前言：经过多年的市场征战，零售价200元/条-250元/条这一主流价位逐渐形成了较为稳定的市场竞争格局，尤其是以“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”等为代表的全国性重点骨干品牌在这一主流价位的市场竞争中脱颖而出，并成为了这一主流价位的领先者。

　　2009年，中国烟草行业“20+10”全国性重点骨干品牌继续保持较为良好的发展态势。“20+10”全国性重点骨干品牌全年实现销量为2446.88万箱，同比增长了15.67%；占行业卷烟总销量比重达到了54.02%，同比提高了5.74%；实现税利为2569.80亿元，占工业实现税利比重达到了75.67%，同比提高了4.26%；实现利润为527.01亿元，占工业实现利润比重达到了85.29%，同比提高了 4.62%。与此同时，“一类烟”销量最大的前几大全国性重点骨干品牌“芙蓉王”、“中华”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“利群”等继续保持着强劲的发展势头，销量再创新的佳绩。

　　目前，中国烟草行业“一类烟”销量最大的主流价位主要有两个，分别为零售价200元/条-250元/条和400元/条-500元/条这两个价位，尤其是零售价200元/条-250元/条这一主流价位更是各大全国性重点骨干品牌竞相争夺的一大焦点。“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”、“黄鹤楼”、 “利群”、“南京”、“七匹狼”、“黄山”、“泰山”、“长白山”、“贵烟”、“金圣”等一批全国性重点骨干品牌纷纷在零售价200元/条-250元/条这一主流价位展开激烈的竞争。

　　不过，经过多年的市场征战，零售价200元/条-250元/条这一主流价位逐渐形成了较为稳定的市场竞争格局，尤其是以“芙蓉王”、“玉溪”、 “云烟”等为代表的全国性重点骨干品牌则在零售价200元/条-250元/条这一主流价位的市场竞争中脱颖而出，并成为了零售价200元/条-250元 /条这一主流价位的领先者。

　　芙蓉王

　　“芙蓉王”是湖南中烟的两大核心品牌之一。2009年，“芙蓉王”品牌规模达到了64.8万箱，同比增加了11.36万箱，增长了21.2%， “芙蓉王”继续保持着全国高端卷烟产销规模的领先地位。

　　目前，“芙蓉王”的产品线主要覆盖了从零售价230元/条-1000元/条的五个主销价位。在零售价200元/条-250元/条这一主流价位， “芙蓉王”主要以零售价230元/条的“芙蓉王（硬）”为主，这也是“芙蓉王”品牌销量最大的一款主销规格，“芙蓉王（硬）”的销量甚至占到了“芙蓉王” 品牌整体销量的近八成。

　　这款“芙蓉王（硬）”具备四大产品亮点：一是手工选料，“芙蓉王（硬）”通过选、刷、擦、挟等人工手段，一片一征地精选来自津巴布韦、云贵高原等国内外优质烟叶，封闭式生产，纯叶丝卷制；二是独创配方，“芙蓉王（硬）”追求烟叶本身的香气质，在加香料上选择天然提取物，并采用独特自然醇化与低温处理工艺，减少人工雕饰，使天然提取物和烟叶香气浑然一体，保持优质烟草自然特征，以常烟独创之配方，尽显烟草原香；三是清香醇和，“芙蓉王（硬）”堪称传统配方与现代科技完美结合，香气清雅圆润，烟气细腻丰满，吸味纯正协调，余味清爽绵长，醇和爽净，回味生津返甜，并开创了国内高端卷烟清香型路线；四是华贵典雅，“芙蓉王（硬）”产品包装设计融合中华民族的设计风格与国际时尚，突出主体芙蓉花的黄金质感，用王冠点明主题，配以流畅的拼音书写体和手写毛体，画面统一协调，张扬现代之意，尽显王者之气。这款“芙蓉王（硬）”既是支撑“芙蓉王”品牌销量上规模的关键产品，更是“芙蓉王”立足高端卷烟市场的基础。

　　2009年，湖南中烟提出，到2012年，“白沙”品牌规模300万箱，“芙蓉王”品牌规模100万箱，两大品牌实现税利500亿元，在此基础上，再经过5年或者更长一点时间，“白沙”品牌规模500万箱，“芙蓉王”品牌规模150万箱，两大品牌实现税利1000亿元。而“芙蓉王”品牌规模要想顺利达到100万箱甚至150万箱，无疑需要在零售价200元/条-250元/条这一主流价位抢占到更大的市场份额。

　　玉溪

　　“玉溪”是红塔集团的三大核心品牌之一。2009年，“玉溪”品牌销量达到了54.86万箱（含境外销量2.75万箱），同比增加了10.73 万箱，增长了24.31%，“玉溪”继续稳居国内“一类烟”前三甲的领先地位。

　　目前，“玉溪”的产品线主要覆盖了从零售价220元/条-1000元/条的五个主销价位。在零售价200元/条-250元/条这一主流价位， “玉溪”主要以零售价220元/条的“玉溪（硬）”和230元/条的“玉溪（软）”为主，这也是“玉溪”品牌销量最大的两款主销规格，其中“玉溪（软）” 的销量甚至占到了“玉溪”品牌整体销量的近八成。

　　“玉溪”是中式卷烟清香型的典型代表。“天下烟叶在云南，云烟之乡在玉溪”，“玉溪”正是来自于素有“云烟之乡”美誉的玉溪。“玉溪”，她是世界级调烟大师们心目中的清香圣地；“玉溪”，她不再作为一个单纯的地名而存在，而早已蜕变成为清香图腾，铭刻在历史的扉页。早在1953年，在国际性烟草评比会议上，经到会国内外专家的评吸鉴定，“玉溪”烟叶就独得了108分，荣获了“冠军”称号。从此“天下烟叶在云南，云烟之乡在玉溪”的美誉更是世代相承，而“玉溪”也成为了中式卷烟清香型的典型代表，并在广大消费者心目中已经成为了上等烟叶的“代名词”，更是具有了得天独厚的“清香特质”。而“玉溪（硬）”和“玉溪（软）”这两款产品同样具有独特的清香型卷烟特质，并深受广大消费者喜爱。“玉溪（硬）”和“玉溪（软）”采用了二年半以上自然醇化的 “玉溪”优质上等烟叶作为主要原料，经科学的成分搭配，萃取精华，通过现代化加工工艺精制而成。同样，“玉溪（硬）”和“玉溪（软）”这两款产品既是支撑 “玉溪”品牌销量上规模的关键产品，更是“玉溪”立足高端卷烟市场的基础。

　　2010年，红塔集团提出，到2015年，力争实现“5151”的发展目标：集团重点品牌“红塔山”年实现销量500万箱，“玉溪”品牌年实现销量100万箱；“玉溪”品牌年商业销售收入达到500亿元，“红塔山”品牌年商业销售收入达到1000亿元。可见预见，“玉溪”品牌更将依托红塔集团的发展平台实现更大的跨越。

　　云烟

　　“云烟”是红云红河集团的三大核心品牌之一。2009年，“云烟”品牌销量达到了138.72万箱，同比增长了7.33%，“云烟”品牌继续保持着强劲的发展势头。

　　目前，“云烟”的产品线主要覆盖了从零售价60元/条-1000元/条的多个主销价位。在零售价200元/条-250元/条这一主流价位，“云烟”主要以零售价220元/条的“云烟（软珍品）”为主，这是“云烟”品牌“一类烟”销量最大的一款主销规格。

　　这款“云烟（软珍品）”具备三大产品亮点：一是口味特点，“云烟（软珍品）”精选国内外优质烟叶及天然香料，利用现代卷烟工艺技术精制而成，烟草自然芳香突出，香气自然、细腻、雅致，口味醇和，口感舒适；二是产品外观，“云烟（软珍品）”采用了象征皇家的朱砂红色，辅以放大的“云烟”书法字体作为底纹，富贵、典雅，独具中国特色；三是防伪技术，“云烟（软珍品）”采用了三维真彩祥云背景全息激光防伪技术，随着视角的变换，可以看见三支仿真云烟烟支、精细三维效果的如意图案及动态的“YunYan”和“云烟”的微缩文字隐含其中，不但大大增强视觉效果及防伪力度，更有效的确立了“云烟”品牌的尊贵地位。而“云烟（软珍品）”也成为了“云烟”品牌“一类烟”销量上规模的重要产品。

　　2009年下半年，红云红河集团还推出了零售价为200元/条的“云烟（WIN）”，“云烟（WIN）”是红云红河集团不断适应社会潮流的创新之作，与“云烟”的其它产品具有明显的区隔，“云烟（WIN）”定位为“云烟”母品牌之下的时尚子品牌。“云烟（WIN）”作为“云烟”品牌特色化的代表产品，切入年轻群体高端消费市场，倡导年轻、时尚、活力的生活方式，吸引和拓展新一代消费群体，处处散发着时尚与活力，满足了年轻消费者充满自信、永不放弃的精神追求。2009年，是红云红河集团正式成立后运行的第一年，红云红河集团提出，“2+1”的品牌发展战略，即“做精做强云烟、做实做大红河、做稳做特小熊猫”，着力培育“云烟”、“红河”、“小熊猫”这三大重点品牌，努力形成在主力价位段组合竞争和优势互补的品牌格局，争取2012年集团三品牌携手冲破500万箱，力争2012年实现“云烟”品牌市场规模170万箱，其中“一类云烟”55万箱的发展目标。

　　如今，随着卷烟消费水平的不断提升，零售价200元/条-250元/条这一主流价位已经上升为高端卷烟市场的主销价位，并吸引了越来越多全国性重点骨干品牌的积极参与。与此同时，以“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”等为代表的全国性重点骨干品牌在零售价200元/条-250元/条这一主流价位的领先优势仍然较为明显，短期之内，其它全国性重点骨干品牌若想撼动这三大主流品牌的领先地位难度较大。不过，随着“黄鹤楼”、“利群”、“南京”、“七匹狼”、“黄山”、“泰山”、“长白山”、“贵烟”、“金圣”等一批全国性重点骨干品牌的积极参与，零售价200元/条-250元/条这一主流价位的今后市场竞争将会更加精彩。