟销量同比明显提升。今年省外一类烟各规格牌号销量同比均明显提升，特别是“中华”、“芙蓉王”、“玉溪”、“黄鹤楼”增幅较大，说明高档名优卷烟在东山市场竞争力强，可挖掘潜力较大，因此也难免削弱省内一类烟的市场竞争力。

　　三、主要品牌市场表现

主销品牌对比表

　　综合分析，2010年1-2月份卷烟销售特点各主销品牌除“长白山”受限量控制同比减少其它都有所提升，“七匹狼”总量增长最为明显。省产烟省外烟所占比例同比差距拉大占比为：58%与45%。

　　1-2月东山销售各烟厂卷烟排名前3位的有：福建中烟、红塔集团、红云红河集团，其中福建中烟“七匹狼”稳居首席宝座。从以上几个排名前列的牌号我们可以分析其市场占有率高消费群体稳定的原因：一是他们在本地投放的时间较长，质量稳定，在消费者心中的影响力较深，消费环境的稳定给几个牌号的销售提供了有利条件；二是由于前几个牌号的烟特有的口感很适合当地卷烟消费者的口味，吸味适中，刺激性小，特别是“七匹狼”在本地市场占有49.7%的市场占有率。

　　在消费档次上，东山县的卷烟消费结构较高，条均价1-2月份全市排名第2条均价达90.34元，同比去年降低1.2元，主要是市场存在部分异地差价“七匹狼（软）”。本地市场中高档消费品牌主要集中在“七匹狼（红）”、“七匹狼（软红）”、“七匹狼（灰）”、“玉溪”、“芙蓉王”、“中华”几个牌号，这与本地的经济及消费习惯有关系。

　　消费中低档卷烟的消费者基数较大但不太稳定。这与东山靠海卷烟消费呈季节化特征有关系，第一季度三、四类烟主要是本地消费群体，而二、三季度由于海上作业外来人口增加，这部分消费群体将大量进入，三四类卷烟需求量也会明显增加。当然随着人民收入逐步提高，四类烟消费者逐步选择消费三类烟将会是卷烟消费的新趋向。对四类烟进行适当的计划性投放控制，合理引导四类烟消费者逐步改吸三类烟，既有利于品牌结构的调整。同时也可以缓解四类烟的供需矛盾。　　

　　从2010年东山卷烟销售任务来看，总体销量较为乐观，但销售结构有待保持稳中求进，我们应通过培育高档新品牌来促进卷烟结构的提升，同时针对成熟的一类品牌要多关注市场动态，注重信息的收集、分析、反馈，继续做大、做强成熟品牌，为东山市场卷烟销售保持持续、健康、稳定发展继续努力。