目前，厦门卷烟市场的国产卷烟数量大约在110个左右（外烟也有20多种产品规格投放于厦门卷烟市场）。2009年前10个月，厦门卷烟市场销量继续保持着平稳增长的态势，全市卷烟累计销售13.25万箱，相比2008年同期的12.84万箱增长了3.14%。厦门是福建省内第四大卷烟市场，市场容量仅次于泉州、福州、漳州之后。不过，从福建省内销售均价上来看，厦门卷烟市场的销售均价却是最高的，达到了78.20元/条，这也离不开厦门这几年经济发展较快，老百姓的荷包也开始鼓了起来。

　　厦门卷烟市场的年销量超过了15万箱，在众多在销产品规格中，本省烟与外省烟的销售比例大约为1：1。本省烟又主要以“七匹狼”和“金桥”这两大核心品牌为主，尤其是“七匹狼”这一品牌，在厦门卷烟市场的销售份额最大。与此同时，在以零售价130元/条（含）至200元/条为主流价区的新二类烟市场更是“七匹狼”品牌的主力价区，尤其是零售价140元/条、150元/条、200元/条这几个价位段（注：零售价为200元/条为一类烟）。2009年，“七匹狼”不仅成为了全国卷烟市场新二类烟的主流品牌，而且在厦门卷烟市场更是新二类烟的领军品牌。

　　“七匹狼”在厦门新二类烟市场主要布局了“七匹狼（红）”和“七匹狼（软红）”这两款产品规格。“七匹狼（红）”和“七匹狼（软红）”这两款产品规格在新二类烟市场占有明显的领先优势，并引领这个市场的消费潮流。下面，笔者就来分析下“七匹狼（红）”和“七匹狼（软红）”这两款产品规格在厦门卷烟市场的竞争状况。

　　一、竞品扫描

　　目前，厦门新二类烟市场除了“七匹狼（红）”和“七匹狼（软红）”这两款主流产品规格以外，还有“利群（蓝天）”、“利群（新版）”、“黄鹤楼（软蓝）”、“黄鹤楼（软金砂）”、“双喜（硬经典1906）”、“南京（佳品）”、“泰山（望岳）”、“大红鹰（红）”以及包括“万宝路”等外烟在内的众多产品规格。

　　利群

　　“利群”是全国卷烟市场新二类烟的第一大主流品牌，“利群（蓝天）”和“利群（新版）”的零售价分别为150元/条和130元/条，尤其是“利群（新版）”这一产品规格在厦门新二类烟市场的销量较为突出。“利群（新版）”选用云南、津巴布韦、加拿大以及国内香气量足、烟碱适中、焦油生成量低的优质高档烟叶原料为主要原料，运用成熟的烟叶配伍技术和横向竖向配方技术精心筛选、配比，优化配方结构；同时，“利群（新版）”辅以国内外高级天然香精香料，精心调配，在保证烟叶原料特有的品质特征的基础上，更加突出其香气风格和特征。这款“利群（新版）”具有香气清雅、飘逸，吸味醇和、丰满、淡雅、细而不腻，余味舒适、生津感较好，烟气柔和细腻、自然的特点。而“利群（蓝天）”具有吸味丰满、醇和，香气清雅、飘逸，口感舒适，劲头适中的特点；同时，“利群（蓝天）”的外包装采用镭射底纹环保型的喷铝纸印刷，时尚、浪漫的深蓝色为主色调，图案简洁，印刷精美。在蓝色的世界中，你可以感受到轻松、飘逸、自由自在。

　　黄鹤楼

　　“黄鹤楼”是近几年全国卷烟市场异军突起的一匹“大黑马”，“黄鹤楼（软蓝）”和“黄鹤楼（软金砂）”的零售价分别为170元/条和150元/条。“黄鹤楼（软蓝）”选用多年自然醇化烟叶，经“黄鹤楼”品牌首席配方师精心调配，产品劲头适中，无刺激杂气，回味甘甜，口感舒适，实现了超然的飘柔淡雅口味；“黄鹤楼（软蓝）”独特加长烟棒有效过滤烟气中有害物质，对人体危害更小，吸食更安全。同时，“黄鹤楼（软蓝）”的外包装以磨砂与深蓝色为主色调背景，并利用凹印印刷技术形成磨砂压纹工艺，体现金属质感，表面加工水性光油，更加光亮，细节之处独具匠心，近显其尊贵不凡的气度。“黄鹤楼（软金砂）”是“黄鹤楼”在厦门新二类烟市场的另一款产品规格，其吸味醇和、烟气清新自然。

　　双喜

　　“双喜”立志于做中国“喜文化”的传承者，并打造为代表中国“喜文化”的第一品牌，“双喜（硬经典1906）”的零售价为160元/条。2008年8月8日，北京奥运会开幕的这一天，集百年精华于一身、开创原香风格品类的“双喜（硬经典1906）”盛装登台。由此，打造原香风格的“双喜”高端技术平台也精彩亮相。这款“双喜（硬经典1906）”在口感上有别于其他中高档卷烟加入香精调配而成的口味，而是突出了烟叶原本的香气，口感比较清淡、纯净；同时，这款“双喜（硬经典1906）”的外包装设计上，中国红底色再配合金黄色文字与竖纹装饰，不仅充分体现了中国传统文化中的喜庆与欢乐，而且还给人带来一种喜悦的感觉。

　　南京

　　“南京”是全国卷烟市场新二类烟的主流品牌之一，“南京（佳品）”的零售价为150元/条。“南京（佳品）”选用上等原料，采用不加香精的独特配方，使产品具有“南京”卷烟独特香气风格和吸味特征——清新自然、香气浓郁、高雅、口感醇和、给消费者以高档享受；同时，“南京（佳品）”的外包装设计上，以紫色为主色调，浪漫传情，烟寄相思，满足高档次消费者的需要，堪称是消费者赠送亲朋好友的最佳礼品。

　　泰山

　　“泰山”2009年的发展非常迅速，全年品牌销量突破了20万箱，同比增长高达550%，同比增幅位居全国性卷烟重点骨干品牌（20+10）首位，“泰山（望岳）”的零售价为180元/条。“泰山（望岳）”选用自然醇化超过两年的特选烟叶，不仅让烟丝的韧性和弹性得到充分发挥，更有效保持烟草本香；在配料上则进行了“三优”加“双绝”的巧妙组合——用云南、福建、湖南三省优质烟叶配成主料，以优质的津巴布韦、巴西烟叶吊出醇度；五种烟丝的相互谐调，衬托出清新的弗吉利亚风格，彰显经典烤烟口感。尤为值得一提的是，“泰山（望岳）”的主题和创意灵感更源于诗圣杜甫脍炙人口的名篇《望岳》：“岱宗夫如何，齐鲁青未了。造化钟神秀，阴阳割昏晓。荡胸生层云，决眦入归鸟。会当凌绝顶，一览众山小。”同时，“泰山（望岳）”的视觉风格采取与“泰山”品牌的高端形象产品“泰山（儒风）”相一致的调性：以国画线描形式表现泰山形态，近景“五岳之尊”屹立在群山之颠，远景山峦层叠隐约于辽阔云天，方寸之间山峦起伏，凌云纵横，配合红色金属质感的“泰山”二字，画境之中彰显崇厚浩然之气。

　　大红鹰

　　“大红鹰”和“利群”同属于浙江中烟的品牌，“大红鹰（红）”的零售价为130元/条。“大红鹰（红）”选用国内外上等烟叶，美国SRC光谱除杂，纯叶片全退梗，历经2年自然醇化酝酿，特点为香气丰满谐调，余味纯净舒适，烟香飘逸。

　　不过，在这些竞品中，除了“利群”和“黄鹤楼”的产品规格销量相对突出以外，其余竞品销量较小，对“七匹狼（红）”和“七匹狼（软红）”的竞争威胁较小。

　　二、优势分析

　　“七匹狼（红）”和“七匹狼（软红）”这两款产品规格在厦门新二类烟市场较为强势，除了得益于本省烟的品牌优势和政策层面支持以外，也体现在产品本身优势上。

　　“七匹狼（红）”和“七匹狼（软红）”的零售价分别为140元/条和150元/条，尤其是“七匹狼（红）”这一产品规格更是“七匹狼”在新二类烟市场的主力产品。

　　“七匹狼（红）”作为“七匹狼”三大重点骨干产品之一，诞生于1997年。在诞生初期，“七匹狼（红）”就肩负“七匹狼”实施名牌战略的重任，并以提升“七匹狼”卷烟的档次。这款“七匹狼（红）”选用高质量烟叶精制而出的烤烟型产品，具有优美芳香、余味舒适和干净的独特产品风格。在“七匹狼”的世界里，只要有梦想，就会有可能。红色是一种激情，红色象征着“七匹狼”的“自由、勇气、力量以及团结拼搏和勇往直前”的品牌精神。在这款“七匹狼（红）”的外包装设计上，采用了大面积的红色设计，不仅给消费者带来了强烈的视觉冲击力，更让消费者体验到了“七匹狼”的激情与梦想，有激情，有梦想，未来才能新的希望。

　　“七匹狼（软红）”作为“七匹狼”产品体系中又一杰作，选用上等烟叶，经多年自然醇化，由人工筛选精制而成，香气自然飘逸、口感醇和柔滑。采用最新减害技术，结合“七匹狼”出色的制烟工艺，最大限度降低烟气中有害物质和杂气。在这款“七匹狼（软红）”的外包装设计上，主体图案采用燃烧的“火狼”，表现了狼所蕴含的追求成功的火热豪情和坚强意志；背景为粗犷雄奇、壮丽的原野风景；极富质感的软包装与镭射铝箔、拉线等高科技材料互为辉映，更让人耳目一新。

　　三、后续展望

　　“七匹狼（红）”和“七匹狼（软红）”这两款产品规格在厦门新二类烟市场的强势地位短期内还无任何外省品牌可以撼动。随着“七匹狼”在厦门卷烟市场的品牌影响力和品牌美誉度的日益增强，“七匹狼（红）”和“七匹狼（软红）”这两款产品规格也将继续在厦门卷烟市场受到消费者的青睐。

　　不过，“利群”、“黄鹤楼”等品牌在厦门新二类烟市场的较快发展也不容小视。与此同时，随着“云烟”、“红塔山”、“白沙”等更多全国性强势品牌纷纷重新发力新二类烟，可以预见，厦门新二类烟市场的竞争也将较以往来得更加激烈。