一、销售情况分析

　　2月份，福建漳浦六鳌片区销售卷烟1570.7件，销售量同比去年增长48.61%，其中一类烟同比增长74.64%（省产一类烟同比增长 66.11%）；二类烟同比增长100.48%（省产二类烟同比增长113.12%）；三类烟同比增长69.71%；四类烟同比增长3.83%，五类烟同比增长9.78%。可以看出2月卷烟销售呈现以下特点：

　　1、片区本月销量同比增长幅度较大。主要一是因今年“春节”、“元霄节”都在2月份，节日所在月份不同，市场需求也有所差异；二是客户数的增加，本月客户总数同比去年2月增加18户，一定程度上促进销量的提升。

　　2、省内一、二、三类烟同比增长明显，特别是省内三类烟，同比增长幅度达205.31%。总体可归纳为：一是同比去年节日所在月份不同引起的市场需求差异；二是节日期间消费者购买卷烟的档次大部分会比平时高，一定程度上带动了高档烟的消费；三是本月畅销品牌“白狼”货源放开供应，大多数客户都会增加购买量，本月片区销售“白狼”共有305.92件，同比增长398.57%。

　　二、本月主要工作回顾

　　1、宣传月、周销售策略、“春节”放假事宜及本月客户月限量变动情况，并引导客户做好订货规划，备足货源，确保在销售旺季里不断货、不脱销；

　　2、本月正值卷烟销售高峰期，以抓好销量及省内一、二类烟的稳步提升为工作重点，及时对8件户以上的零售户进行销售情况跟踪了解，以更好地把握片区的销售趋势；

　　3、对“春节”期间订货日有变动客户，在订货当日给予电话通知，以避免客户在销售繁忙期忘记订货，并及时跟踪提醒未访客户准时订货；

　　4、品牌培育：本月积极做好新品“黄山（中国风）、好日子（软珍品）”的宣传引导，跟踪有上柜客户销售价格务必到位，并及时做好品牌的终端显眼陈列工作；　

　　5、继续加强跟踪网上订货客户的使用情况及订货成功率，积极对具备条件的零售户进行网上订货优势的宣传引导，以进一步提高网上订货的入网率及成功率（本月新增1户）；　

　　6、查询客户的销售数据，查找出客户销售薄弱环节，并根据客户星级评定标准，引导客户做好每次的订货规划，以帮助客户保星、提星，进而提高获利水平；　

　　7、做好本月库存信息和价格信息的收集和提报工作，并及时跟踪省局信息点的提报情况；

　　8、加强宣传引导客户参加电子结算后台扣款，并及时跟踪已签约客户的扣款情况，以进一步地提高签约率和履约率。