精彩登场

    如今，在零售商户的柜台中出现了越来越多的“新面孔”，它们是传统老品牌家族中的新成员，穿上了好看的“新衣裳”，取了好听的“新名字”。比如“长白山（丹韵）”、“泰山（宏图）”、“中南海(蓝色风尚)”、“黄鹤楼（滑盖乐道）”等等，就连喜闻乐见的“白沙”家族也诞生了新的“兄弟姐妹”——“白沙（尚品•白）”、“白沙（尚品•蓝）”和“白沙（尚品•金）”。2009年国庆前夕，红塔集团隆重推出了“红塔山（经典150）”，这是继“红塔山（经典1956）”、“红塔山（经典100）”、“红塔山（大经典）”之后，经典家族的又一新成员，进一步完善了“红塔山”的产品线。

    “旧瓶装新酒，味道好极了”，烟草公司的客户经理常常跟商户如此推荐这些品牌。试吸之后，大多数消费者也对其十分认可。于是新品逐渐“时尚”起来，商户的生意也更加红火。

    闲暇之余，也有商户产生疑问：为什么总是这十几个品牌新品不断呢？相比之下，为什么以前的一些老品牌要么退出市场、要么“后继无人”？烟草公司的解释是，这些品牌是重点骨干品牌。“骨干”是啥意思？就是“中流砥柱”，就是“对烟草行业发展起到支撑性作用”。目前，全国有20个品牌进入全国性卷烟重点骨干品牌行列，有10个品牌视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌进行考核。

    2009年1～10月份，这30个重点骨干品牌销售2105万箱，同比增长16.7%，增幅高于全国平均增幅，占卷烟总销量比重为54%，可谓是超过了“半壁江山”。参考这组数据，零售商户不妨也看看，这30个品牌的销量占本店的销量是否也是节节攀升，达到甚至超过了“半壁江山”？如果答案是肯定的，那么说明你的生意已经跟上了潮流，把握了机遇。

    换句话说，这30个品牌不仅对烟草行业来说起着“骨干”作用，对零售商户来说也是利润增长点。重点骨干品牌是历经烟草行业近年来多轮品牌整合仍然“健在”的品牌，也是烟草行业将长期发展、重点扶持的品牌。把这些品牌“请”到店中，不仅可提升含金量，而且也少去了“货源不稳定、投放不均衡”等后顾之忧，何乐而不为呢？

“兵分三路”

    总体来看，2009年1～10月份，重点骨干品牌发展均呈良好发展态势，均对烟草行业发展起到重要支撑作用，但从大类上看却呈现出了不同的发展特点，出现了效益主导型品牌、规模主导型品牌和特色品牌的“兵分三路”的发展格局。

    效益主导型品牌即20个全国性重点卷烟骨干品牌中的“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“玉溪”、“苏烟”、“利群”、“黄鹤楼”、“南京”8个品牌，其余12个为规模主导型品牌。所谓效益型的特点是结构高，税利贡献度大，也就是大家眼里的高档品牌。

2009年1~10月份销量增长最快的10个重点骨干品牌

注：“泰山”增长速度很快，由于统计原因，没有参与排名。（资料来源：国家烟草专卖局信息中心）

    2009年1～10月份，效益主导型品牌呈现出稳健发展的趋势，工业企业（厂家）的“市场动作”更加理性，把工作重点放在彰显品牌特色、提升品牌价值上，根据品牌的市场表现合理把握投放节奏，使品牌适应市场、满足消费的水平不断提高。上半年，上海烟草（集团）公司主动调控，灵活掌握投放节奏，使“中华”价格企稳回升。湖南中烟工业有限责任公司积极调整销售预期，坚持稳健的销售策略，保证了“芙蓉王”健康发展。

    规模主导型品牌以规模为基础实现效益拉升，“白沙”、“七匹狼”、“黄山”、“娇子”、“红河”等品牌纷纷走上了结构提升之路。2009年1～10月份，“白沙”品牌销量已经超过220万箱，“红塔山”超过180万箱，预计全年“黄果树”、“双喜”、“红梅”、“云烟”、“黄山”、“七匹狼”的销量将超过100万箱。“红塔山”和“白沙”在二类卷烟中竞争优势不断加强，规模基础之上效益提升趋势明显。

    此外还有“贵烟”、“泰山”、“钻石”、“金圣”、“好猫”、“兰州”、“长白山”、“中南海”、“都宝”和“金桥”10个特色品牌，它们蕴藏着“异军突起”的势头。以“泰山”为例，2008年“泰山”品牌成长速度位列国内卷烟品牌第一位。“泰山”作为一个历史悠久的老牌号，在山东市场有较好的市场基础，拥有很多忠实的消费者，2008年以来，“泰山”陆续推出具有较强竞争实力的新规格，高档烟市场取得了较好的突破。与“泰山”走同样发展路线的品牌还有“贵烟”、“钻石”、“娇子”等，这些品牌销量虽然基数不大，但增速明显。

适度竞争

    当前卷烟市场，重点骨干品牌“动作不断”，对内进一步整合资源，对外不断推出新品，构建“品类”概念，提升品牌活力。红云红河集团从品牌的长远发展出发，进一步明晰“云烟”定位，开展品牌资源整合，主动整合三类以下规格，把资源向优势产品规格倾斜，保证了主干规格的稳步增长，预计全年销量将达到140万箱。细心的零售商户可以发现，市场上“红山茶”、“石林”等传统老品牌正在逐步退出，一类、二类“云烟”的发展阵势越来越强，这其实是重点骨干品牌整合非重点骨干品牌的一个缩影。在“瘦身健体”的过程中，“云烟”还打造出“清甜香”品类概念，以彰显得天独厚的烟叶优势，“云烟印象庄园”的美丽画面也逐步深入人心。毫无疑问，“品类”正在成为重点骨干品牌新一轮竞争的发起点。在“黄鹤楼”通过构建淡雅香品类而奠定和提升其市场地位并大获成功之后，众多品牌引发了一轮品类构建的热潮，据不完全统计，除了已有的浓香型、清香型品类之外，烟草行业已经出现了本草香、清甜香、原香、醇香等多种全新品类。

    重点骨干品牌名录的出台，开启了新一轮卷烟品牌的竞争之路。重点骨干品牌举全企业之力致力于新产品开发、品牌形象更新和文化提升，一环紧扣一环，一波紧随一波，水到渠成之后推出“品类”概念，从科技、文化、营销等角度对品类进行诠释。重点骨干品牌的竞争正在趋于综合实力的较量，它们竞争的特点是适度、有序、公平。这场重点骨干品牌发展的精彩大戏，已经登上了零售商户柜台。戏情将如何演绎发展，让我们拭目以待。