引言：目前，中国烟草行业“一类烟”销量最大的主流价位主要有两个，分别为零售价200-250元/条和400-500元/条这两个价位。相对于零售价200-250元/条这一主流价位是以“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”等传统强势品牌为主导，零售价400-500元/条这一主流价位则呈现出了寡头垄断的市场竞争格局，“中华”毫无争议地成为了这一主流价位的领导者。

　　不过，除了“中华”在零售价400-500元/条这一主流价位占据绝对的领先优势以外，近几年“苏烟”、“黄鹤楼”等一批后起之秀品牌也纷纷加入到零售价 400-500元/条这一主流价位的市场竞争，并开始叫板“中华”的霸主地位。

　　中华

　　“中华”是上海烟草集团的核心品牌。2009年，“中华”品牌销量超过了50万箱，达到了56.93万箱，同比增长了8.32%， “中华”年销售收入更是超过了500亿元的大关。

　　目前，“中华”的产品线主要覆盖了从零售价400元/条-700元/条的几个主销价位。在零售价400元/条-500元/条这一主流价位，“中华”主要以零售价450元/条的“中华（硬）”为主，这也是“中华”品牌销量最大的两款主销规格之一，与另一主销规格“中华（软）”合计销量占到了“中华”品牌整体销量的九成多。

　　“中华”诞生于1951年。1950年，国营中华烟草公司根据上级要求，接受了生产“最好卷烟品牌”的任务。样烟做成后，由时任华东工业部部长的汪道涵同志专程送北京，供毛泽东等中央领导评吸。中央领导评吸后，给予了很高的评价。这款样烟就是“中华”牌卷烟。随后的二十多年，“中华”牌卷烟仅作为国家领导人的特供用烟和款待国外友人的国宾礼品。历经半个多世纪的磨砺，今日的“中华”品牌早就已经发展成为了中国高端卷烟市场的杰出代表，并被世人誉为“国烟”。而零售价为450元/条的“中华（硬）”也成为了“中华”系列产品的杰出代表之一。

　　2007年，“中华”推出了零售价为500元/条的“中华（5000）”，试图巩固“中华”在零售价400元/条-500元/条这一主流价位的霸主地位。“中华（5000）”的研发遵循“中华”品牌“中和平衡”的设计思想，体现“中华”品牌在产品特点和品牌形象上一贯的和谐、均衡的品牌追求。 “中华（5000）”集中华民族5000年文化沉淀，集“中华”品牌50年技术积累，是文化与技术的结晶，是历史与现代的结合，是经典技术与创新成果的集成。在“中和平衡”思想的指导下，“中华（5000）”在产品技术层面充分显现出了五大“精”的特点，包括了“用料精选”、“配方精湛”、“包装精致”、 “加工精细”、“控制精确”，为每支“中华（5000）”注入了鲜活的生命力。

　　不过，相对于“中华（硬）”的强劲走势，“中华（5000）”近几年的发展情况并不是很突出，销量也较为有限，“中华（5000）”能否在零售价400元/条-500元/条这一主流价位强势崛起，能否与“中华（硬）”一起捍卫“中华”在零售价400元/条-500元/条这一主流价位的霸主地位，这还有待市场的考验。

　　苏烟

　　“苏烟”是江苏中烟的四大核心品牌之一。2009年，江苏中烟四大核心品牌（“苏烟”、“南京”、“一品梅”、“红杉树”）保持持续增长，其中，“苏烟”品牌销量达到了10.8万箱，为江苏中烟圆满实现“经济效益保增长”的目标发挥了重要支撑作用。

　　目前，“苏烟”的产品线主要覆盖了从零售价400元/条-1000元/条的几个主销价位。在零售价400元/条-500元/条这一主流价位， “苏烟”主要以零售价450元/条的“苏烟（软金砂）”为主，这也是“苏烟”品牌销量最大的一款主销规格，这款“苏烟（软金砂）”的销量甚至占到“苏烟” 品牌整体销量的九成以上。

　　“苏烟”诞生于2001年。从创牌伊始，“苏烟”就是作为中国的高端卷烟品牌，其目标消费群体锁定在“政界精英、商界高层、社会名人”等事业成功人士。“苏烟”品牌的核心价值为“成熟、成就、成功”，近几年，“苏烟”品牌精心缔造出了“中国苏烟，尊贵经典”的品牌形象，并不断突出“苏烟”品牌的国际品质和中国高端卷烟市场主流品牌的战略定位。如今，“彰现成功、力求卓越”，江苏中烟旗下的这个“苏烟”品牌也已经成为了事业成功人士手中熠熠生辉的一张名片。而零售价为450元/条的“苏烟（软金砂）”也成为了“苏烟”系列产品的杰出代表之一。“苏烟”系列产品从外到内在质量都力求卓越，精工制作，追求高质量、高档次、高品味，同时，这款“苏烟（软金砂）”产品包装设计体现了时代感和高雅、华贵、时尚、气派的风格。烟丝金黄油润，赏心悦目，香气高雅充足，烟气柔和丰满，吃味舒适干净，形成了“江苏第一烟”柔、香、雅独特风格。

　　在零售价400元/条-500元/条这一主流价位，除了“苏烟（软金砂）”以外，还有零售价为450元/条的“苏烟（金砂）”和“苏烟（软金砂 XS）”等产品规格。不过，这些产品规格的销量相对有限，现阶段“苏烟”品牌的销量还是绝对依靠于“苏烟（软金砂）”的发展，这也暴露出了“苏烟”品牌过于依赖“苏烟（软金砂）”的发展，这种单一产品主导品牌发展的风险较高，需要引起企业的重视。与此同时，“苏烟”品牌近年来的发展速度有所放缓，这同样需要引起企业的关注。

　　黄鹤楼

　　“黄鹤楼”是湖北中烟的两大核心品牌之一。2009年，“黄鹤楼”品牌销量超过了40万箱，“黄鹤楼”也成为了近几年中国高端卷烟市场一支不可或缺的新生力量。

　　目前，“黄鹤楼”的产品线主要覆盖了从零售价150元/条-1000元/条的几个主销价位。在零售价400元/条-500元/条这一主流价位，“黄鹤楼”主要以零售价400元/条的“黄鹤楼（硬珍品）”和450元/条的“黄鹤楼（软论道）”为主。“黄鹤楼”品牌销量主要集中在零售价150 元/条-170元/条和200元/条-250元/条这两个价位，零售价400元/条-500元/条这一主流价位并不是其品牌的优势价位。

　　“黄鹤楼”诞生于1928年。1928年，“黄鹤楼”牌卷烟商标正式注册，并开始在各地销售；1937年，因抗日战争爆发，“黄鹤楼”牌卷烟停产；1983年，“黄鹤楼”牌卷烟恢复生产；1996年，“黄鹤楼”牌卷烟全新上市，成为当时武烟集团重点发展的高端卷烟品牌；2004年，采用源于 1916年卷烟配方“南洋烟魁1号”的“黄鹤楼（1916）”面世，并树立起了超高端卷烟产品的标杆；2006年，“黄鹤楼”品牌荣获“中国烟草十大梦想品牌”称号，被国家工商总局认定为中国驰名商标。而零售价400元/条的“黄鹤楼（硬珍品）”和450元/条的“黄鹤楼（软论道）”也是“黄鹤楼”系列产品的杰出代表之一。“黄鹤楼（硬珍品）”尽显雍容华贵，天赐而生，双十珍品，低至10mg焦油和10mg一氧化碳，为“淡雅香”之完美诠释，产品包装具有皮革般质感，“黄鹤楼（硬珍品）”的独特卖点为“清雅口感，极致醇和”。而“黄鹤楼（软论道）”是“黄鹤楼”品牌采用突破性唯美设计的一款高端卷烟产品，同时，“黄鹤楼（软论道）”还以其与生俱来的创新因素使得“黄鹤楼”品牌荣获了2006年度的“中国企业营销品牌突破创新奖”。

　　尽管零售价400元/条-500元/条这一主流价位并不是“黄鹤楼”品牌的主销价位，但是“黄鹤楼”品牌近年来还是加大了对零售价400元/条 -500元/条这一主流价位的推广和培育力度。与此同时，零售价400元/条的“黄鹤楼（硬珍品）”和450元/条的“黄鹤楼（软论道）”近年来的产品发展也保持着较为稳健的增长。

　　最后，除了上述所提及的“苏烟”、“黄鹤楼”等品牌以外，还有“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”、“利群”等新老强势品牌也加入到零售价400元 /条-500元/条这一主流价位的市场竞争，如零售价为500元/条的“芙蓉王（蔚蓝星空）”、400元/条的“玉溪（硬和谐）”、420元/条的“云烟（红印象）”、500元/条的“利群（阳光）”等。不过，这些品牌要想在零售价400元/条-500元/条这一主流价位取得较大发展并非易事，要想真正撼动“中华”品牌的霸主地位也绝非一日之功。