农村市场历来是卷烟经营企业开展卷烟营销活动的一块“主阵地”，也是整个市场的重要组成部分，对于整个卷烟营销活动任务的全面实现和企业的快速发展具有举足轻重的作用。特别是国家局提出实施“卷烟上水平”发展战略之后，农村市场的战略地位更加显现，已经成为卷烟经营企业重点研究的重要区域。但是，也应当清楚地认识到农村市场发展进程中面临的新形势，新情况和新变化，全面分析当前农村市场消费结构相对较低，消费者购买力不强，营销难度相对较大等突出问题，正确分析农村市场的发展现状，努力转变农村零售户的经营理念，有针对性的调整农村卷烟营销政策和深入实施卷烟营销措施。从而，真正使得整个农村卷烟营销活动上水平，升结构，上档次，快发展。

　　影响农村卷烟消费结构提升的几个主要因素

　　目前，农村市场的发展总体趋势较为平稳，特别是在当前卷烟品牌以及货源供应变化较大等因素的影响下，卷烟销量依然保持相对平衡，变化幅度不大。并且，卷烟消费结构得到了有效的提升。这主要是受到经济环境改善，消费水平提高，品牌整合力度加大，卷烟营销服务工作的有效开展等诸多积极因素的影响和推动，使得整个卷烟消费结构得到了大幅提升。

　　1、农村经济实力明显增强，为卷烟零售市场消费结构的提升创造了条件。

　　众所周知，近几年来，国家全力支持农业发展，加大了对“三农”的扶助力度，连续出台了免除农业税、并针对农民土地情况给予发放粮食补贴等一系列优惠政策，进一步减轻了农民负担，农民增收能力得到了明显提升，生活条件得到了明显改善。农村的整体发展实力得到不断加强，消费能力也随之提高。加之，农村城乡“一体化”发展进程的不断加快，农村与城镇的发展差距逐渐缩短，农村消费水平日趋城镇化，各项消费能力和水平实现了稳步提高。这些新形势和新变化，对于卷烟消费结构的提升起到了有效的推动作用，使得卷烟零售市场步入了一个更高的发展阶段。

　　2、卷烟品牌政策性调整，使得农村市场卷烟消费结构提升成为必然。

　　就目前卷烟货源供应以及品牌投放的总体发展趋势来看，影响整个卷烟零售市场消费结构明显增强和不断调整的一个重要因素就是国家局对相关卷烟品牌实施的整合、压缩与削减政策。受到宏观层面的影响，一些地区的畅销卷烟品牌被压缩和整合，特别是低档卷烟品牌的大幅度削减，使得销量增长相对缓慢、竞争力不强的部分卷烟品牌逐渐退出市场。消费者对卷烟品牌选择空间只能以中高档为主。这就使得卷烟消费群体在卷烟品牌选择方面的空间变小，仅仅限于目前投放的以“云烟”系列、“黄鹤楼”系列等为主的一些具有竞争力的卷烟品牌。这种情况使得卷烟消费结构必然呈现出稳步增长的发展态势。

　　3、农村消费观念的转变，推动卷烟零售市场消费结构不断提高。

　　目前，随着农村经济实力的不断增强，农村消费群体的消费观念也在发生着深刻变化。农村卷烟消费由过去那种只注重低价位，图便宜的心理朝着消费档次逐步提高，品牌需求品味相对增强的方向转变。以某地区农村卷烟营销活动的实际情况为例，根据该地区卷烟销量和结构变化情况来看，其在卷烟销量与卷烟结构方面都与城镇卷烟营销增长的速度与比例大致相同。能够切实感受到该地区消费群体在卷烟品牌的选择、消费习惯和消费理念等方面都实现了有效的提升和全新转变，其卷烟消费结构与城镇卷烟消费水平没有太大差别。这些变化预示着农村卷烟消费群体的思维习惯有了极大的转变，对整个卷烟营销活动的开展和卷烟消费结构的提升起到了有效的推动作用。

　　4、卷烟营销人员营销力度进一步加大，使得农村卷烟消费结构得以有效提升。

　　卷烟营销人员所开展的营销服务活动对提升卷烟消费结构起到了积极的作用。服务促进发展，服务提升结构。根据国家局确定的重点发展优势卷烟品牌，切实提升民族品牌竞争力的发展目标，卷烟经营企业在确保卷烟销量稳步增长的基础上，进一步加大了农村零售户的营销服务力度，开展更为广泛的、深入的、有效的营销宣传服务工作。引导农村零售户能够转变思想观念，正确分析和研究当前农村市场发展现状和卷烟货源供应方面的发展趋势。着力调整卷烟品牌营销策略和经营结构，进一步增加农村零售户经营新品牌和替代品牌的数量，以此切实满足卷烟零售市场的消费需求。

　　农村市场卷烟提升结构需要把握的原则

　　原则一：农村卷烟消费结构的提升需要坚持循序渐进的原则。

　　农村卷烟消费结构的提升需要卷烟经营企业必须坚持循序渐进的原则，这是提升卷烟消费结构的前提条件和内在要求。农村市场在长期的发展进程中形成了一定的运行模式和消费习惯、特点，不可能在短时间内实现较大的变化，需要有一个较长的发展过程。因此，卷烟经营企业必须坚持把握趋势，分析现状，合理定位，逐步引导，深入实施更具实效性的卷烟营销措施和有效手段，努力转变卷烟零售零售户的经营重点和营销方向，逐步改变卷烟消费群体的消费习惯、口味和品牌选择。从而，使之真正在潜移默化中实现新的转变和发展。

　　原则二：农村卷烟消费结构的提升需要坚持因地制宜的原则。

　　由于受到农村经济发展水平、整体消费实力、消费者消费习惯等因素的影响和制约，各地区的农村市场也呈现出千差万别的发展态势。因此，农村市场发展的不均衡性成为了农村市场发展的重点特征，使得各个地区的农村市场在发展进程中存在着较大的差异性。因此，卷烟经营企业在提升卷烟消费结构时，必须正确认识农村市场存在的差别与不同，在把握市场发展关键环节的基础上，坚持突出重点，统筹兼顾，有针对性地提升农村市场的卷烟消费结构，努力实现农村市场各项工作同步发展。同时，卷烟经营企业在提升农村卷烟消费结构的过程中，必须着力避免“一刀切”，更要切实解决盲目开展不切合实际的卷烟营销活动等突出问题。

　　原则三：农村卷烟消费结构的提升需要坚持市场导向的原则。

　　坚持市场导向是所有行业参与竞争必然遵循的发展规律，农村市场消费结构的提升也不例外，也应将市场导向放在营销活动的首位，以市场作为卷烟经营活动的“风向标”。企业在卷烟营销与满足消费需求方面以市场为主，通过强有力的营销措施和服务手段，使得卷烟营销活动更具市场性、竞争力。如果卷烟经营企业脱离了市场导向作用，仅仅依靠行政干预或者行政手段来完成各项工作任务，没有充分考虑农村市场发展实际，片面地提升农村卷烟消费结构。那么，将会对卷烟零售市场的发展产生一定的负面作用，不利于卷烟零售市场的发展与进步。因此，卷烟经营企业在开展营销服务过程中必须坚持市场导向作用，有效反映卷烟消费需求情况，真正使得卷烟经营活动与市场需求保持同步推进和协调发展。

　　卷烟经营企业提升农村卷烟消费结构的主要对策

　　对策一：全面做好农村市场调研与需求预测工作。

　　俗话说“知己知彼，百战不殆”。切实提升农村卷烟消费结构，需要卷烟经营企业能够全面了解农村市场的发展现状。因此，卷烟经营企业必须多途径、多层面的开展深入的市场调研工作，将其当作一项基础性的重点工作做实做细。全面总结农村市场消费规律，深入分析当前农村市场存在的各类问题和不足，正确认识农村市场卷烟品牌需求、卷烟库存变化、消费发展趋势等情况。同时，卷烟经营企业在开展零售市场调研的基础上，还应当有针对性地做好农村市场消费需求预测工作，使之更具科学化、规范化和实效化。从而，更好地为卷烟消费结构的提升和调整创造条件。

　　对策二：采取积极有效的措施，引导零售户转变卷烟营销观念。

　　卷烟经营企业必须充分认识到提升卷烟消费结构是农村市场发展的必然趋势，也是卷烟经营企业实施“卷烟上水平”战略的内在要求。因此，卷烟经营企业以及营销人员应当采取有效的措施和手段，通过积极引导、营销服务和解决实际难题等途径，进一步加大与卷烟零售零售户的沟通与交流，使其能够认识到提升卷烟消费结构的重要意义。从而，更好地转变卷烟零售零售户的营销观念，为提升卷烟消费结构创造有利条件。

　　对策三：强化卷烟品牌培育工作，进一步提升卷烟消费结构。

　　卷烟经营企业必须进一步加大卷烟品牌培育工作力度，这是提升卷烟消费结构的关键所在。因此，卷烟经营企业必须在正确应对当前卷烟品牌整合、压缩与削减的基础上，针对农村市场发展实际，积极培育新卷烟品牌和替代卷烟品牌，切实提高卷烟上柜率。正确把握卷烟品牌培育的各层面、各环节，采取重点培育，全面推介，合理引导，不断拓展等措施，全力推进卷烟品牌培育工作上水平。从而，在保证卷烟消费群体品牌选择的同时，使农村卷烟消费结构得到有效提升。

　　综上所述，卷烟经营企业必须正确认识当前农村市场的发展现状，立足烟草行业发展的大局，着力解决卷烟营销活动中存在的突出问题，全面提升卷烟消费结构，切实增强卷烟经营企业的盈利能力。从而，推动整个农村市场健康、快速发展。