受动荡的经济环境、调控政策影响，身处深度调控的中低端四类烟，工薪阶层消费群体密集的五元价位卷烟走势风雨飘摇，在浙江云和市场销量遭遇“滑铁卢”。相邻价位新品牌的不断导入，实力的不断壮大，也威胁侵蚀五元价位的市场份额。五元价位自身品牌规格之间格局的分化，销量的均势，打破以往形成的成熟“主辅替代格局”，致使市场的需求大量流失。五元价位品牌经过09年风雨飘摇的洗礼之后，在2010年应探寻新的发展之路：

09年五元价位卷烟销量明细表

　　一、雄狮系间替代及时有效，省产烟支柱稳固。2010年应继续走成熟稳健，手腕相互之路。五元价位有雄狮（红老版）、雄狮（新）两大品牌，2009年五元价位销售总量受经济危机，结构提升影响出现8.2%的下滑时，雄狮品牌则充分利用“替代效应”抵御威胁，确保五元价位省内烟销量仅下滑1.58%。在下半年雄狮（红老版）出现货源调控状况时，雄狮（新）重新高调上市，吸引替代需求的流入，有效的保住省内烟的市场份额，使加快四五类省外烟销售进度的目的难以实现。09年雄狮（红老版）销量同比下滑5.65%，但雄狮（新）销量同比狂增249.94%。2010年要保住省内烟霸主地位不动摇，必须加强货源投放的节奏性与稳定性，同时进一步加强雄狮（新）在五元档的替代品牌地位。

　　二、经济危机最大的受害者七匹狼（豪情），市场需求出现“大蒸发”。09年七匹狼（豪情）销量从253.34箱下滑到141.98箱，同比下滑43.96%。七匹狼（豪情）曾因首选替代品牌的地位在08年年底深度调控时创造月销40箱的奇迹，但年轻的七匹狼（豪情）在立足未稳时，遭遇经济危机的冲击，以及强力新品牌的竞争，销量随即走下坡。过去七匹狼（豪情）的旺销主要被来自福建收购香菇、菌类的客商带动，但09年以来，政府采取强力措施禁止菇农对香菇打蜡，使得本地的香菇产量大减，收购商的人数也随之减少，七匹狼（豪情）的销量也恢复平淡。在2010年，七匹狼（豪情）要重回巅峰就必须依靠香菇产业进一步扩大种植规模，吸引更多的外地客商来收购，使得卷烟需求能实现回流。

　　三、白沙（硬）、红金龙（软九州腾龙）获兄弟品牌知名度、影响力的增色，销量相对平稳，2010年应寻求自主发展。白沙（硬）、红金龙（软九州腾龙）在五元价位保持较好的品牌地位，主要借力于白沙（精品二代）、红金龙（硬虹之彩）打开市场，消费群体的拓展。白沙（硬）、红金龙（软九州腾龙）目前在消费者心目中还未形成自有的品牌特色与卖点，为形成真正归属于自己的忠诚消费群体。在新品牌进入五元价位时，白沙（硬）、红金龙（软九州腾龙）的销量仍会受到波动。2010年应主推自己的特色与卖点，进而吸引留住消费群体，确保能在逆势中走强。白沙（硬）、红金龙（软九州腾龙）09年销量分别同比下滑5.98%和13.02%。

　　四、新品牌培育挫折多，品牌培育意义小。2010年应走持续明确的品牌培育之路。新品牌真龙（娇子）、黄果树（长征）、红河（硬甲）一经上市都进行大量的宣传推广，也开展优惠力度较大的促销活动，但零售客户在品牌培育初期尝试性进购后，由于销售流动速度慢，以及明显的消费区域性，重复进货面率较低。真龙（娇子）为新品牌中相对发展较好，其获得部分真龙（软娇子）退市后的市场需求，优质的包装使其赢得部分消费者的心，在雄狮（红老版）货源紧缺或者品牌进购数量凑5的倍数时常会选择真龙（娇子）。黄果树（长征）、红河（硬甲）则消费对象主要以外来务工人员为主，主要在老城区解放街、周边的工业区、租住人口较多的城郊结合部区域销售，难以拓宽渠道，谋求更大的发展。2010年应避免目前品牌培育体系杂乱无章的问题，应在各个价位形成重点培育品牌，防止有限的资源与力量被进一步瓜分削弱，防止新品牌培育变成象征性或者走过场，培育的时间不足，以确保能集中力量持续的培育成功某个品牌。